Pelatihan Channel Management

Optimalkan strategi distribusi, kelola mitra, dan tingkatkan efisiensi pemasaran untuk mencapai target pasar yang lebih luas dan adaptif.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 4–5 November 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Manajemen saluran distribusi merupakan aspek krusial bagi perusahaan yang ingin memaksimalkan efektivitas jalur distribusinya. Dengan menguasai strategi dan teknik dalam pengelolaan saluran, organisasi dapat meningkatkan efisiensi operasional, memperkuat relasi dengan para mitra distribusi, dan mengoptimalkan arus pemasaran produk. Hal ini memungkinkan pencapaian target pasar yang lebih efektif, sekaligus membantu perusahaan beradaptasi dengan perubahan pasar dan meningkatkan daya saing.

Pelatihan ini dirancang khusus untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam tentang cara mengelola saluran distribusi secara efektif. Kurikulum mencakup strategi dalam memilih saluran yang tepat, metode pengelolaan hubungan dengan mitra, serta berbagai teknik untuk meningkatkan performa saluran. Melalui materi yang komprehensif dan studi kasus praktis, peserta akan mempelajari cara mengoptimalkan proses distribusi demi mencapai efisiensi dan efektivitas pemasaran yang maksimal.

Program ini juga akan membahas analisis performa saluran, yang esensial untuk membantu perusahaan memahami dinamika pasar dan mengambil keputusan adaptif. Penekanan pada aspek ini memastikan bahwa peserta tidak hanya memahami konsep dasar, tetapi juga mampu menerapkannya dalam konteks bisnis nyata untuk meningkatkan daya saing perusahaan di pasar yang kompetitif.

Untuk siapa program ini

Manajer Pemasaran
Manajer Penjualan
Staf Distribusi
Pengelola Rantai Pasokan
Kepala Bagian Retail

Outline materi

01 Konsep Dasar Channel Management
- Penerapan konsep dasar channel management pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan konsep dasar channel management
02 Strategi Pemilihan Saluran Distribusi
- Penerapan strategi pemilihan saluran distribusi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan strategi pemilihan saluran distribusi
03 Teknik Pengelolaan Hubungan Mitra
- Penerapan teknik pengelolaan hubungan mitra pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan teknik pengelolaan hubungan mitra
04 Optimasi Proses Distribusi
- Penerapan optimasi proses distribusi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan optimasi proses distribusi
05 Analisis Performansi Saluran
- Penerapan analisis performansi saluran pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan analisis performansi saluran
06 Pemasaran dan Penjualan melalui Saluran
- Penerapan pemasaran dan penjualan melalui saluran pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan pemasaran dan penjualan melalui saluran
07 Pengelolaan Konflik dalam Saluran
- Penerapan pengelolaan konflik dalam saluran pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan pengelolaan konflik dalam saluran
08 Teknologi dan Alat untuk Manajemen Saluran
- Penerapan teknologi dan alat untuk manajemen saluran pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan teknologi dan alat untuk manajemen saluran
09 Studi Kasus dan Simulasi
- Penerapan studi kasus dan simulasi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan studi kasus dan simulasi
10 Evaluasi dan Penyesuaian Strategi Saluran
- Penerapan evaluasi dan penyesuaian strategi saluran pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan evaluasi dan penyesuaian strategi saluran

Metode penyampaian

Presentasi interaktif
Diskusi kelompok
Studi kasus
Simulasi praktis

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan supply chain, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Jasa Pelatihan Karyawan Berbasis Kompetensi Industri. Layanan pelatihan karyawan yang dirancang mengikuti standar kompetensi industri, sehingga hasil belajar peserta langsung terhubung dengan kebutuhan operasional dan target perusahaan.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi Kompetensi Terbaik bersama PT Gerbang Akselerasi Sukses. Pengenalan layanan pelatihan dan sertifikasi kompetensi PT Gerbang Akselerasi Sukses, dari kelas publik bulanan di enam kota hingga in-house training yang dirancang mengikuti kebutuhan perusahaan.

Fasilitas

Modul/Handout
Sertifikat
Tas Training
Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll.)
2x Coffee Break & 1 Makan Siang, Makan Malam
Souvenir Eksklusif
Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

BatamHotel berbintang di Batam

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Channel Management dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Batam, Surabaya, Bandung, Yogyakarta, Jakarta dan Bali. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini memberikan pemahaman yang sangat komprehensif tentang bagaimana mengelola saluran distribusi. Saya mendapatkan banyak insight baru yang relevan untuk diterapkan di perusahaan.”

Theresia Widyawati Setiono

Manajer Pemasaran

“Materi yang disajikan sangat praktis dan mudah dipahami. Studi kasusnya membantu saya melihat langsung bagaimana teori diaplikasikan dalam skenario nyata, sangat bermanfaat!”

Lisa Sundoro Hosea

Supervisor Logistik

“Instruktur sangat berpengalaman dan mampu menjelaskan konsep-konsep kompleks dengan lugas. Saya merasa lebih percaya diri dalam mengembangkan strategi channel management setelah mengikuti pelatihan ini.”

Jyoti Lekhraj Budhrani

Kepala Bagian Penjualan

Pertanyaan umum

Apa saja manfaat utama mengikuti pelatihan Channel Management ini

Pelatihan ini akan membantu Anda meningkatkan efisiensi operasional, memperkuat hubungan dengan mitra distribusi, mengoptimalkan alur pemasaran produk, serta meningkatkan kemampuan analisis performa saluran untuk daya saing yang lebih baik.

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat direkomendasikan untuk Manajer Pemasaran, Manajer Penjualan, Staf Distribusi, Pengelola Rantai Pasokan, dan Kepala Bagian Retail yang ingin mendalami strategi pengelolaan saluran distribusi.

Apakah pelatihan ini mencakup studi kasus praktis

Ya, kurikulum pelatihan ini mencakup studi kasus dan simulasi untuk memberikan pemahaman aplikatif kepada peserta tentang bagaimana strategi channel management diterapkan di lapangan.

Berapa lama durasi pelatihan Channel Management

Durasi pelatihan ini adalah dua hari penuh untuk memastikan pemahaman yang mendalam mengenai seluruh materi yang disampaikan.

Apakah ada fasilitas pendukung selama pelatihan berlangsung

Peserta akan mendapatkan modul/handout, sertifikat, tas training, training kit, fasilitas coffee break dan makan siang, makan malam, souvenir eksklusif, serta ruang pelatihan yang nyaman ber-AC dan multimedia.