Pelatihan Commercial Contract Management

Tingkatkan profitabilitas organisasi Anda melalui pemahaman mendalam dan penerapan strategi manajemen kontrak komersial yang efektif.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 4–5 November 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Manajemen komersial mencakup disiplin non-teknis dalam sebuah perusahaan atau organisasi, khususnya pengelolaan pendapatan dan pengeluaran untuk menghasilkan keuntungan finansial. Ini melibatkan penerapan kebijakan komersial yang mengatur cara bisnis dijalankan, termasuk syarat dan ketentuan standar dalam setiap kontrak yang dibuat organisasi. Pada tingkat transaksional, manajemen komersial berfokus pada pengawasan hubungan dagang untuk memastikan kepatuhan terhadap tujuan bisnis dan mengelola implikasi finansial serta risiko dari setiap variasi.

Kompleksitas materi dalam manajemen kontrak komersial memerlukan pemahaman yang komprehensif. Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan yang diperlukan agar mampu merumuskan dan menerapkan kebijakan, strategi, serta taktik pengadaan dan kontrak yang paling efektif bagi organisasi mereka, terutama dalam menghadapi kondisi ketidakpastian dan perubahan yang cepat.

Melalui program ini, peserta akan mendapatkan pemahaman mendalam tentang konsep, prinsip, proses, dan teknik manajemen kontrak serta komersial yang inovatif. Ini akan memberdayakan individu untuk meningkatkan kemampuan mereka dalam mengelola aspek komersial dan kontraktual guna mencapai pengembalian finansial yang sehat bagi perusahaan.

Untuk siapa program ini

Manajer Kontrak dan Komersial
Direktur Komersial
Chief Operating Officer
Pengacara
Manajer Produk
Spesialis Penjualan
Manajer Bisnis
Individu yang terlibat dalam pemasaran, kontrak, keuangan, dan negosiasi

Outline materi

01 Konsep Dasar dan Perbedaan Manajemen Kontrak Komersial
- Konsep manajemen kontrak dan komersial
- Perbedaan antara manajemen komersial dan manajemen kontrak
02 Aspek Kepemimpinan dan Strategi Komersial
- Kesadaran komersial (commercial awareness)
- Kepemimpinan komersial
- Strategi berbasis pasar dan inovasi
03 Pengelolaan Hubungan dan Pengambilan Keputusan
- Mengelola hubungan
- Mempengaruhi pihak lain
- Analisis dan manajemen risiko
- Pengambilan keputusan finansial
04 Strategi, Taktik, dan Etika Kontrak
- Strategi komersial dan kontrak
- Taktik komersial dan kontrak
- Penyelesaian masalah dan pengelolaan konflik
- Hukum dan etika dalam kontrak internasional
05 Studi Kasus dan Praktik
- Studi kasus dan praktik pemecahan masalah manajemen kontrak komersial
- Penerapan studi kasus dan praktik pada pekerjaan sehari-hari

Metode penyampaian

Pelatihan ini dapat diselenggarakan secara daring (menggunakan platform seperti Zoom) atau tatap muka (offline).
Pemaparan konsep secara ringkas dan terstruktur

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan manajemen kontrak, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Jasa Pelatihan Karyawan Berbasis Kompetensi Industri. Layanan pelatihan karyawan yang dirancang mengikuti standar kompetensi industri, sehingga hasil belajar peserta langsung terhubung dengan kebutuhan operasional dan target perusahaan.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi Kompetensi Terbaik bersama PT Gerbang Akselerasi Sukses. Pengenalan layanan pelatihan dan sertifikasi kompetensi PT Gerbang Akselerasi Sukses, dari kelas publik bulanan di enam kota hingga in-house training yang dirancang mengikuti kebutuhan perusahaan.

Fasilitas

Modul / Handout
Sertifikat
Tas Training
Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
2x Coffe Break & 1 Makan Siang, Makan Malam
Souvenir Eksklusif
Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Commercial Contract Management dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Materi yang disampaikan sangat relevan dengan pekerjaan saya sehari-hari. Saya jadi lebih percaya diri dalam menegosiasikan kontrak dan memahami risiko-risiko yang ada.”

Vincent Kus Chu

Manajer Pengadaan

“Pelatihan ini membuka wawasan saya tentang bagaimana aspek komersial dan kontrak saling terkait. Instruktur sangat kompeten dan menjelaskan dengan mudah dimengerti.”

John Joseph Franklin

Analis Bisnis

“Pendekatan studi kasus sangat membantu saya memahami penerapan hukum dan etika dalam konteks kontrak internasional. Sangat direkomendasikan!”

Lai Fun

Staf Legal

Pertanyaan umum

Apa perbedaan utama antara manajemen komersial dan manajemen kontrak

Manajemen komersial mencakup aspek yang lebih luas terkait pengelolaan pendapatan dan pengeluaran untuk profitabilitas, sementara manajemen kontrak fokus pada pengelolaan perjanjian formal untuk memastikan kepatuhan dan pencapaian tujuan bisnis.

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat sesuai untuk Manajer Kontrak, Direktur Komersial, Chief Operating Officer, Pengacara, Manajer Produk, Spesialis Penjualan, Manajer Bisnis, serta siapa pun yang terlibat dalam pemasaran, kontrak, keuangan, dan negosiasi.

Apakah ada studi kasus dalam pelatihan ini

Ya, pelatihan ini mencakup sesi studi kasus dan praktik pemecahan masalah untuk memberikan pemahaman yang lebih mendalam mengenai penerapan konsep manajemen kontrak komersial.

Bagaimana metode pelatihan diselenggarakan

Pelatihan dapat dilaksanakan secara daring melalui platform seperti Zoom, atau secara tatap muka (offline) di lokasi yang telah ditentukan.

Apa saja fasilitas yang akan didapatkan peserta

Peserta akan mendapatkan modul/handout, sertifikat, tas pelatihan, training kit lengkap (dokumentasi foto, blocknote, ATK), dua kali coffee break, satu kali makan siang, satu kali makan malam, souvenir eksklusif, serta ruang pelatihan ber-AC penuh dengan multimedia.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Manajemen Kontrak