GAS

Operasional & Rantai Pasok

Pelatihan Distribution Management

Kuasi strategi dan administrasi bisnis distribusi, mulai dari hubungan prinsipal hingga manajemen pelanggan, untuk memenangkan persaingan pasar

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
16–17 September 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Program pelatihan ini dirancang untuk membahas secara menyeluruh aspek bisnis dan administrasi dalam dunia distribusi. Peserta akan mendalami berbagai topik, mulai dari pengelolaan hubungan dengan prinsipal (produsen) hingga membangun relasi yang kuat dengan pelanggan akhir. Materi juga mencakup manajemen tim penjualan dan dukungan logistik yang efisien.

Pelatihan ini bertujuan untuk memberikan kontribusi signifikan dalam pengembangan strategi bisnis distribusi yang efektif. Peserta akan dibekali dengan tips dan trik untuk menghadapi tantangan pasar yang semakin jenuh, serta cara mengantisipasi berbagai risiko yang mungkin dihadapi oleh perusahaan distribusi.

Mengingat kompleksitas materi yang akan disampaikan, GAS memastikan penyampaian yang interaktif dan mudah dipahami. Kami berkomitmen untuk menjaga antusiasme peserta selama mendalami bidang manajemen distribusi ini, dengan instruktur yang berpengalaman dan metode pembelajaran yang variatif.

Untuk siapa program ini

  • Individu yang ingin memperdalam pemahaman di bidang manajemen distribusi
  • Seluruh karyawan yang terlibat dalam pengelolaan distributor

Outline materi

  1. 01 Persepsi Principal vs Distributor

    • Distributor sebagai mitra strategis
    • Strategi distribusi prinsipal
    • Aset dan kekuatan dalam distribusi
    • Dampak hypercompetitive dan perubahan strategi pemasaran
    • Sumber data dari prinsipal
    • Proyeksi penjualan
    • Strategi multi-distributor
    • Strategi distribusi fisik
    • Konsep Channel Friedman

  2. 02 Administrasi Distributor

    • Pengelolaan piutang dan utang (Account Receivable & Account Payable)
    • Korelasi rute kunjungan dan piutang penjualan
    • Laporan piutang harian
    • Pencatatan rekam jejak dan batas kredit pelanggan
    • Teknik penagihan jarak jauh (Tele Collection)
    • Prosedur audit
    • Prosedur klaim

  3. 03 Manajemen Tenaga Penjualan (Sales Force Management)

    • Manajemen kunjungan atau panggilan penjualan (Sales Call)
    • Perangkat kerja tim penjualan (Sales Force Tool Kit)
    • Sistem pengukuran kinerja tim penjualan (Sales Force Performance System)
    • Sistem operasional tenaga penjualan

  4. 04 Logistik

    • Pengelolaan produk di gudang
    • Sistem biaya dan aktivitas logistik
    • Laporan pergudangan
    • Sistem perintah pengiriman (Delivery Order System)

  5. 05 Strategi Distributor dalam Mengelola Pelanggan

    • Hubungan pelanggan dan CRM (Customer Relationship Management)
    • Program pengumpulan pelanggan (Gathering Program)
    • Indikator kinerja utama distributor (Key Performance Indicator Distributor)
    • Sistem pemesanan reguler (Ordinary Order Booking)
    • Strategi 'outleting'
    • Optimalisasi penggunaan outsourcing dan pemasok

  6. 06 Rencana Aksi Strategi Distribusi

    • Penyusunan rencana strategis jangka pendek
    • Penentuan titik kritis bisnis

  7. 07 Studi Kasus / Praktik Pemecahan Masalah Distribution Management

    • Penerapan studi kasus / praktik pemecahan masalah distribution management pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan studi kasus / praktik pemecahan masalah distribution management

Metode penyampaian

  • Presentasi interaktif
  • Diskusi kelompok
  • Studi kasus nyata
  • Simulasi
  • Evaluasi

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan supply chain, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi SDM untuk Perusahaan. Ragam solusi pengembangan SDM PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mencakup pelatihan bersertifikat, uji kompetensi, dan program in-house yang disesuaikan dengan target kinerja organisasi.

Fasilitas

  • Modul atau Handout
  • Sertifikat Pelatihan
  • Tas Training
  • Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
  • 2x Coffee Break & 1x Makan Siang, Makan Malam
  • Souvenir Eksklusif
  • Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Distribution Management dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 16–17 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Materi yang disampaikan sangat relevan dengan tantangan di lapangan. Saya mendapatkan banyak insight baru, terutama dalam strategi pengelolaan piutang dan hubungan prinsipal.”

Azir Azwien Jenie

Manajer Logistik

“Pelatihannya sangat praktis, studi kasusnya membuka wawasan saya tentang bagaimana mengoptimalkan kinerja tim penjualan dan menangani rute kunjungan secara lebih efisien.”

Rachmat Basuki Alimwidjaja

Supervisor Penjualan

“Saya sangat terbantu dengan penjelasan mengenai prosedur audit dan klaim. Pengetahuan ini langsung bisa saya terapkan di pekerjaan sehari-hari.”

Alex Ivan Tanoyo

Staf Administrasi

Pertanyaan umum

Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula di bidang distribusi

Ya, pelatihan ini dirancang untuk memberikan pemahaman komprehensif bagi siapa saja yang ingin mendalami manajemen distribusi, termasuk mereka yang baru berkecimpung di bidang ini.

Metode pelatihan apa saja yang digunakan

Kami menggunakan berbagai metode seperti presentasi, diskusi, studi kasus, simulasi, dan evaluasi untuk memastikan materi terserap dengan baik.

Apakah ada fasilitas makan dan minum selama pelatihan

Ya, peserta akan mendapatkan 2x coffee break dan 1x makan siang serta makan malam setiap harinya.

Bagaimana cara mendaftar untuk pelatihan ini

Anda bisa menghubungi kami melalui WhatsApp atau email yang tertera untuk informasi pendaftaran dan jadwal lebih lanjut.

Apakah bisa diselenggarakan in-house training untuk perusahaan saya

Tentu, kami juga melayani in-house training dengan penyesuaian anggaran dan materi sesuai kebutuhan spesifik perusahaan Anda.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Manajemen Logistik
Supply Chain

Pelatihan Manajemen Logistik

Tingkatkan efisiensi operasional dan kualitas layanan logistik perusahaan Anda melalui pengelolaan rantai pasok yang terintegrasi dan efektif.

16 SeptemberHubungi kami
Pelatihan Best Practice of Logistics and Supply Chain Management Konsep, Strategi, dan Implementasi
Supply Chain

Pelatihan Best Practice of Logistics and Supply Chain Management Konsep, Strategi, dan Implementasi

Pelajari praktik terbaik dalam manajemen rantai pasok dan logistik untuk meningkatkan efisiensi operasional dan daya saing bisnis Anda.

16 SeptemberHubungi kami
Pelatihan Manajemen Logistik, Gudang, dan Distribusi
Supply Chain

Pelatihan Manajemen Logistik, Gudang, dan Distribusi

Tingkatkan efisiensi operasional dan kepuasan pelanggan melalui pengelolaan rantai pasok yang optimal, dari gudang hingga distribusi akhir.

16 SeptemberHubungi kami

Tertarik dengan program Pelatihan Distribution Management?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.