Pelatihan Kepemimpinan Situasional untuk Sales Leader

Kembangkan kemampuan memimpin tim penjualan Anda dengan adaptasi gaya kepemimpinan sesuai situasi untuk mencapai target yang efektif.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 4–5 November 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Setiap organisasi yang berambisi untuk terus bertumbuh dan maju memahami bahwa para pemimpin garis depan, seperti supervisor dan manajer, memegang peran krusial sebagai aset strategis perusahaan. Oleh karena itu, investasi dalam pengembangan pengetahuan dan keterampilan yang tepat bagi para pemimpin ini adalah respons perusahaan terhadap kebutuhan strategis tersebut.

Kepemimpinan merupakan proses memengaruhi atau berkolaborasi dengan individu lain untuk meraih sasaran pribadi maupun tujuan organisasi. Dalam konteks tim penjualan, berbagai faktor seperti kondisi kerja yang dinamis, perbedaan individu antar anggota tim, dan lain-lain, menuntut seorang pemimpin untuk tidak hanya mengandalkan satu pendekatan tunggal. Seorang pemimpin yang mahir dalam 'Kepemimpinan Situasional' akan mampu menyesuaikan dan mengubah gaya kepemimpinannya berdasarkan perubahan situasi dan kondisi yang terjadi di tim penjualannya.

Filosofi kepemimpinan situasional menekankan bahwa kepemimpinan bukan sekadar tindakan yang Anda lakukan 'kepada' tim, melainkan 'bersama' tim. Pelatihan ini dirancang untuk memperdalam pemahaman Anda tentang kepemimpinan situasional, sekaligus meningkatkan pengetahuan dan kapabilitas Anda dalam memimpin secara efektif.

Program ini mengadopsi teori 'Situational Leadership' dari Hersey & Blanchard, salah satu model kepemimpinan paling populer. Seluruh materi dan konsep akan disampaikan secara interaktif melalui pendekatan pembelajaran berbasis pengalaman (experiential learning), memastikan peserta dapat memahami dan mengaplikasikan keterampilan baru dalam suasana yang lebih realistis.

Untuk siapa program ini

Para Sales Leader
Sales Supervisor
Area Sales Manager
District Sales Manager
Sales Manager

Outline materi

01 Hari 1 - Memahami Teori Kepemimpinan
- Apa itu Pemimpin? Eksplorasi pemahaman dan filosofi di balik kepemimpinan.
- Atribut Kepemimpinan: Menelaah karakteristik yang melekat pada diri seorang pemimpin.
- Jenis-jenis Kepemimpinan: Mengenali berbagai pola kepemimpinan personal untuk menemukan gaya yang sesuai dan efektif di lingkungan organisasi.
- Kepemimpinan Situasional: Definisi 'kepemimpinan berdasarkan situasi', cara melakukan pemetaan, dan menentukan gaya kepemimpinan yang tepat.
- Definisi kepemimpinan sebagai upaya memengaruhi, dan kepemimpinan efektif yang adaptif terhadap kebutuhan kinerja individu atau kelompok. Tiga komponen utama: mendiagnosis, beradaptasi, dan menentukan cara berkomunikasi. Mengidentifikasi tugas dalam setiap situasi adalah langkah awal menuju pemimpin yang efektif.
- Penilaian kinerja individu berdasarkan kriteria yang ada, atau diagnosis, untuk menentukan kebutuhan individu atau kelompok. Memahami tingkat kesiapan seseorang terkait kemampuan dan kemauan mereka dalam menerima tugas.
- Perilaku Pemimpin: Fokus pada dua komponen gaya kepemimpinan, yaitu tugas dan perilaku hubungan. Penggunaan berbagai alat akan membantu peserta memahami gaya kepemimpinan utama mereka dan keragaman perilaku.
02 Hari 2 - Kepemimpinan dalam Praktik
- Latihan 3 Keterampilan Penting:
- Keterampilan Mendiagnosis (Diagnose skills)
- Manajemen Fleksibilitas (Flexibility management)
- Kemitraan untuk Kinerja (Partnering for performance)
- Berbagi Praktik Terbaik (Sharing Best Practise)
03 Dasar dan Ruang Lingkup Pelatihan Kepemimpinan Situasional untuk Sales Leader
- Konsep inti dan istilah kunci dalam pelatihan kepemimpinan situasional untuk sales leader
- Manfaat penerapan pelatihan kepemimpinan situasional untuk sales leader bagi organisasi

Metode penyampaian

Pre-class Activity
In-class Training
Pre Test
Role play
Games
Group Discussion
Post Test
Post-class Activity (Leadership Development Assignment - opsional)

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan kepemimpinan, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Tingkatkan Karier dan Keterampilan lewat Pelatihan dan Sertifikasi Profesional PT GAS. Bagaimana program pelatihan bersertifikat membantu profesional dan tim perusahaan menutup kesenjangan kompetensi, memperkuat portofolio karier, dan bersiap menghadapi tuntutan industri.

Lembaga Pelatihan Karyawan dan In-House Training Terpercaya untuk Perusahaan. Gambaran penyelenggaraan in-house training PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mulai dari penyusunan silabus, pemilihan fasilitator berpengalaman, sampai evaluasi hasil belajar peserta.

Fasilitas

Module / Handout
FREE Flashdisk
Sertifikat
FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
FREE Souvenir Exclusive
Training room full AC and Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel 101

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel Amaris Kemang

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel Neo Dipatiukur

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel Ibis Kuta

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

SurabayaHotel Amaris, Ibis Style

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

LombokSentosa Resort

Rp 6.000.000 / peserta

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Kepemimpinan Situasional untuk Sales Leader dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Surabaya dan Lombok. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

14–15 Oktober 20264–5 November 20262–3 Desember 20267–8 Januari 202711–12 Februari 20274–5 Maret 20278–9 April 20276–7 Mei 202710–11 Juni 20278–9 Juli 20275–6 Agustus 20279–10 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini membuka mata saya tentang pentingnya adaptasi gaya kepemimpinan. Materi yang disajikan sangat relevan dan mudah diaplikasikan langsung di lapangan.”

Johana Poedjokerto

Manajer Penjualan Regional

“Saya jadi lebih memahami cara mendiagnosis kebutuhan tim dan memberikan dukungan yang tepat. Diskusi kelompoknya juga sangat interaktif dan membantu.”

Tjong Miranti

Supervisor Tim Sales

“Konsep kepemimpinan situasional sangat praktis. Saya merasa lebih percaya diri dalam membimbing tim saya setelah mengikuti pelatihan ini.”

Anthony Salim

Koordinator Penjualan

Pertanyaan umum

Apa itu Kepemimpinan Situasional

Kepemimpinan Situasional adalah pendekatan kepemimpinan di mana gaya pemimpin disesuaikan berdasarkan tingkat kesiapan dan kebutuhan pengembangan setiap anggota tim atau situasi yang dihadapi. Ini memungkinkan pemimpin untuk lebih efektif dalam membimbing dan memotivasi tim.

Siapa yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi para pemimpin tim penjualan, termasuk Sales Leader, Sales Supervisor, Area Sales Manager, District Sales Manager, dan Sales Manager, yang ingin meningkatkan efektivitas kepemimpinan mereka.

Metode pembelajaran apa yang digunakan

Kami menggunakan pendekatan experiential learning yang interaktif, mencakup aktivitas pre-class, in-class training dengan pre-test, role play, games, diskusi kelompok, post-test, hingga post-class activity berupa Leadership Development Assignment (opsional).

Apakah ada evaluasi pasca-pelatihan

Ya, evaluasi dilakukan dalam beberapa tahap, termasuk kuesioner penilaian peserta (L1), post-test (L2) untuk mengukur penyerapan materi, dan optional Field Assignment Program (FAP) (L3) yang melibatkan penugasan lapangan dan pendampingan selama 2 bulan.

Bagaimana cara menentukan gaya kepemimpinan yang sesuai

Pelatihan ini akan membimbing Anda untuk memahami bagaimana mendiagnosis tingkat pengembangan anggota tim dan situasi yang ada, kemudian menyesuaikan gaya kepemimpinan Anda-apakah itu instruktif, suportif, atau delegatif-untuk mencapai hasil terbaik.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Kepemimpinan