GAS

Operasional & Rantai Pasok

Pelatihan Keterampilan Negosiasi untuk Pengadaan dan Strategi Kontrak

Tingkatkan kapabilitas negosiasi Anda dalam pengadaan barang dan jasa untuk mencapai kesepakatan terbaik bagi perusahaan.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Dalam lingkungan bisnis yang dinamis, kemampuan negosiasi merupakan aset krusial bagi setiap tim pengadaan dan komite pembelian. Keterampilan yang terbatas dalam bernegosiasi dengan pemasok seringkali mengakibatkan ketidakseimbangan dalam proses tawar-menawar, berujung pada potensi kerugian atau kesepakatan yang kurang optimal bagi perusahaan.

Pelatihan ini dirancang khusus untuk membekali para profesional pengadaan dengan teknik dan strategi negosiasi yang efektif. Dengan menguasai metode negosiasi yang tepat, perusahaan dapat memastikan perolehan produk dan layanan esensial dari pemasok terpilih dengan kondisi paling menguntungkan, meliputi harga terbaik, kualitas unggul, serta syarat dan ketentuan yang ideal.

Program ini bertujuan untuk meningkatkan kompetensi peserta dalam merencanakan dan melaksanakan negosiasi. Peserta akan dibimbing untuk memahami standar etika bernegosiasi, menganalisis penawaran berdasarkan hasil pencarian sumber daya, serta mengevaluasi kekuatan dan kelemahan pemasok. Pengetahuan ini sangat penting agar peserta dapat bernegosiasi secara objektif, tidak terpengaruh oleh bias penampilan maupun taktik yang digunakan oleh pihak pemasok.

Melalui pertukaran pengetahuan dan studi kasus, pelatihan ini juga memfasilitasi peserta untuk berbagi wawasan mengenai strategi kontrak dengan rekan-rekan dari berbagai perusahaan, memperkaya pemahaman kolektif tentang praktik terbaik dalam negosiasi dan manajemen kontrak.

Untuk siapa program ini

  • Profesional di bidang Supply Chain/Logistics
  • Tim Procurement/Purchasing
  • Staf PPIC
  • Anggota Komite Pembelian
  • Unit layanan pengadaan
  • General Affair
  • Administrasi Kontrak
  • Legal Perusahaan
  • Project Manager
  • Internal Auditor
  • Compliance Unit
  • Supervisor/Manager yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang negosiasi

Outline materi

  1. 01 Silabus Training Negotiation skills for procurement and Contracting Strategy

    • Penerapan silabus training negotiation skills for procurement and contracting strategy pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan silabus training negotiation skills for procurement and contracting strategy

  2. 02 Dasar dan Ruang Lingkup Pelatihan Keterampilan Negosiasi untuk Pengadaan dan Strategi Kontrak

    • Konsep inti dan istilah kunci dalam pelatihan keterampilan negosiasi untuk pengadaan dan strategi kontrak
    • Manfaat penerapan pelatihan keterampilan negosiasi untuk pengadaan dan strategi kontrak bagi organisasi

  3. 03 Penerapan Pelatihan Keterampilan Negosiasi untuk Pengadaan dan Strategi Kontrak di Tempat Kerja

    • Langkah penerapan pelatihan keterampilan negosiasi untuk pengadaan dan strategi kontrak secara bertahap
    • Studi kasus dan latihan dari situasi kerja nyata

Metode penyampaian

  • 20% teori berdasarkan literatur praktisi
  • 40% analisa best practices & benchmarking antar industri
  • 40% studi kasus nyata & diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengadaan & kepatuhan, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Kelas In-House Training Cara Cepat Tingkatkan Produktivitas Tim. Cara kerja in-house training PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk menaikkan produktivitas tim dalam waktu singkat, dari pemetaan kebutuhan dan penyusunan materi terapan sampai praktik langsung yang bisa diterapkan peserta di pekerjaannya.
Rekomendasi Lembaga Pelatihan dan Sertifikasi Profesi Terbaik. Tolok ukur memilih lembaga pelatihan dan sertifikasi profesi yang tepat, seperti fasilitator berpengalaman, kurikulum berbasis kompetensi kerja, dan skema sertifikasi yang diakui industri.

Fasilitas

  • Module / Handout
  • Sertifikat
  • FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Keterampilan Negosiasi untuk Pengadaan dan Strategi Kontrak dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini membuka wawasan baru tentang strategi negosiasi. Studi kasusnya sangat relevan dan membantu saya melihat celah yang bisa dimanfaatkan dalam kontrak.”

Joyce Handajani

Manajer Pengadaan

“Materi yang disampaikan sangat aplikatif, terutama bagian analisa penawaran dan etika negosiasi. Instruktur juga sangat berpengalaman.”

Mulianto Api Tanaga

Analis Rantai Pasok

“Saya jadi lebih percaya diri saat berhadapan dengan supplier. Tips untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahan pemasok sangat berguna.”

Dolly Periagutan Pulungan

Staf Pembelian

Pertanyaan umum

Siapa saja yang sebaiknya mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi individu yang terlibat dalam proses pengadaan, seperti tim supply chain, purchasing, PPIC, komite pembelian, unit layanan pengadaan, general affair, administrasi kontrak, legal, project manager, auditor internal, compliance unit, serta supervisor atau manajer yang ingin meningkatkan kompetensinya di bidang negosiasi.

Apakah pelatihan ini juga membahas tentang etika dalam bernegosiasi

Ya, salah satu tujuan utama pelatihan ini adalah agar peserta dapat memahami standar etika yang berlaku dalam proses negosiasi, memastikan praktik yang profesional dan adil.

Bagaimana metode penyampaian materi dalam pelatihan ini

Pelatihan menggabungkan 20% teori dari literatur praktisi, 40% analisis best practices dan benchmarking antar industri, serta 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara instruktur dengan peserta.

Apakah ada fasilitas yang didapatkan peserta selama pelatihan

Ya, peserta akan mendapatkan modul atau handout, sertifikat, tas training, training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK), dua kali coffee break dan satu kali makan siang, makan malam, souvenir eksklusif, serta ruang pelatihan ber-AC penuh dan multimedia.

Bagaimana jika perusahaan saya ingin mengadakan pelatihan secara in-house

Kami menyediakan opsi in-house training. Anggaran investasi untuk pelatihan in-house dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan Anda. Silakan hubungi kami untuk informasi lebih lanjut.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Pengadaan Barang dan Jasa Pemerintah (PBJP)
Pengadaan & Kepatuhan

Pelatihan Pengadaan Barang dan Jasa Pemerintah (PBJP)

Tingkatkan kompetensi Anda dalam memahami regulasi, menyusun dokumen, serta mengelola proses pengadaan barang dan jasa pemerintah secara

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan E-Katalog dan E-Purchasing untuk Pengadaan Barang dan Jasa
Pengadaan & Kepatuhan

Pelatihan E-Katalog dan E-Purchasing untuk Pengadaan Barang dan Jasa

Kuasi sistem pengadaan digital E-Katalog dan E-Purchasing untuk meningkatkan efisiensi dan transparansi dalam operasional bisnis Anda.

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan Manajemen Pengadaan Barang dan Jasa
Pengadaan & Kepatuhan

Pelatihan Manajemen Pengadaan Barang dan Jasa

Tingkatkan kapabilitas Anda dalam mengelola pengadaan barang dan jasa secara profesional, efisien, dan sesuai regulasi untuk hasil optimal.

17 NovemberRp 6.000.000

Tertarik dengan program Pelatihan Keterampilan Negosiasi untuk Pengadaan dan Strategi Kontrak?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.