GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Lobbying dan Negotiation Skills

Kuasi seni melobi dan bernegosiasi untuk mencapai kesepakatan bisnis yang saling menguntungkan dan mengoptimalkan posisi perusahaan.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Dalam lingkungan bisnis yang dinamis, kemampuan seorang manajer untuk mencapai kesepakatan dengan berbagai pemangku kepentingan, baik internal maupun eksternal, menjadi krusial. Ini mencakup spektrum luas, mulai dari penjualan, perizinan, hingga berbagai bentuk kesepakatan bisnis lainnya. Untuk memastikan perusahaan memperoleh posisi optimal dalam setiap transaksi, seorang manajer tidak hanya perlu memahami proses negosiasi formal, tetapi juga harus menguasai prinsip dan keterampilan lobi.

Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan wawasan mendalam, prinsip-prinsip dasar, dan keterampilan utama yang diperlukan dalam aktivitas lobi dan negosiasi. Tujuannya adalah agar proses transaksi dapat diarahkan secara efektif sejak tahap awal. Meskipun materi yang disajikan cukup komprehensif, sesi akan menyediakan banyak kesempatan untuk simulasi peran (role playing), memungkinkan peserta merasakan langsung penerapan konsep-konsep yang dibahas dalam skenario praktis.

Program ini akan membantu peserta memahami bagaimana merancang strategi lobi yang efektif dan mengembangkan teknik negosiasi yang kuat. Dengan demikian, peserta akan mampu menghadapi berbagai tantangan dalam proses negosiasi dan mencapai hasil yang memuaskan bagi semua pihak yang terlibat. Pendekatan praktis ini menjamin bahwa pengetahuan yang diperoleh dapat langsung diaplikasikan di lingkungan kerja sehari-hari.

Untuk siapa program ini

  • Staf Sumber Daya Manusia (SDM)
  • Karyawan yang ingin mendalami bidang lobi dan negosiasi

Outline materi

  1. 01 LOBBYING NEGOSIASI DALAM BISNIS

    • Masalah dan tantangan dalam lobi dan negosiasi
    • Kompetisi versus integrasi
    • Tiga unsur pokok negosiasi

  2. 02 PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI

    • Kriteria sukses dalam lobi dan negosiasi
    • Identifikasi kekuatan dan kelemahan
    • Aspek budaya

  3. 03 ASPEK KOMUNIKASI

    • Mendengarkan aktif dalam lobi dan negosiasi
    • Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobi dan negosiasi

  4. 04 TEKNIK NEGOSIASI

    • Lima strategi pokok
    • Sepuluh teknik dasar
    • Teknik konsesi

  5. 05 PRAKTEK NEGOSIASI

    • Persiapan negosiasi
    • Proses negosiasi
    • Evaluasi hasil
    • Studi kasus / Praktek pemecahan masalah lobi dan negosiasi

Metode penyampaian

  • Fasilitasi training Zoom atau online
  • Training offline atau tatap muka
  • Diskusi interaktif
  • Simulasi peran (role playing)
  • Studi kasus

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Jasa Pelatihan Karyawan Berbasis Kompetensi Industri. Layanan pelatihan karyawan yang dirancang mengikuti standar kompetensi industri, sehingga hasil belajar peserta langsung terhubung dengan kebutuhan operasional dan target perusahaan.
Solusi Pelatihan dan Sertifikasi Kompetensi Terbaik bersama PT Gerbang Akselerasi Sukses. Pengenalan layanan pelatihan dan sertifikasi kompetensi PT Gerbang Akselerasi Sukses, dari kelas publik bulanan di enam kota hingga in-house training yang dirancang mengikuti kebutuhan perusahaan.

Fasilitas

  • Modul / Handout
  • Sertifikat
  • Tas Training (Bag or backpackers)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2x Coffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • Souvenir Eksklusif
  • Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Lobbying dan Negotiation Skills dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini membuka wawasan saya tentang pentingnya lobi sebelum negosiasi. Materi role playing sangat membantu untuk langsung mempraktikkan teknik yang diajarkan.”

Dian Sumeler

Manajer Pemasaran

“Saya mendapatkan banyak strategi baru untuk mengatasi hambatan komunikasi saat bernegosiasi. Instruktur sangat kompeten dan mampu menjelaskan konsep sulit dengan mudah dipahami.”

John Todo Bonner

Staf Hubungan Masyarakat

“Teknik-teknik negosiasi yang diajarkan sangat aplikatif. Saya kini lebih percaya diri dalam menghadapi berbagai situasi negosiasi di pekerjaan.”

Ricky Tandiono

Koordinator Proyek

Pertanyaan umum

Apakah pelatihan ini bisa diikuti peserta dari berbagai latar belakang

Bisa. Materi disusun bertahap sehingga peserta baru maupun yang sudah berpengalaman sama-sama terbantu.

Apakah peserta menerima sertifikat

Ya, setiap peserta yang menyelesaikan pelatihan menerima e-certificate dan sertifikat cetak.

Apakah tersedia kelas in-house untuk perusahaan

Tersedia. Jadwal dan materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan tim Anda melalui jalur in-house.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Advanced Negotiation Skills
Pengembangan Diri

Pelatihan Advanced Negotiation Skills

Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda dengan strategi komunikasi efektif untuk mencapai kesepakatan yang optimal dalam setiap situasi bisnis.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Keterampilan Presentasi dan Negosiasi
Pengembangan Diri

Pelatihan Keterampilan Presentasi dan Negosiasi

Kuasai teknik komunikasi persuasif untuk menyampaikan ide secara efektif dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dalam setiap interaksi.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Power Negotiation and Selling Skill
Pengembangan Diri

Pelatihan Power Negotiation and Selling Skill

Tingkatkan kemampuan negosiasi dan penjualan Anda untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan membangun hubungan jangka panjang dengan klien.

4 NovemberHubungi kami

Tertarik dengan program Pelatihan Lobbying dan Negotiation Skills?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.