Pelatihan Mengelola Aktivitas Penjualan dan Distribusi
Tingkatkan kapabilitas supervisor penjualan dalam memimpin tim, merencanakan strategi lapangan, dan mencapai target distribusi secara efektif.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Sebagai seorang manajer lini pertama atau 'komandan lapangan', supervisor penjualan memegang peranan krusial dalam menerjemahkan strategi manajemen menjadi panduan operasional yang praktis di lapangan. Namun, seringkali supervisor terjebak dalam tugas-tugas teknis yang seharusnya diemban oleh tim penjualan, mengabaikan tanggung jawab inti mereka dalam perencanaan, pendelegasian, pembinaan, serta monitoring dan evaluasi kinerja tim.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali para supervisor penjualan dengan keterampilan esensial yang memungkinkan mereka bekerja secara efektif melalui orang lain. Kemampuan interaksi dan komunikasi yang kuat menjadi fondasi utama bagi seorang supervisor untuk memimpin tim, mengembangkan pasar, dan memastikan pencapaian target penjualan dan distribusi. Program ini akan membantu mengidentifikasi dan mengatasi kesenjangan antara tugas teknis dan supervisi, memastikan supervisor dapat fokus pada peran strategis mereka.
Peserta akan diajak untuk memahami pentingnya peran mereka sebagai jembatan antara manajemen dan tim lapangan. Dengan fokus pada pengembangan kapabilitas supervisi, pelatihan ini akan membimbing peserta dalam merancang rencana tindakan praktis, mendelegasikan tugas secara efektif, memimpin rapat penjualan yang produktif, serta melakukan monitoring dan evaluasi kinerja tim secara berkelanjutan. Tujuannya adalah menciptakan supervisor yang mampu mengembangkan potensi tim dan mendorong performa penjualan yang optimal.
Untuk siapa program ini
- Staf, Supervisor, Manajer hingga level di atasnya dari Divisi SDM atau divisi terkait yang membutuhkan pengembangan kompetensi ini.
- Praktisi, Profesional, atau individu yang ingin memperdalam pengetahuan di bidang manajemen penjualan dan distribusi.
Outline materi
01 Peran dan Tanggung Jawab Sales Supervisor
- Peran dan tanggung jawab seorang Sales Supervisor sebagai Komandan Lapangan
- Perbedaan antara Aktivitas Teknis dan Aktivitas Supervisi
- Peran strategis seorang Sales Supervisor sebagai jembatan antara Manajemen dan Karyawan
- Aktivitas seorang Sales Supervisor sehari-hari
02 Perencanaan dan Strategi Lapangan
- Hakikat dari sebuah Perencanaan
- Bagaimana menentukan Sasaran dari sebuah Perencanaan
- Prinsip Dasar dalam menetapkan Sasaran
- Peran Sales Supervisor dalam menerjemahkan Program ke dalam Rencana Tindakan Praktis
- Format Rencana Tindakan (Action Plan)
- Proses merancang Perencanaan yang komprehensif dalam mengembangkan pasar
- Bagaimana melakukan Fact Finding di pasar
- Bagaimana menetapkan Rencana Pengembangan berdasarkan Fact Finding
- Hubungan antara Perencanaan dan Pelaksanaan
03 Pendelegasian dan Komunikasi Efektif
- Mengapa tugas perlu didelegasikan, serta manfaat bagi Supervisor, maupun Salesman
- Tahap dalam proses Memberi Perintah Kerja
- Kondisi yang mempengaruhi cara memberi perintah
- Bagaimana menindaklanjuti perintah
- Hakikat Memimpin Rapat, serta proses step by step
- Bagaimana mencatat dan menindaklanjuti hasil rapat
- Bagaimana mempersiapkan Rapat Penjualan (Sales Meeting) rutin
- Proses Memimpin Rapat Penjualan step by step
04 Monitoring, Evaluasi, dan Pengembangan Kinerja
- Monitoring & Evaluasi sebagai salah satu Aktivitas Supervisi dari seorang Sales Supervisor
- Penggunaan Key Indicator dan SOP dalam proses melakukan evaluasi
- Mekanisme Monitoring & Evaluasi terhadap kinerja Salesman di pasar
- Bagaimana merancang Rencana Pola Evaluasi
Metode penyampaian
- Penyampaian materi dalam bentuk teori
- Diskusi interaktif
- Sesi praktik
- Analisis studi kasus relevan
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan manajemen penjualan, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Layanan antar-jemput bandara/hotel GRATIS
- Transportasi peserta ke tempat pelatihan (sesuai permintaan)
- Modul atau handout materi
- Flashdisk
- Sertifikat pelatihan
- Tas atau ransel pelatihan
- Training Kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, dll.)
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang, makan malam per hari
- Souvenir eksklusif
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin
Rp 6.500.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.500.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 7.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Mengelola Aktivitas Penjualan dan Distribusi dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang bagaimana seharusnya seorang supervisor penjualan bekerja. Materi tentang pendelegasian dan monitoring kinerja sangat aplikatif!”
Teguh Suginawan
Supervisor Penjualan
“Saya mendapatkan banyak ide baru untuk merancang action plan dan melakukan evaluasi tim secara lebih terstruktur. Instruktur menjelaskan dengan sangat jelas.”
Nancy Narsis Runtuwene
Manajer Area
“Komunikasi dan interaksi dengan tim menjadi lebih efektif setelah menerapkan teknik yang diajarkan di pelatihan ini. Sangat direkomendasikan untuk para pemimpin tim penjualan.”
Kusnadi Budiman
Team Leader
Pertanyaan umum
Berapa jumlah minimal peserta agar pelatihan dapat dilaksanakan
Pelatihan ini idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun bisa disesuaikan dengan kebutuhan dan kesepakatan.
Apakah tersedia opsi pelatihan secara personal atau private
Ya, kami dapat menyelenggarakan pelatihan satu hari secara privat jika ada persetujuan dari klien.
Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan
Pelatihan kami diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, dan juga beberapa negara seperti Singapura dan Malaysia.
Apakah pelatihan dapat diadakan di luar daftar kota yang disebutkan
Penyelenggaraan pelatihan dapat diadakan di kota lain dengan kuota minimal 5 orang per kelas.
Apakah memungkinkan untuk mengadakan In House Training (IHT) di perusahaan klien
Ya, pelatihan dapat diselenggarakan secara In House Training di lokasi perusahaan klien.
Bisakah jadwal pelatihan disesuaikan dengan kebutuhan klien
Jadwal pelatihan sangat fleksibel dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan serta kesepakatan bersama klien.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Peningkatan Penjualan Melalui Manajemen Penjualan Kreatif dan Jadwal Efektif
Tingkatkan profitabilitas dan capai target penjualan dengan strategi inovatif, manajemen waktu yang terstruktur, dan analisis kinerja yang akurat.
Pelatihan Strategi Perekrutan Tenaga Penjual
Pelajari cara merekrut dan mengembangkan tim penjualan yang efektif untuk mencapai target bisnis perusahaan Anda.
Pelatihan Sales Plan dan Forecasting Praktis
Kuasai perencanaan penjualan strategis dan teknik peramalan akurat untuk mitigasi risiko dan pencapaian target bisnis yang optimal.
Tertarik dengan program Pelatihan Mengelola Aktivitas Penjualan dan Distribusi?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.