Pelatihan Negosiasi dan Keterampilan Penjualan Unggul
Asah kemampuan negosiasi dan penjualan Anda untuk mencapai kesepakatan win-win serta meningkatkan kinerja bisnis secara strategis.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 4–5 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Negosiasi adalah proses fundamental dalam dunia bisnis di mana berbagai pihak dengan kepentingan yang mungkin selaras atau bertentangan berinteraksi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Seringkali, negosiasi muncul sebagai respons terhadap perbedaan pendapat atau konflik, dengan tujuan utama menyatukan perspektif dan mencapai solusi 'win-win' yang menguntungkan semua pihak yang terlibat. Kemampuan untuk mengatasi perbedaan dan memperoleh hasil yang diinginkan tanpa pemaksaan adalah inti dari negosiasi yang efektif.
Pelatihan Negosiasi dan Keterampilan Penjualan Unggul ini dirancang untuk membekali peserta dengan strategi dan taktik yang diperlukan untuk menavigasi kompleksitas negosiasi dan proses penjualan secara efektif. Mengingat dinamika pasar yang terus berubah, memiliki keahlian dalam bidang ini menjadi sangat krusial. Program ini akan membantu peserta memahami cara membangun hubungan pelanggan yang kuat, menganalisis struktur akun, serta mengelola waktu secara efisien untuk mencapai target penjualan.
Melalui program ini, peserta akan mendalami berbagai aspek penting mulai dari pemikiran strategis dalam pengembangan akun, memahami pola pikir pembeli, hingga teknik negosiasi yang berorientasi pada hasil win-win. Kami percaya bahwa dengan pendekatan yang komprehensif, peserta tidak hanya akan meningkatkan kapabilitas individu mereka tetapi juga membawa dampak positif bagi kinerja organisasi secara keseluruhan.
Untuk siapa program ini
- Staf Sumber Daya Manusia (SDM)
- Karyawan yang ingin mendalami bidang negosiasi dan keterampilan penjualan
Outline materi
01 Penjualan Strategis Sebuah Tantangan
- Kekuatan Pemikiran dalam Pengembangan Akun
- Faktor-Faktor Dampak dalam Penjualan Jasa Strategis
- Memahami 'Hubungan' Akun Lebih Mendalam
- Menjual 'Merek' Perusahaan
02 Proses Pembelian/Penjualan Akun Kunci
- Pola Pikir Pembeli Terhadap Manajer Akun
- Strategi untuk Berbagai 'Jenis' Akun: Akun Baru, Akun Besar, Akun Kunci
- Peran Hubungan Profesional
- Menggunakan VSLs (Value Statement Libraries)
- Peran KAM (Key Account Manager): Apakah Anda Mempengaruhi atau Bernegosiasi?
- Melaksanakan Up-Selling & Cross Selling
- Memahami Sistem Kepercayaan
03 Analisis Akun dan Pengambilan Keputusan
- Memahami Struktur Akun Anda
- Memaksimalkan Pertemuan & Strategi Panggilan yang Sering
- Pendekatan Analisis Konsultatif
- Kualifikasi Inkremental
- Mempengaruhi Kriteria Keputusan
- Strategi Juran: Mengembangkan Akun Menjadi Akun Kunci
04 Dasar-Dasar Pengembangan Akun
- Menentukan Faktor-Faktor Positif dan Negatif yang Mempengaruhi Perolehan/Pengembangan Akun
- Membangun Hubungan Akun 'Pihak Ketiga'
- Strategi yang Memaksimalkan Penetrasi Pasar Anda dan Melindungi Akun yang Ada
05 Negosiasi Win-Win Untuk Semua Profesional
- Proses Negosiasi: Apa Itu?
- Perbedaan Antara Penjualan dan Negosiasi
- Kontinum Negosiasi
- Kekuatan 'Daya Ungkit' (Leverage)
- Memahami Beberapa Perbedaan Internasional
06 Langkah-Langkah Prosedural untuk Negosiasi yang Berhasil
- Menetapkan Posisi/Alternatif Anda
- Analisis MILs
- Menganalisis Tujuan/Situasi Mereka
- Memutuskan Strategi Anda
- Jika Anda Tidak Bertanya, Anda Tidak Mendapatkan!
- Membuat Proposal
07 Tawar-Menawar (Bargaining)
- Psikologi Tawar-Menawar
- Aturan 'Jika-Maka'
- Menyimpan Kesepakatan dan 'Memarkir' Kesulitan
- Jalan Buntu: Cara Memecahkannya
08 Menutup Diskusi
- Cara Menutup Negosiasi
- Memantau Kesepakatan
09 Manajemen Waktu untuk Profesional Penjualan
- Mengapa Beberapa Tenaga Penjualan Sangat Efektif dalam Penggunaan Waktu?
- Teknik untuk Menghindari Penundaan
- Prinsip Manajemen Waktu dalam Perencanaan Aktivitas Penjualan
10 Studi Kasus / Praktik Pemecahan Masalah Negosiasi dan Keterampilan Penjualan Unggul
- Penerapan studi kasus / praktik pemecahan masalah negosiasi dan keterampilan penjualan unggul pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan studi kasus / praktik pemecahan masalah negosiasi dan keterampilan penjualan unggul
Metode penyampaian
- Pelatihan Tatap Muka
- Pelatihan Daring (via Zoom)
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul / Handout
- Sertifikat
- Tas Training
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll)
- 2x Coffe Break & 1 Lunch
- Dinner
- Souvenir Eksklusif
- Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta
Hubungi kami
JakartaHotel berbintang di Jakarta
Hubungi kami
BandungHotel berbintang di Bandung
Hubungi kami
BaliHotel berbintang di Bali
Hubungi kami
SurabayaHotel berbintang di Surabaya
Hubungi kami
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Negosiasi dan Keterampilan Penjualan Unggul dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini membuka mata saya tentang strategi negosiasi yang lebih canggih. Poin-poin praktisnya langsung bisa diterapkan di lapangan dan sangat membantu meningkatkan konversi penjualan tim saya.”
Jimmy Budiarto
Manajer Penjualan
“Materi manajemen akun dan teknik cross-selling yang diajarkan sangat relevan dengan pekerjaan saya sehari-hari. Saya merasa lebih percaya diri dalam menghadapi klien besar sekarang.”
Eddy Pramono
Account Executive Senior
“Instruktur sangat kompeten dan mampu menyampaikan materi yang kompleks dengan cara yang mudah dipahami. Fokus pada negosiasi win-win benar-benar mengubah cara pandang saya.”
Eric Hardono Tirtajasa
Koordinator Pemasaran
Pertanyaan umum
Apa saja manfaat utama yang akan saya dapatkan dari pelatihan ini
Peserta akan mengasah kemampuan negosiasi untuk mencapai kesepakatan win-win, meningkatkan strategi penjualan, memahami psikologi pembeli, dan mengelola waktu secara efektif untuk hasil penjualan optimal.
Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini
Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi staf SDM dan karyawan yang ingin memperdalam pemahaman serta keterampilan mereka dalam bidang negosiasi dan penjualan.
Apakah pelatihan ini tersedia dalam format daring dan tatap muka
Ya, pelatihan ini tersedia dalam dua mode: daring menggunakan platform Zoom dan tatap muka di lokasi yang ditentukan.
Bagaimana cara mendaftar untuk pelatihan ini
Anda dapat mendaftar dengan menghubungi tim kami melalui WhatsApp atau email yang tertera di halaman ini untuk informasi lebih lanjut mengenai jadwal dan pendaftaran.
Apakah ada diskon jika mendaftar dalam jumlah banyak
Ya, untuk pendaftaran kelompok dari satu instansi, kami menawarkan harga khusus. Silakan hubungi kami untuk mendapatkan penawaran terbaik.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Keterampilan Presentasi dan Negosiasi
Kuasai teknik komunikasi persuasif untuk menyampaikan ide secara efektif dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dalam setiap interaksi.
Pelatihan Power Negotiation and Selling Skill
Tingkatkan kemampuan negosiasi dan penjualan Anda untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan membangun hubungan jangka panjang dengan klien.
Pelatihan Winning Negotiation Skills
Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan yang optimal dan saling menguntungkan dalam berbagai situasi bisnis maupun personal.
Tertarik dengan program Pelatihan Negosiasi dan Keterampilan Penjualan Unggul?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.