GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Negosiasi Efektif untuk Memenangkan Kesepakatan

Kuasai seni negosiasi untuk mencapai tujuan tanpa konflik, meningkatkan posisi tawar, dan mengamankan kesepakatan yang menguntungkan.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
16–17 September 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Negosiasi adalah sebuah keterampilan vital dalam setiap aspek kehidupan profesional dan pribadi. Kunci dari negosiasi yang sukses adalah kemampuan untuk mengarahkan pihak lain agar menyetujui pandangan atau tawaran kita, sembari menjaga hubungan baik dan menghindari konfrontasi. Tantangannya muncul ketika berbagai pihak memiliki kepentingan yang berbeda, dan sumber daya yang terbatas menuntut adanya pembagian yang adil. Tidak ada pihak yang bersedia menerima keputusan sepihak tanpa adanya diskusi dan kesepakatan bersama.

Kemampuan negosiasi yang unggul sangat dibutuhkan di hampir semua departemen dalam sebuah perusahaan, baik untuk kepentingan internal seperti manajemen sumber daya manusia dan keuangan, maupun eksternal seperti pemasaran, penjualan, hubungan masyarakat, atau pengadaan. Program 'Negosiasi Efektif untuk Memenangkan Kesepakatan' ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam, pengalaman praktis, dan teknik-teknik jitu dalam melakukan negosiasi. Tujuannya adalah agar peserta mampu mencapai hasil yang diinginkan (getting-to-yes) secara konsisten.

Pelatihan ini akan membimbing peserta untuk memahami bahwa negosiasi bukan hanya sekadar tawar-menawar, melainkan sebuah kebutuhan strategis. Peserta akan belajar bagaimana membangun dan meningkatkan kekuatan tawar-menawar mereka, serta mempersiapkan diri secara matang sebelum memasuki meja negosiasi. Dengan bekal ini, diharapkan peserta dapat menjalankan proses negosiasi dengan percaya diri dan berhasil, mengarahkan pihak lain untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.

Untuk siapa program ini

  • Staf inti perusahaan dari berbagai industri dan bidang tugas (HRD, keuangan, pengadaan, logistik, hubungan eksternal, pembelian, pemasaran, penjualan, distribusi)
  • Individu yang memiliki keinginan kuat untuk mencapai keberhasilan dalam negosiasi
  • Siapa saja yang ingin mendalami bidang bisnis dan meningkatkan keterampilan negosiasi mereka

Outline materi

  1. 01 Gambaran Umum Negosiasi

    • Kondisi-kondisi yang memicu negosiasi
    • Elemen-elemen penting dalam proses negosiasi

  2. 02 Persiapan Langkah-langkah Sebelum Negosiasi

    • Menentukan target dan titik reservasi
    • Aspek psikologis di balik titik reservasi
    • Memahami zona tawar-menawar
    • Peran informasi dalam negosiasi
    • Mengidentifikasi dan memanfaatkan kekuatan
    • Menjelajahi alternatif-alternatif kesepakatan
    • Latihan: Menyusun lembar kerja persiapan negosiasi

  3. 03 Pelaksanaan Negosiasi Strategi di Meja Perundingan

    • Teknik pembukaan negosiasi
    • Strategi memberikan konsesi
    • Bernegosiasi dengan itikad baik
    • Membangun pengaruh dan persuasi
    • Menjawab pertanyaan-pertanyaan umum dalam negosiasi

  4. 04 Studi Kasus Negosiasi

    • Penerapan studi kasus negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan studi kasus negosiasi

  5. 05 Simulasi Kasus Negosiasi

    • Penerapan simulasi kasus negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan simulasi kasus negosiasi

Metode penyampaian

  • Penyampaian materi secara daring (menggunakan platform seperti Zoom) atau tatap muka (offline)
  • Diskusi kelompok
  • Studi kasus
  • Simulasi praktis

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Rahasia Bersaing di Dunia Kerja dan Pentingnya Sertifikasi Profesi. Alasan sertifikasi profesi menjadi pembeda saat bersaing di dunia kerja, dari bukti kompetensi yang terukur sampai peluang karier yang lebih luas bagi profesional maupun lulusan baru.
Solusi Pelatihan dan Sertifikasi SDM untuk Perusahaan. Ragam solusi pengembangan SDM PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mencakup pelatihan bersertifikat, uji kompetensi, dan program in-house yang disesuaikan dengan target kinerja organisasi.

Fasilitas

  • Modul/handout materi
  • Sertifikat pelatihan
  • Tas pelatihan (bag or backpackers)
  • Perlengkapan pelatihan (dokumentasi foto, blocknote, ATK, dll.)
  • 2x coffee break dan 1x makan siang
  • Souvenir eksklusif
  • Ruang pelatihan ber-AC penuh dan multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Negosiasi Efektif untuk Memenangkan Kesepakatan dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 16–17 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang bagaimana mempersiapkan diri sebelum negosiasi. Poin tentang psikologi titik reservasi benar-benar berguna!”

Hilary Richard Bolton

Manajer Pembelian

“Saya jadi lebih percaya diri saat bernegosiasi dengan klien setelah mengikuti program ini. Studi kasus dan simulasinya sangat membantu.”

Herman Gozali

Staf Pemasaran

“Metode penyampaian yang interaktif membuat materi mudah dipahami, terutama bagian tentang membangun pengaruh dan memberikan konsesi secara strategis.”

Lianawati Setyo

Kepala Divisi SDM

Pertanyaan umum

Apakah pelatihan ini bisa diikuti peserta dari berbagai latar belakang

Bisa. Materi disusun bertahap sehingga peserta baru maupun yang sudah berpengalaman sama-sama terbantu.

Apakah peserta menerima sertifikat

Ya, setiap peserta yang menyelesaikan pelatihan menerima e-certificate dan sertifikat cetak.

Apakah tersedia kelas in-house untuk perusahaan

Tersedia. Jadwal dan materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan tim Anda melalui jalur in-house.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Taktik Negosiasi dalam Dunia Kerja
Pengembangan Diri

Pelatihan Taktik Negosiasi dalam Dunia Kerja

Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan tanpa merusak hubungan profesional.

16 SeptemberHubungi kami
Pelatihan Pengambilan Keputusan Berdampak Tinggi
Pengembangan Diri

Pelatihan Pengambilan Keputusan Berdampak Tinggi

Kembangkan kemampuan Anda untuk mengambil keputusan yang cerdas, tepat waktu, dan efektif, bahkan dalam situasi yang paling menantang.

16 SeptemberHubungi kami
Pelatihan Seni Negosiasi
Pengembangan Diri

Pelatihan Seni Negosiasi

Kuasi teknik negosiasi yang efektif untuk mencapai kesepakatan saling menguntungkan dan mengatasi kebuntuan dalam setiap transaksi bisnis.

16 SeptemberHubungi kami

Tertarik dengan program Pelatihan Negosiasi Efektif untuk Memenangkan Kesepakatan?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.