Operasional & Rantai Pasok

Pelatihan Negosiasi Pembelian yang Efektif

Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan pengadaan barang dan jasa yang saling menguntungkan dan berkelanjutan bagi perusahaan.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 14–15 Oktober 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Setiap perusahaan, khususnya pada lini produksi, sangat bergantung pada proses pengadaan barang dan jasa yang efisien. Keberhasilan dalam aktivitas ini seringkali ditentukan oleh kemampuan negosiasi yang handal, terutama pada tahapan pembelian atau purchasing. Namun, banyak pihak masih beranggapan bahwa negosiasi yang berhasil hanya diukur dari pencapaian harga terendah.

Pandangan tersebut perlu diluruskan, karena keberhasilan negosiasi pengadaan tidak hanya tentang harga. Ada banyak faktor krusial lain yang harus dipertimbangkan, seperti biaya pengiriman (delivery cost), biaya garansi (warranty cost), dan biaya kualitas (quality cost). Seorang negosiator yang ulung akan selalu berorientasi pada total cost ownership (TCO) untuk memastikan nilai terbaik bagi perusahaan.

Pelatihan ini dirancang untuk membekali para peserta dengan pemahaman mendalam tentang prinsip-prinsip negosiasi yang efektif. Tujuannya adalah agar peserta mampu mencapai kesepakatan yang tidak hanya menguntungkan satu pihak, melainkan memberikan nilai tambah bagi kedua belah pihak, baik pembeli maupun pemasok.

Untuk siapa program ini

Legal Officer
Curator
Kreditor
Pihak lain yang tugasnya berhubungan dengan panitia kepailitan di perusahaan

Outline materi

01 Fungsi Bagian Purchasing
- Pemilihan Pemasok
- Audit Pemasok
- Evaluasi Pemasok
02 Manajemen Pembelian (Purchasing Management)
- Fungsi Pembelian dalam Bisnis
- Tipe-tipe Pembelian
- Perencanaan Pembelian
- Langkah-langkah Mencapai Manajemen Pembelian yang Efektif
03 Teknik Negosiasi untuk Pembeli Industri
- Tipe Gaya Negosiasi
- Faktor-faktor Penting dalam Menentukan Negosiasi
- Faktor-faktor yang Melemahkan Posisi Negosiasi
- Aspek Posisi Kekuatan (Power Position)
04 Keahlian Negosiasi untuk Mencapai Keuntungan Bersama
- Langkah I: Mengenali Lawan Negosiasi
- Langkah II: Mengidentifikasi Hambatan dan Peluang
- Langkah III: Mencari Alternatif
- Langkah IV: Menetapkan Aturan Main
- Langkah V: Mencapai Kesepakatan
05 Praktik Terbaik dalam Manajemen Pembelian
- Penerapan praktik terbaik dalam manajemen pembelian pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan praktik terbaik dalam manajemen pembelian

Metode penyampaian

Presentasi interaktif
Diskusi kelompok
Studi kasus nyata
Evaluasi komprehensif
Pre-Test & Post-Test

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan purchasing & pengadaan, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Jasa Pelatihan Karyawan Berbasis Kompetensi Industri. Layanan pelatihan karyawan yang dirancang mengikuti standar kompetensi industri, sehingga hasil belajar peserta langsung terhubung dengan kebutuhan operasional dan target perusahaan.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi Kompetensi Terbaik bersama PT Gerbang Akselerasi Sukses. Pengenalan layanan pelatihan dan sertifikasi kompetensi PT Gerbang Akselerasi Sukses, dari kelas publik bulanan di enam kota hingga in-house training yang dirancang mengikuti kebutuhan perusahaan.

Fasilitas

Modul / Handout
Flashdisk GRATIS
Sertifikat Pelatihan
Tas Training (Bag or Backpackers) GRATIS
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll)
2x Coffee Break & 1x Makan Siang, Makan Malam
Souvenir Eksklusif GRATIS
Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel Neo Malioboro

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel Amaris Tendean

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel Neo Dipatiukur

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel Ibis Kuta

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

SurabayaHotel Amaris, Ibis Style

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

LombokSentosa Resort

Rp 6.000.000 / peserta

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Negosiasi Pembelian yang Efektif dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Surabaya dan Lombok. Batch terdekat 14–15 Oktober 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

14–15 Oktober 20264–5 November 20262–3 Desember 20267–8 Januari 202711–12 Februari 20274–5 Maret 20278–9 April 20276–7 Mei 202710–11 Juni 20278–9 Juli 20275–6 Agustus 20279–10 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini membuka pandangan saya tentang negosiasi yang tidak hanya berfokus pada harga, tetapi juga nilai jangka panjang. Materi TCO sangat relevan dengan pekerjaan saya.”

Eliani Johan

Manajer Pengadaan

“Metode studi kasusnya sangat membantu memahami berbagai skenario negosiasi. Saya merasa lebih percaya diri dalam berinteraksi dengan vendor setelah ini.”

Prayugi Sukardjo

Staf Pembelian Senior

“Pemaparan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi kekuatan negosiasi sangat insightful. Sekarang saya tahu cara mempersiapkan diri dengan lebih baik sebelum negosiasi penting.”

Ananda Soewono

Supervisor Logistik

Pertanyaan umum

Apa saja yang akan dipelajari dalam pelatihan ini

Pelatihan ini mencakup fungsi purchasing, manajemen pembelian, teknik negosiasi untuk pembeli industri, strategi negosiasi untuk keuntungan bersama, hingga praktik terbaik dalam manajemen pembelian.

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi Legal Officer, Curator, Kreditor, dan pihak lain yang memiliki tugas berhubungan dengan panitia kepailitan di perusahaan, atau siapa pun yang terlibat dalam proses pengadaan dan negosiasi.

Apakah ada ujian atau evaluasi di akhir pelatihan

Ya, pelatihan ini mencakup Pre-Test dan Post-Test untuk mengukur pemahaman peserta, serta evaluasi menyeluruh untuk memastikan penyerapan materi.

Bagaimana jika perusahaan saya ingin mengadakan pelatihan ini secara in-house

Kami dapat menyediakan paket in-house training yang disesuaikan dengan kebutuhan dan anggaran perusahaan Anda. Silakan hubungi kami untuk informasi lebih lanjut mengenai penyesuaian jadwal dan investasi.

Apakah biaya pelatihan sudah termasuk akomodasi

Biaya pelatihan yang tercantum adalah per peserta dan tidak termasuk akomodasi. Namun, fasilitas seperti coffee break, makan siang, dan makan malam sudah termasuk.