GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Negotiating to Win

Kuasai seni negosiasi untuk mencapai tujuan Anda dan membangun kesepahaman tanpa konflik di berbagai situasi bisnis.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
16–17 September 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Negosiasi adalah kemampuan fundamental yang esensial dalam lingkungan profesional. Ini melibatkan seni memengaruhi pihak lain agar menyetujui pandangan atau tawaran Anda, sambil tetap menjaga hubungan baik dan menghindari konfrontasi. Namun, seringkali kita dihadapkan pada perbedaan kepentingan dan keterbatasan sumber daya, yang membuat proses negosiasi menjadi rumit.

Hampir setiap fungsi dalam sebuah organisasi, baik itu departemen internal seperti sumber daya manusia dan keuangan, maupun unit eksternal seperti pemasaran, penjualan, atau hubungan masyarakat, membutuhkan keahlian negosiasi yang efektif. Tanpa kemampuan ini, sulit untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dan memajukan tujuan perusahaan.

Program "Negotiating to Win" dirancang khusus untuk membekali para peserta dengan pemahaman mendalam tentang prinsip-prinsip negosiasi yang berhasil. Anda akan dilatih untuk merasakan dan menerapkan strategi negosiasi yang memungkinkan Anda mencapai kesepakatan yang diinginkan, di mana kedua belah pihak merasa puas dan tujuan Anda tercapai dengan baik.

Melalui pelatihan ini, Anda akan dibimbing untuk meningkatkan kekuatan tawar-menawar Anda, mempersiapkan diri secara matang sebelum memasuki meja negosiasi, dan melaksanakan proses negosiasi dengan percaya diri. Tujuannya adalah agar Anda mampu memimpin diskusi menuju "getting-to-yes", yaitu mencapai kesepakatan yang menguntungkan bagi Anda dan organisasi.

Untuk siapa program ini

  • Staf inti perusahaan dari berbagai industri dan bidang, termasuk HRD, keuangan, pengadaan, logistik, hubungan eksternal, pembelian, pemasaran, penjualan, dan distribusi.
  • Individu yang berkeinginan untuk meningkatkan kemampuan negosiasi mereka agar mencapai hasil yang sukses.

Outline materi

  1. 01 Negotiation The Big Picture

    • Kondisi-kondisi yang melatari negosiasi
    • Elemen-elemen penting dalam negosiasi

  2. 02 Preparation What to Do Before Negotiation

    • Menentukan target dan titik reservasi
    • Aspek psikologis di balik titik reservasi
    • Zona tawar-menawar
    • Peran informasi dalam negosiasi
    • Sumber dan penggunaan kekuatan
    • Alternatif-alternatif jika tidak tercapai kesepakatan
    • Lembar kerja persiapan negosiasi

  3. 03 The Conduct of Negotiation What to Do at the Bargaining Table

    • Strategi pembuka negosiasi
    • Teknik memberikan konsesi
    • Bernegosiasi dengan itikad baik
    • Teknik persuasi dan pengaruh
    • Pertanyaan yang paling sering muncul dalam negosiasi

  4. 04 Studi Kasus

    • Penerapan studi kasus pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan studi kasus

  5. 05 Simulasi Kasus

    • Penerapan simulasi kasus pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan simulasi kasus

Metode penyampaian

  • Pemaparan konsep secara ringkas dan terstruktur
  • Diskusi kelompok dan berbagi pengalaman antar peserta

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Rahasia Bersaing di Dunia Kerja dan Pentingnya Sertifikasi Profesi. Alasan sertifikasi profesi menjadi pembeda saat bersaing di dunia kerja, dari bukti kompetensi yang terukur sampai peluang karier yang lebih luas bagi profesional maupun lulusan baru.
Solusi Pelatihan dan Sertifikasi SDM untuk Perusahaan. Ragam solusi pengembangan SDM PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mencakup pelatihan bersertifikat, uji kompetensi, dan program in-house yang disesuaikan dengan target kinerja organisasi.

Fasilitas

  • Modul atau Handout
  • Sertifikat
  • Tas Pelatihan (Bag or backpackers)
  • Perlengkapan Pelatihan (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll.)
  • 2x Coffee Break & 1 Makan Siang, Makan Malam
  • Souvenir Eksklusif
  • Ruang pelatihan ber-AC penuh dan dilengkapi Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Negotiating to Win dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 16–17 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini mengubah cara pandang saya terhadap negosiasi. Teknik-teknik yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa saya terapkan di lapangan, menghasilkan kesepakatan yang lebih baik.”

Kiki Barki

Manajer Penjualan

“Saya sangat terbantu memahami psikologi di balik negosiasi. Persiapan yang matang kini menjadi kunci, dan saya merasa lebih percaya diri saat berhadapan dengan vendor.”

Semiwati Lawanto

Staf Pengadaan

“Modul tentang kekuatan dan alternatif perjanjian sangat membuka wawasan. Kini saya bisa menyusun strategi negosiasi yang lebih adaptif dan efektif untuk berbagai situasi.”

Lim Fie Tjong

Spesialis Hubungan Eksternal

Pertanyaan umum

Apa perbedaan pelatihan ini dengan kursus negosiasi lainnya

Pelatihan Negotiating to Win fokus pada pendekatan praktis dan simulasi kasus nyata untuk memastikan peserta tidak hanya memahami teori, tetapi juga mampu menerapkan strategi negosiasi yang efektif di berbagai skenario bisnis.

Apakah pelatihan ini cocok untuk semua level staf

Ya, pelatihan ini dirancang untuk staf inti dari berbagai bidang dan level yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi mereka, mulai dari staf hingga manajer yang sering terlibat dalam proses tawar-menawar.

Berapa lama durasi pelatihan ini

Pelatihan ini dilaksanakan selama 2 hari penuh, dengan jadwal yang fleksibel untuk berbagai batch sepanjang tahun.

Apakah ada materi atau buku panduan yang akan diberikan

Ya, setiap peserta akan mendapatkan modul atau handout lengkap sebagai panduan selama dan setelah pelatihan, serta training kit eksklusif.

Bagaimana cara mendaftar untuk pelatihan ini

Anda bisa mendaftar dengan menghubungi tim kami melalui WhatsApp. Informasi lebih lanjut mengenai jadwal dan lokasi akan kami berikan setelah pendaftaran.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Negosiasi Pemasaran
Pengembangan Diri

Pelatihan Negosiasi Pemasaran

Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dan meningkatkan kinerja penjualan serta hubungan bisnis Anda.

16 SeptemberHubungi kami
Pelatihan Negosiasi Kolaboratif untuk Kemenangan Bersama
Pengembangan Diri

Pelatihan Negosiasi Kolaboratif untuk Kemenangan Bersama

Kuasai seni negosiasi dengan pendekatan kolaboratif untuk mencapai kesepakatan saling menguntungkan dan memperkuat hubungan profesional.

15 SeptemberRp 6.000.000
Pelatihan Konflik Menuju Kolaborasi
Pengembangan Diri

Pelatihan Konflik Menuju Kolaborasi

Transformasi konflik menjadi kolaborasi untuk meningkatkan efektivitas tim dan mencapai tujuan strategis perusahaan.

15 SeptemberRp 6.000.000

Tertarik dengan program Pelatihan Negotiating to Win?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.