Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Negotiation dan Lobbying Skills

Kembangkan kemampuan negosiasi dan lobi yang efektif untuk mencapai kesepakatan menguntungkan, membangun hubungan kuat, dan memajukan tujuan

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 16–17 September 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Pelatihan Negotiation dan Lobbying Skills membekali individu dengan kemampuan penting untuk sukses dalam proses negosiasi dan upaya lobi. Keahlian ini sangat vital dalam berbagai aspek, mulai dari lingkungan bisnis, ranah politik, hingga interaksi antarmanusia. Kemahiran dalam bernegosiasi secara efektif memungkinkan tercapainya kesepakatan yang saling menguntungkan, membangun relasi yang kokoh, serta mendorong pencapaian sasaran tertentu.

Di sisi lain, kemampuan melobi yang efektif berpotensi memengaruhi kebijakan publik, regulasi, dan keputusan krusial yang memiliki dampak luas bagi organisasi atau komunitas. Oleh karena itu, program ini dirancang untuk membantu peserta memahami beragam strategi, teknik, dan etika yang berlaku dalam proses negosiasi serta lobi guna meraih hasil yang diharapkan.

Program ini secara khusus dirancang untuk membantu peserta mengasah keterampilan negosiasi dan lobi yang efektif. Materi mencakup pemahaman mendalam tentang prinsip dasar negosiasi dan lobi, berbagai teknik komunikasi persuasif, serta strategi yang dapat diterapkan untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Peserta akan belajar cara mempersiapkan diri untuk situasi negosiasi dan lobi, mengidentifikasi kepentingan serta kelemahan pihak-pihak terkait, dan mengevaluasi taktik yang paling sesuai untuk beragam konteks.

Para instruktur yang berpengalaman akan memandu peserta melalui studi kasus, simulasi, dan latihan praktis yang bertujuan untuk meningkatkan rasa percaya diri mereka dalam menghadapi berbagai skenario negosiasi dan lobi. Pelatihan ini juga menekankan bahwa penguasaan negosiasi memerlukan waktu dan bimbingan profesional, tidak hanya sekadar hitungan jam.

Untuk siapa program ini

Manajer Senior
Profesional Pemasaran
Pegawai Pemerintah
Konsultan Bisnis
Pengacara

Outline materi

01 Konsep Dasar Negosiasi dan Lobi
- Penerapan konsep dasar negosiasi dan lobi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan konsep dasar negosiasi dan lobi
02 Teknik Komunikasi Persuasif
- Penerapan teknik komunikasi persuasif pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan teknik komunikasi persuasif
03 Etika dalam Proses Lobi
- Penerapan etika dalam proses lobi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan etika dalam proses lobi
04 Manajemen Konflik dalam Negosiasi
- Penerapan manajemen konflik dalam negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan manajemen konflik dalam negosiasi
05 Analisis Situasi dan Keberhasilan Negosiasi
- Penerapan analisis situasi dan keberhasilan negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan analisis situasi dan keberhasilan negosiasi
06 Pengaruh Kebijakan melalui Lobi
- Penerapan pengaruh kebijakan melalui lobi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan pengaruh kebijakan melalui lobi
07 Persiapan dan Taktik dalam Negosiasi
- Penerapan persiapan dan taktik dalam negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan persiapan dan taktik dalam negosiasi
08 Penggunaan Data dan Bukti dalam Lobi
- Penerapan penggunaan data dan bukti dalam lobi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan penggunaan data dan bukti dalam lobi
09 Dinamika Kekuasaan dalam Negosiasi
- Penerapan dinamika kekuasaan dalam negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan dinamika kekuasaan dalam negosiasi
10 Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi
- Penerapan studi kasus dan simulasi negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan studi kasus dan simulasi negosiasi

Metode penyampaian

Penyampaian materi secara interaktif
Studi kasus
Simulasi
Latihan praktis

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Jasa Pelatihan Karyawan Berbasis Kompetensi Industri. Layanan pelatihan karyawan yang dirancang mengikuti standar kompetensi industri, sehingga hasil belajar peserta langsung terhubung dengan kebutuhan operasional dan target perusahaan.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi Kompetensi Terbaik bersama PT Gerbang Akselerasi Sukses. Pengenalan layanan pelatihan dan sertifikasi kompetensi PT Gerbang Akselerasi Sukses, dari kelas publik bulanan di enam kota hingga in-house training yang dirancang mengikuti kebutuhan perusahaan.

Fasilitas

Modul / Handout
Sertifikat
Tas Training
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll)
2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
Souvenir Eksklusif
Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

BatamHotel berbintang di Batam

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Negotiation dan Lobbying Skills dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Batam, Surabaya, Bandung, Yogyakarta, Jakarta dan Bali. Batch terdekat 16–17 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini membuka mata saya tentang pentingnya strategi dalam negosiasi. Teknik-teknik yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan di pekerjaan.”

Henry Widjaya

Manajer Proyek

“Saya sangat terbantu dengan sesi simulasi negosiasi. Instruktur memberikan umpan balik yang konstruktif, membuat saya lebih percaya diri dalam menghadapi klien.”

Yuke Elia Susiloputro

Konsultan Pemasaran

“Materi lobi sangat relevan dengan pekerjaan saya. Pemahaman tentang etika dan pengaruh kebijakan menjadi dasar kuat untuk tugas-tugas saya ke depan.”

Gita Irawan Wirjawan

Analis Kebijakan

Pertanyaan umum

Apa saja manfaat utama mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini akan meningkatkan pemahaman Anda tentang konsep dasar negosiasi dan lobi, mengembangkan keterampilan komunikasi persuasif, mengajarkan teknik negosiasi tingkat lanjut, serta membekali Anda dengan etika dan integritas dalam proses lobi.

Siapa saja yang cocok mengikuti program ini

Program ini sangat sesuai untuk manajer senior, profesional pemasaran, pegawai pemerintah, konsultan bisnis, dan pengacara yang ingin mengasah kemampuan negosiasi dan lobi mereka.

Bagaimana metode pelatihan yang digunakan

Kami menggunakan metode interaktif yang meliputi studi kasus, simulasi, dan latihan praktis untuk memastikan peserta mendapatkan pengalaman belajar yang mendalam dan aplikatif.

Apakah ada fasilitas yang didapatkan peserta

Peserta akan mendapatkan modul/handout, sertifikat, tas pelatihan, training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK), dua kali coffee break, makan siang, makan malam, souvenir eksklusif, serta ruang pelatihan ber-AC dan dilengkapi multimedia.

Apakah pelatihan ini tersedia dalam format daring

Informasi yang diberikan menyebutkan pelatihan tersedia dalam mode offline dan webinar. Silakan hubungi kami untuk detail lebih lanjut mengenai format daring.