GAS

Pengembangan Diri

Pelatihan Strategi dan Keterampilan Negosiasi Efektif

Kuasai seni negosiasi untuk mencapai solusi saling menguntungkan dan mengelola konflik secara efektif dalam berbagai situasi.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
17–18 November 2026
Format
Tatap Muka / Daring
GASTentang

Tentang program

Negosiasi adalah proses krusial untuk mencapai kesepakatan yang memuaskan semua pihak. Tujuannya bukan hanya untuk memenuhi kepentingan pribadi, tetapi juga memastikan bahwa pihak lain merasa hasil yang dicapai juga menguntungkan bagi mereka. Kemampuan negosiasi yang mumpuni dapat secara signifikan mengurangi potensi konflik di berbagai aspek kehidupan, baik personal maupun profesional.

Pelatihan ini mengadopsi pendekatan strategis, memandang negosiasi layaknya permainan catur. Peserta akan dibimbing untuk mengembangkan pola pikir analitis, mampu merencanakan setiap langkah dengan cermat, serta membaca dan merespons taktik lawan secara efektif. Pendekatan ini dirancang untuk membekali Anda dengan kerangka berpikir yang kuat dalam setiap situasi negosiasi.

Setelah mengikuti program ini, Anda akan memiliki repertoar taktik negosiasi yang luas dan fleksibel. Lebih dari itu, Anda akan mampu mengidentifikasi dan menganalisis manuver yang digunakan lawan bicara Anda, serta menentukan langkah balasan yang paling tepat untuk mencapai hasil yang diinginkan. Ini akan meningkatkan kepercayaan diri Anda dalam menghadapi beragam skenario negosiasi.

Dengan penguasaan keterampilan ini, Anda akan siap menghadapi berbagai tantangan komunikasi, mengubah potensi konfrontasi menjadi peluang untuk kolaborasi, dan selalu mengarah pada solusi yang saling menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat.

Untuk siapa program ini

  • Karyawan di divisi penjualan
  • Karyawan di divisi pembelian
  • Karyawan di departemen Sumber Daya Manusia (HRM) yang berinteraksi dan bernegosiasi dengan karyawan
  • Para pengusaha dan calon pengusaha
  • Siapa saja yang berkeinginan untuk menyelesaikan berbagai konflik dalam kehidupan sehari-hari dengan pendekatan win-win solution

Outline materi

  1. 01 Pengantar Negosiasi

    • Penerapan pengantar negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan pengantar negosiasi

  2. 02 Persiapan Negosiasi

    • Penerapan persiapan negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan persiapan negosiasi

  3. 03 Taktik Pembuka (Gambit Awal)

    • Strategi Meminta Lebih dari yang Diharapkan
    • Menghindari Penerimaan Tawaran Pertama
    • Reaksi Terkejut (Flinch) terhadap Penawaran Lawan
    • Menghindari Pendekatan Negosiasi yang Konfrontatif
    • Peran Penjual atau Pembeli yang Enggan (Reluctant Seller/Buyer)
    • Pemanfaatan Teknik Vise

  4. 04 Taktik Pertengahan (Gambit Tengah)

    • Menghadapi Pihak yang Tidak Memiliki Otoritas Penuh untuk Memutuskan
    • Strategi Penurunan Nilai Jasa
    • Menghindari Penawaran Pembagian Perbedaan (Splitting the Difference)
    • Selalu Meminta Tukar Tambah (Trade-off)

  5. 05 Taktik Penutup (Gambit Akhir)

    • Teknik Good Guy / Bad Guy
    • Strategi Nibbling
    • Cara Meruncingkan Konsesi
    • Taktik Menarik Kembali Penawaran
    • Mempersiapkan Posisi untuk Penerimaan yang Mudah

  6. 06 Prinsip-Prinsip Dasar Negosiasi

    • Penerapan prinsip-prinsip dasar negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan prinsip-prinsip dasar negosiasi

  7. 07 Kekuatan Penekan dalam Proses Negosiasi

    • Penerapan kekuatan penekan dalam proses negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan kekuatan penekan dalam proses negosiasi

  8. 08 Ciri-ciri Sikap Negosiator yang Efektif

    • Penerapan ciri-ciri sikap negosiator yang efektif pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan ciri-ciri sikap negosiator yang efektif

  9. 09 Mencapai Solusi Win-Win

    • Penerapan mencapai solusi win-win pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan mencapai solusi win-win

Metode penyampaian

  • Penyampaian Teori
  • Sesi Diskusi Interaktif
  • Latihan Praktik
  • Studi Kasus Nyata

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan keterampilan komunikasi, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Rahasia Bersaing di Dunia Kerja dan Pentingnya Sertifikasi Profesi. Alasan sertifikasi profesi menjadi pembeda saat bersaing di dunia kerja, dari bukti kompetensi yang terukur sampai peluang karier yang lebih luas bagi profesional maupun lulusan baru.
Solusi Pelatihan dan Sertifikasi SDM untuk Perusahaan. Ragam solusi pengembangan SDM PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mencakup pelatihan bersertifikat, uji kompetensi, dan program in-house yang disesuaikan dengan target kinerja organisasi.

Fasilitas

  • Gratis layanan antar jemput (bandara/hotel)
  • Gratis transportasi peserta ke lokasi pelatihan (berdasarkan permintaan)
  • Modul / Handout
  • Flashdisk
  • Sertifikat
  • Tas Training
  • Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
  • 2x Coffee Break & 1 Makan Siang, Makan Malam
  • Souvenir Eksklusif

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin

Rp 6.500.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel Neo Dipatiukur

Rp 6.500.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel Ibis Kuta

Rp 7.500.000 / peserta

Tatap Muka

LombokHotel Jayakarta

Rp 7.500.000 / peserta

Tatap Muka

SurabayaHotel Neo Gubeng

Rp 7.500.000 / peserta

Daring

DaringVia Zoom

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Strategi dan Keterampilan Negosiasi Efektif dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

15–16 September 202620–21 Oktober 202617–18 November 202615–16 Desember 202620–21 Januari 202724–25 Februari 20275–6 Maret 202723–24 April 202719–20 Mei 202723–24 Juni 202723–24 Juli 202727–28 Agustus 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini mengubah cara pandang saya terhadap negosiasi. Taktik yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan untuk meningkatkan hasil penjualan tim saya.”

Inayat Ali Badruddin

Manajer Penjualan

“Saya jadi lebih percaya diri saat berhadapan dengan berbagai karakter karyawan. Teknik win-win solution yang diajarkan sangat membantu menciptakan lingkungan kerja yang harmonis.”

Jacky Afandi

Staf HRD

“Analogi catur dalam negosiasi sangat mudah dipahami. Saya sekarang bisa merencanakan langkah jauh ke depan dan membaca niat lawan dengan lebih baik, ini sangat berguna untuk bisnis.”

Inder Singh

Wirausahawan

Pertanyaan umum

Berapa jumlah minimal peserta untuk pelatihan ini dapat diselenggarakan

Pelatihan idealnya diselenggarakan dengan minimal 3 peserta, namun dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan spesifik peserta.

Apakah tersedia opsi pelatihan secara privat atau individu

Ya, kami dapat menyelenggarakan pelatihan privat selama 1 hari jika ada kesepakatan dengan klien.

Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan

Kami menyelenggarakan pelatihan di berbagai kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok.

Apakah pelatihan dapat diadakan di kota lain yang tidak disebutkan

Penyelenggaraan pelatihan di kota lain dapat diatur dengan persyaratan kuota minimal 5 orang per kelas.

Apakah memungkinkan untuk mengadakan pelatihan secara in-house di lokasi perusahaan klien

Ya, kami menyediakan layanan In-House Training (IHT) yang dapat diselenggarakan langsung di perusahaan klien.

Bisakah jadwal pelatihan disesuaikan dengan kebutuhan klien

Jadwal pelatihan sangat fleksibel dan dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan serta ketersediaan waktu klien.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Taktik Negosiasi dalam Dunia Kerja
Keterampilan Komunikasi

Pelatihan Taktik Negosiasi dalam Dunia Kerja

Kuasi strategi negosiasi efektif untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan tanpa mengorbankan hubungan profesional di lingkungan kerja.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Negotiation Skills
Keterampilan Komunikasi

Pelatihan Negotiation Skills

Kembangkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan membangun hubungan profesional yang kuat dalam berbagai

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan Dasar Keterampilan Negosiasi
Keterampilan Komunikasi

Pelatihan Dasar Keterampilan Negosiasi

Kuasai seni negosiasi untuk meningkatkan komunikasi, mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan, dan membangun hubungan berkelanjutan.

17 NovemberRp 6.000.000

Tertarik dengan program Pelatihan Strategi dan Keterampilan Negosiasi Efektif?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.