Pelatihan Strategi Manajemen Penjualan dan Pemasaran
Kuasai strategi penjualan dan pemasaran modern untuk mendorong pertumbuhan bisnis dan mencapai target organisasi secara efektif.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 4–5 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Manajemen pemasaran adalah disiplin inti yang berfokus pada penetapan tujuan pemasaran, perencanaan, serta pelaksanaan berbagai aktivitas untuk mencapai target tersebut, diikuti dengan pengukuran progres pencapaiannya. Sementara itu, strategi penjualan adalah pendekatan sistematis untuk menarik dan meyakinkan calon pelanggan agar tertarik membeli produk atau layanan yang ditawarkan. Kedua elemen ini krusial bagi kesuksesan bisnis di pasar yang kompetitif.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional dengan pemahaman mendalam tentang integrasi strategi penjualan dan pemasaran. Mengingat kompleksitas materi dan dinamika pasar yang terus berubah, program ini menekankan metode pembelajaran interaktif yang memastikan peserta tidak hanya memahami konsep tetapi juga mampu mengaplikasikannya.
Dengan mengikuti program ini, peserta akan mendapatkan kesempatan untuk memperluas pengetahuan dan berbagi pengalaman (sharing knowledge) mengenai strategi manajemen penjualan dan pemasaran. Interaksi dengan peserta dari berbagai perusahaan akan memperkaya perspektif dan memberikan wawasan praktis yang berharga, memungkinkan penerapan strategi yang lebih efektif dalam konteks bisnis masing-masing.
Untuk siapa program ini
- Staf Sumber Daya Manusia (SDM)
- Karyawan yang ingin mendalami bidang strategi manajemen penjualan dan pemasaran
Outline materi
01 Pengenalan Pemasaran
- Definisi pemasaran dan peran krusialnya sebagai penggerak utama strategi bisnis saat ini
- Peran manajer pemasaran dalam menentukan arah kebijakan dan strategi perusahaan
- Adaptasi pemasaran dalam berbagai struktur organisasi
02 Memahami Marketing Mix
- Menganalisis dan mengaplikasikan komponen 4P (Product, Price, Place, Promotion) dari bauran pemasaran
- Perbedaan fundamental antara pemasaran dan penjualan
- Memahami dan menerapkan keunggulan kompetitif berkelanjutan (Sustainable Competitive Advantage) sebagai strategi pemasaran inti
- Menganalisis dampak program pemasaran terhadap Top Line (pendapatan) dan Bottom Line (profitabilitas) perusahaan
03 Perencanaan Pemasaran Strategis
- Mengenal dan memahami piramida perencanaan strategis
- Menyusun SMART Goals and Objectives (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound)
- Memahami dan menganalisis Pernyataan Misi (Mission Statement)
- Menulis Pernyataan Positioning
- Melakukan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
- Memformat dan mengembangkan rencana tahunan produk atau layanan
04 Menulis Rencana Pemasaran
- Mengevaluasi posisi bisnis saat ini dan menentukan tujuan masa depan
- Memperjelas tujuan inti dari setiap elemen bauran pemasaran (Product, Price, Place, and Promotion)
- Mendefinisikan arah keseluruhan, total anggaran iklan dan promosi, serta ekspektasi pendapatan
- Mengidentifikasi rencana riset dan uji pasar kunci yang diperlukan untuk mendukung rencana
- Membuat cetak biru rencana tindakan dengan batas waktu dan pencapaiannya
- Menemukan keseimbangan antara tujuan bisnis jangka panjang dengan prioritas jangka pendek yang mendesak
- Menggunakan alat analisis dan optimasi untuk alokasi sumber daya serta evaluasi perencanaan
05 Riset Pemasaran
- Definisi riset pasar
- Merancang proyek riset
- Langkah-langkah dalam merancang proyek riset
- Memahami kebutuhan untuk menghasilkan riset yang efektif
- Mengaplikasikan teknik riset internet
- Mengelola dan menghindari hambatan dalam melakukan riset yang efektif
06 Menyelaraskan Pemasaran dan Penjualan Meraih Sukses Melalui Kolaborasi
- Kebutuhan dan keuntungan dari penyelarasan tim pemasaran dan penjualan
- Perspektif pemasaran dan penjualan: Fokus pada akun vs. fokus pada produk/pasar dan bagaimana elemen bauran pemasaran terintegrasi dalam proses penjualan
- CRM (Customer Relationship Management): Bergerak dari orientasi produk/layanan menuju orientasi pelanggan
- Ketergantungan antara tim pemasaran dan penjualan
07 Studi Kasus / Praktik Pemecahan Masalah Strategi Manajemen Penjualan dan Pemasaran
- Penerapan studi kasus / praktik pemecahan masalah strategi manajemen penjualan dan pemasaran pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan studi kasus / praktik pemecahan masalah strategi manajemen penjualan dan pemasaran
Metode penyampaian
- Fasilitas pelatihan daring melalui Zoom
- Pelatihan tatap muka
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pemasaran digital, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul / Handout
- Sertifikat
- Tas Training
- Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
- 2x Coffee Break & 1 Makan Siang, Makan Malam
- Souvenir Eksklusif
- Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta
Hubungi kami
JakartaHotel berbintang di Jakarta
Hubungi kami
BandungHotel berbintang di Bandung
Hubungi kami
BaliHotel berbintang di Bali
Hubungi kami
SurabayaHotel berbintang di Surabaya
Hubungi kami
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Strategi Manajemen Penjualan dan Pemasaran dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini membuka wawasan saya tentang bagaimana menyelaraskan strategi pemasaran dan penjualan. Materi yang disampaikan sangat relevan dengan tantangan di lapangan.”
Markus Parmadi
Manajer Penjualan
“Saya mendapatkan banyak ide baru untuk menyusun rencana pemasaran yang lebih terstruktur. Bagian riset pasar sangat membantu untuk mengidentifikasi peluang baru.”
Tjong Miranti
Koordinator Pemasaran
“Instruktur sangat kompeten dan mampu menjelaskan konsep-konsep kompleks dengan mudah. Diskusi studi kasusnya juga sangat interaktif dan praktis.”
Tatang Hermawan
Spesialis Bisnis
Pertanyaan umum
Apa saja yang akan saya pelajari dalam pelatihan ini
Pelatihan ini akan membahas mulai dari pengenalan pemasaran, marketing mix, perencanaan pemasaran strategis, cara menulis rencana pemasaran, riset pemasaran, hingga penyelarasan tim pemasaran dan penjualan untuk mencapai kesuksesan bersama.
Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini
Pelatihan ini sangat sesuai untuk staf SDM atau karyawan yang memiliki minat mendalam dalam strategi manajemen penjualan dan pemasaran, serta ingin meningkatkan kompetensi di bidang tersebut.
Apakah ada fasilitas setelah pelatihan
Ya, peserta akan mendapatkan modul, sertifikat, training kit lengkap, tas training, serta konsumsi selama pelatihan berlangsung. Tersedia juga souvenir eksklusif.
Bagaimana metode penyampaian materi pelatihan
Materi akan disampaikan melalui metode daring (online) menggunakan Zoom atau tatap muka (offline), tergantung pada pilihan dan kebutuhan peserta.
Apakah jadwal pelatihan sudah pasti berjalan
Ya, jadwal pelatihan yang tertera adalah jadwal yang sudah dipastikan berjalan (fix running).
Apakah biaya pelatihan sama untuk semua kota
Tidak, biaya pelatihan dapat bervariasi tergantung lokasi kota penyelenggaraan. Tersedia penawaran khusus untuk pendaftaran berkelompok dari satu instansi.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Marketing Intelligence untuk Pertumbuhan Perusahaan
Dapatkan pemahaman mendalam tentang intelijen pemasaran untuk mendorong inovasi dan melindungi bisnis Anda dari ketidakpastian pasar.
Pelatihan Digital Marketing Strategy
Tingkatkan kapabilitas pemasaran digital Anda untuk menghadapi era digital yang dinamis dan memastikan bisnis Anda tetap relevan di mata konsumen
Pelatihan Marketing Intelligence Konsep dan Implementasi
Kuasai strategi intelijen pemasaran untuk memenangkan persaingan bisnis dan mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
Tertarik dengan program Pelatihan Strategi Manajemen Penjualan dan Pemasaran?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.