GAS

Operasional & Rantai Pasok

Pelatihan Strategi Negosiasi Pembelian dan Kontrak

Tingkatkan keahlian negosiasi dan pemahaman kontrak untuk mendapatkan penawaran terbaik dan mengoptimalkan keuntungan perusahaan Anda.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Dalam dunia bisnis yang kompetitif, kemampuan negosiasi dan pemahaman mendalam tentang kontrak menjadi sangat krusial bagi para profesional dan pelaku usaha. Seringkali, tim pembelian atau komite pengadaan menghadapi tantangan dalam melakukan negosiasi dan meninjau kontrak dengan pemasok, kontraktor, atau penjual, yang dapat mengakibatkan kesepakatan yang kurang menguntungkan bagi perusahaan. Kondisi ini menyoroti pentingnya pembekalan strategi negosiasi yang efektif dan kemampuan analisis kontrak yang komprehensif.

Prinsip dasar dalam fungsi pembelian (purchasing) adalah melayani kebutuhan unit atau fungsi lain dalam perusahaan, bukan untuk kepentingannya sendiri. Oleh karena itu, operasional fungsi pengadaan harus diatur sedemikian rupa agar memberikan kontribusi signifikan terhadap kesuksesan perusahaan secara keseluruhan. Ini berarti memperoleh barang dan jasa yang dibutuhkan dengan harga, kualitas, syarat, dan ketentuan terbaik.

Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional dengan metode dan strategi negosiasi mutakhir, serta kemampuan esensial dalam melakukan tinjauan kontrak. Dengan demikian, perusahaan dapat memastikan bahwa setiap pengadaan produk dan jasa dilakukan secara optimal, mencapai kondisi 'the best bid' yang mencakup harga terbaik, kualitas unggul, serta syarat dan ketentuan paling menguntungkan. Program ini akan membantu peserta mengatasi kompleksitas dalam negosiasi dan manajemen kontrak, memastikan mereka siap menghadapi berbagai skenario bisnis.

Untuk siapa program ini

  • Staf sumber daya manusia (SDM)
  • Karyawan yang ingin mendalami bidang negosiasi pembelian dan strategi kontrak

Outline materi

  1. 01 Manajemen Hubungan Pemasok (SRM)

    • Perbedaan antara SRM dan hubungan tradisional dengan pemasok
    • Jenis-jenis hubungan dengan pemasok
    • Proses seleksi dan kualifikasi pemasok
    • Metode evaluasi kinerja pemasok
    • Pakta integritas
    • Kode etik pemasok

  2. 02 Persiapan Negosiasi

    • Menggali informasi
    • Mempersiapkan data
    • Mempersiapkan tim
    • Analisa risiko
    • Menentukan sasaran dan tujuan

  3. 03 Teknik Menganalisa Penawaran

    • Membaca kutipan (quotation) serta syarat dan ketentuan (terms and conditions)
    • Survei lapangan
    • Pengambilan sampel produk
    • Survei pasar
    • Perbandingan penawaran (bid comparison)

  4. 04 Strategi Negosiasi

    • Teknik dan strategi dalam pembukaan negosiasi
    • Teknik mengatasi potensi kecurangan (fraud possibility)
    • Perubahan dan pembatalan
    • Teknik mencapai kesepakatan
    • Teknik dan strategi dalam menutup negosiasi

  5. 05 Regulasi dan Hukum Bisnis

    • Kitab Undang-Undang Hukum Perdata (KUHP), Kitab Undang-Undang Hukum Dagang (KUHD)
    • Undang-undang dan regulasi pemerintah terkait: KSO, Outsourcing, MOU
    • Regulasi perdagangan internasional: ICC (International Chamber of Commerce) dan lembaga Arbitrase
    • Proses sengketa hukum nasional dan internasional melalui Arbitrase
    • Tugas, fungsi, dan koordinasi dalam organisasi perusahaan terkait proses legal dan manajemen kontrak

  6. 06 Jenis-Jenis Kontrak Bisnis dan Risiko Hukum Bisnis

    • Syarat dan ketentuan pesanan penjualan (Sales order terms and conditions)
    • Perjanjian pembelian (Purchase agreement)
    • Kontrak pekerjaan konstruksi
    • Perjanjian subkontrak, aliansi bisnis, dan KSO antar pelaku bisnis
    • Kontrak bisnis internasional yang melibatkan pelaku bisnis dari dua negara berbeda (purchase agreement, L/C)
    • Akad kredit fasilitas perbankan dan lembaga keuangan
    • Perjanjian sewa properti (Property Leasing agreement), perjanjian sewa beli (rental sales agreement), perjanjian outsourcing, perjanjian tingkat layanan (services level agreement)
    • Kontrak CSR dengan LSM atau komunitas

  7. 07 Penyusunan dan Evaluasi Kontrak Bisnis

    • Cara membaca dan mempelajari kontrak
    • Perubahan kontrak
    • Pembatalan kontrak
    • Pengesahan kontrak
    • Linimasa kontrak (Contract timeline)
    • Latihan membuat kontrak

  8. 08 Mediasi dan Studi Kasus Kontrak Bisnis

    • Teknik beracara dan menyelesaikan perselisihan hukum bisnis
    • Contoh kasus kontrak bisnis dan penyelesaian perkaranya
    • Peserta mengajukan contoh kasus perselisihan kontrak yang pernah mereka alami
    • Peserta diberikan saran penyusunan dan tinjauan kontrak yang sedang mereka tangani dan kerjakan saat ini

  9. 09 Studi Kasus / Praktik Pemecahan Masalah Strategi Negosiasi Pembelian dan Kontrak

    • Penerapan studi kasus / praktik pemecahan masalah strategi negosiasi pembelian dan kontrak pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan studi kasus / praktik pemecahan masalah strategi negosiasi pembelian dan kontrak

Metode penyampaian

  • Fasilitas training Zoom atau training online
  • Training offline atau training tatap muka

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengadaan & kontrak, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Kelas In-House Training Cara Cepat Tingkatkan Produktivitas Tim. Cara kerja in-house training PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk menaikkan produktivitas tim dalam waktu singkat, dari pemetaan kebutuhan dan penyusunan materi terapan sampai praktik langsung yang bisa diterapkan peserta di pekerjaannya.
Rekomendasi Lembaga Pelatihan dan Sertifikasi Profesi Terbaik. Tolok ukur memilih lembaga pelatihan dan sertifikasi profesi yang tepat, seperti fasilitator berpengalaman, kurikulum berbasis kompetensi kerja, dan skema sertifikasi yang diakui industri.

Fasilitas

  • Modul / Handout
  • Sertifikat
  • Tas Training (Bag or bagpackers)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
  • Souvenir Eksklusif
  • Ruang pelatihan ber-AC dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Strategi Negosiasi Pembelian dan Kontrak dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini membuka wawasan saya tentang berbagai teknik negosiasi yang efektif. Kini saya lebih percaya diri dalam menghadapi pemasok dan menyusun kontrak.”

Stewart Donald Hall

Manajer Pengadaan

“Materi tentang regulasi dan jenis kontrak sangat relevan dengan pekerjaan saya. Studi kasus interaktif membantu saya memahami aplikasi hukum dalam situasi nyata.”

Flores Samudro

Staf Hukum Bisnis

“Saya mendapatkan banyak strategi baru untuk menganalisis penawaran dan mengelola hubungan dengan pemasok. Ini sangat membantu meningkatkan efisiensi departemen kami.”

Bellyanawaty Budiman

Analis Pembelian

Pertanyaan umum

Apa saja yang akan saya pelajari dalam pelatihan ini

Pelatihan ini akan membekali Anda dengan strategi negosiasi, teknik analisis penawaran, pemahaman mendalam tentang berbagai jenis kontrak bisnis, serta aspek hukum terkait pengadaan.

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat direkomendasikan untuk staf SDM dan karyawan yang ingin memperdalam pengetahuan dan keahlian di bidang negosiasi pembelian dan pengelolaan kontrak.

Apakah pelatihan ini tersedia dalam format daring dan tatap muka

Ya, pelatihan ini diselenggarakan dalam dua format: daring melalui Zoom dan tatap muka di lokasi yang ditentukan.

Bagaimana cara mendaftar untuk pelatihan ini

Untuk pendaftaran dan informasi lebih lanjut mengenai biaya serta jadwal, Anda dapat menghubungi tim kami melalui WhatsApp atau email yang tertera.

Apakah ada fasilitas khusus yang disediakan selama pelatihan

Peserta akan mendapatkan modul, sertifikat, tas pelatihan, training kit, makan siang dan dua kali rehat kopi, serta souvenir eksklusif. Ruangan pelatihan juga dilengkapi AC dan multimedia.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Pengadaan Barang dan Jasa
Pengadaan & Kontrak

Pelatihan Pengadaan Barang dan Jasa

Pahami seluk-beluk pengadaan barang dan jasa, dari prinsip dasar hingga teknis pelaksanaan sesuai regulasi untuk efisiensi dan transparansi.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Tender, Kontrak, Owner Estimate, dan Manajemen Sumber Daya
Pengadaan & Kontrak

Pelatihan Tender, Kontrak, Owner Estimate, dan Manajemen Sumber Daya

Tingkatkan keahlian dalam proses pengadaan barang dan jasa, dari persiapan tender hingga penetapan pemenang dan pengelolaan kontrak yang efisien.

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan Basic Procurement dan Purchasing
Supply Chain

Pelatihan Basic Procurement dan Purchasing

Dapatkan pemahaman fundamental dan praktik terbaik dalam manajemen pembelian dan pengadaan untuk meningkatkan efisiensi operasional organisasi.

17 NovemberRp 6.000.000

Tertarik dengan program Pelatihan Strategi Negosiasi Pembelian dan Kontrak?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.