Manajemen Pengadaan Negosiasi dan Kontrak
Kuasi seni negosiasi dan penyusunan kontrak yang efektif untuk optimasi pengadaan dan mitigasi risiko bisnis Anda.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Dalam setiap proses pengadaan barang dan jasa, kemampuan untuk menyusun, menganalisis, dan mempersiapkan kontrak beserta klausul-klausulnya adalah fundamental. Pemahaman yang kuat di area ini sangat krusial untuk memastikan efisiensi operasional dan mencegah potensi konflik atau kesalahpahaman dengan pemasok. Kontrak yang jelas dan komprehensif menjadi fondasi bagi hubungan bisnis yang harmonis dan produktif.
Selain aspek kontrak, keahlian negosiasi juga memegang peranan vital. Negosiasi yang berhasil dapat membuka peluang untuk mendapatkan penawaran terbaik, mengoptimalkan nilai bagi perusahaan, dan membangun kemitraan yang strategis. Tanpa keterampilan negosiasi yang mumpuni, potensi keuntungan bisa terlewatkan dan risiko kerugian meningkat.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional dengan kompetensi esensial dalam penyusunan kontrak yang kuat dan teknik negosiasi yang efektif. Peserta akan dibimbing untuk menguasai strategi negosiasi yang adaptif dan teknik penyusunan kontrak yang presisi, memastikan setiap transaksi pengadaan berjalan lancar dan menguntungkan.
Dengan mengikuti program ini, Anda akan siap menghadapi berbagai tantangan dalam manajemen pengadaan, mulai dari merancang perjanjian yang solid hingga mencapai kesepakatan yang optimal dengan para pemasok. Program ini menekankan pada aplikasi praktis yang relevan dengan dinamika bisnis saat ini.
Untuk siapa program ini
- Manajer Pengadaan
- Staf Pembelian
- Spesialis Kontrak
- Profesional Logistik dan Rantai Pasok
- Siapa saja yang terlibat dalam proses negosiasi dan penyusunan kontrak pengadaan
Outline materi
01 Pengantar Pengadaan dan Regulasi
- Mendefinisikan ruang lingkup dan alur proses pengadaan
- Tinjauan regulasi terkait pengadaan dan kontrak
02 Dasar-Dasar Kontrak Bisnis
- Proses sistematis penyusunan kontrak
- Berbagai jenis kontrak dan analisis risiko bisnis terkait
- Aspek legalitas kontrak dan elemen-elemen klausul kontrak
03 Perancangan dan Evaluasi Kontrak
- Teknik penyusunan (drafting) dan evaluasi kontrak bisnis
- Penanganan perselisihan: mediasi dan arbitrase sebagai solusi
04 Keterampilan Negosiasi
- Persiapan negosiasi dan pembentukan tim negosiasi yang efektif
- Pengembangan strategi negosiasi yang adaptif
- Menghadapi pihak negosiator yang sulit
- Tips dan trik untuk negosiasi yang sukses
05 Studi Kasus
- Analisis kasus nyata dalam manajemen pengadaan, negosiasi, dan kontrak
- Penerapan studi kasus pada pekerjaan sehari-hari
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif
- Diskusi kelompok
- Studi kasus
- Evaluasi
- Pre-Test & Post-Test
- Permainan edukatif
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengadaan & logistik, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan (By Request)
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin
Rp 6.500.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.500.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 7.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Manajemen Pengadaan Negosiasi dan Kontrak dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang detail klausul kontrak yang sering terlewat. Studi kasusnya relevan dan sangat membantu.”
Rizky Pratama
Manajer Pengadaan
“Teknik negosiasi yang diajarkan praktis dan bisa langsung saya terapkan. Cara menghadapi lawan yang sulit juga sangat insightful.”
Dewi Sartika
Spesialis Kontrak
“Materi tentang mediasi dan arbitrase sangat penting untuk mitigasi risiko. Instruktur sangat berpengalaman dan mampu menyampaikan materi dengan jelas.”
Bambang Wijaya
Staf Pembelian Senior
Pertanyaan umum
Berapa jumlah peserta minimal untuk pelatihan ini
Pelatihan ini idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda.
Apakah saya bisa mengikuti pelatihan secara privat
Ya, kami dapat menyelenggarakan pelatihan privat atau kursus perorangan dengan durasi 1 hari, sesuai kesepakatan dengan klien.
Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan
Pelatihan ini diselenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Bali, dan Lombok.
Bisakah pelatihan diadakan di lokasi lain selain kota yang disebutkan
Penyelenggaraan pelatihan dapat dilakukan di kota lain dengan kuota minimal 5 orang peserta per kelas.
Apakah tersedia opsi In-House Training (IHT) untuk perusahaan
Tentu, kami dapat menyelenggarakan In-House Training (IHT) langsung di lokasi perusahaan klien Anda.
Apakah jadwal pelatihan bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien
Ya, jadwal pelatihan sangat fleksibel dan dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan spesifik klien.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Manajemen Pengadaan Negosiasi Pembelian dan Penanganan Pemasok
Tingkatkan efisiensi biaya dan dapatkan pemasok serta hasil pembelian terbaik melalui negosiasi yang efektif.
Pelatihan Fundamentals of Purchasing Management
Tingkatkan kapabilitas tim pengadaan Anda untuk menjadi buyer yang produktif dan efisien, mampu mengelola supplier, dan memahami aspek hukum
Pelatihan Best Practice dalam Metodologi Strategic Sourcing
Optimalkan pengadaan dan kurangi biaya operasional melalui strategi sourcing yang cerdas dan implementasi yang efektif.
Tertarik dengan program Manajemen Pengadaan Negosiasi dan Kontrak?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.