Negosiasi Tingkat Lanjut dan Manajemen Pemasok
Kuasi strategi negosiasi dan kelola hubungan pemasok secara efektif untuk menciptakan nilai tambah dan keunggulan kompetitif perusahaan.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Dalam lanskap bisnis modern, pengelolaan hubungan dengan pemasok bukan lagi sekadar transaksi, melainkan kemitraan strategis. Program ini akan membekali Anda dengan pemahaman mendalam tentang kerangka kerja manajemen pemasok yang efektif, memastikan sinergi antara tujuan korporat dan strategi pengadaan. Anda akan belajar bagaimana mengoptimalkan nilai dari setiap interaksi dengan pemasok, mengurangi risiko, dan mendorong inovasi bersama.
Negosiasi adalah inti dari setiap interaksi bisnis, baik dengan pemasok, rekan kerja, maupun klien. Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi Anda, dari persiapan hingga penutupan kesepakatan. Anda akan dibekali dengan strategi terbukti untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan, mengatasi taktik sulit, dan mengubah keberatan menjadi peluang.
Peserta akan mampu membangun hubungan kolaboratif dengan pemasok, mengidentifikasi biaya tersembunyi dalam pengadaan, dan menerapkan indikator kinerja kunci yang tepat. Dengan pendekatan yang terstruktur, Anda akan lebih percaya diri dalam memimpin negosiasi dan mengelola pemasok untuk mencapai target perusahaan secara optimal.
Untuk siapa program ini
- Manajer dan Supervisor dari divisi Pengadaan, Logistik, Operasional, dan Rantai Pasok.
- Staf dan profesional yang terlibat langsung dalam proses negosiasi dan pengelolaan pemasok.
- Individu yang ingin mengembangkan kemampuan negosiasi dan manajemen hubungan bisnis.
- Siapa pun yang berinteraksi dengan pihak eksternal dan ingin meningkatkan efektivitas komunikasi serta pencapaian kesepakatan.
Outline materi
01 Strategi Korporat dan Implikasinya pada Pengadaan
- Memahami sinergi antara strategi bisnis dan tujuan pengadaan barang/jasa.
- Menganalisis kondisi pasar pemasok dan dampaknya pada strategi pengadaan.
- Mengidentifikasi persepsi pemasok terhadap perusahaan dan pengaruhnya pada hubungan kemitraan.
02 Manajemen Pemasok yang Efektif
- Mengoptimalkan hubungan dengan pemasok untuk menciptakan keunggulan kompetitif.
- Membangun hubungan jangka panjang yang kuat dengan pemasok strategis.
- Mendorong peningkatan profitabilitas melalui pengurangan biaya rantai pasok dan operasional.
03 Pemilihan Pemasok dan Biaya Kepemilikan Total
- Mengkategorikan pembelian dan mengidentifikasi pemasok yang tepat.
- Mengungkap biaya tersembunyi dalam proses pengadaan barang dan jasa.
- Menerapkan langkah-langkah formal untuk kegiatan manajemen pemasok yang berkelanjutan.
04 Prinsip Dasar dan Proses Negosiasi
- Memahami prinsip-prinsip dan kerangka kerja fundamental negosiasi bisnis.
- Mempersiapkan negosiasi secara komprehensif, baik secara psikis maupun material.
- Menggunakan strategi negosiasi untuk mencapai solusi saling menguntungkan (win-win).
05 Teknik Negosiasi Tingkat Lanjut dan Manajemen Konflik
- Mengembangkan kreativitas dalam mengidentifikasi dan menggali kebutuhan pihak lain.
- Menerapkan teknik negosiasi untuk meyakinkan dan menutup kesepakatan secara profesional.
- Mengelola emosi dan mengubah keberatan menjadi peluang positif dalam proses negosiasi.
Metode penyampaian
- Pemaparan konsep dan teori dasar secara interaktif.
- Diskusi kelompok untuk menganalisis studi kasus nyata.
- Simulasi negosiasi berbasis skenario yang relevan dengan pekerjaan peserta.
- Latihan praktis untuk mengasah kemampuan negosiasi dan analisis.
- Sesi umpan balik dan konsultasi bebas pasca-pelatihan untuk memastikan pemahaman.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan supply chain, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Negosiasi Tingkat Lanjut dan Manajemen Pemasok"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Negosiasi Tingkat Lanjut dan Manajemen Pemasok"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Negosiasi Tingkat Lanjut dan Manajemen Pemasok dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang bagaimana mengelola pemasok bukan hanya sebagai vendor, tapi sebagai mitra strategis. Teknik negosiasinya sangat aplikatif dan langsung bisa saya gunakan.”
Rina Wijayanti
Manajer Pengadaan
“Saya jadi lebih percaya diri dalam bernegosiasi setelah mengikuti program ini. Materi tentang mengidentifikasi biaya tersembunyi sangat membantu dalam efisiensi anggaran divisi saya.”
Bambang Susanto
Kepala Logistik
“Pendekatan GAS dalam menjelaskan konsep manajemen pemasok sangat mudah dipahami. Simulasi negosiasi memberi saya pengalaman berharga untuk menghadapi situasi nyata di lapangan.”
Dewi Sartika
Analis Rantai Pasok
Pertanyaan umum
Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini
Pelatihan ini sangat cocok bagi manajer, supervisor, dan staf di divisi pengadaan, logistik, operasional, atau siapa pun yang terlibat dalam negosiasi dan pengelolaan hubungan dengan pemasok.
Apa manfaat utama yang akan saya dapatkan
Anda akan mampu menguasai strategi negosiasi, mengelola pemasok secara efektif untuk menciptakan nilai tambah, dan membangun hubungan kemitraan yang kuat untuk keunggulan kompetitif perusahaan.
Apakah pelatihan ini mencakup studi kasus praktis
Ya, pelatihan ini dilengkapi dengan studi kasus dan simulasi negosiasi yang relevan dengan kondisi bisnis sehari-hari, memungkinkan peserta untuk langsung mempraktikkan teori yang diajarkan.
Apakah ada pendampingan setelah pelatihan
Kami menyediakan konsultasi bebas pasca-pelatihan untuk membantu peserta dalam menerapkan materi yang telah dipelajari di lingkungan kerja mereka.
Bagaimana cara program ini membantu meningkatkan profitabilitas perusahaan
Dengan mengoptimalkan hubungan pemasok dan mengidentifikasi biaya tersembunyi, Anda dapat mengurangi biaya rantai pasok dan operasional, yang secara langsung berkontribusi pada peningkatan profitabilitas.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Best Practices Integrated Purchasing Management
Tingkatkan efisiensi pengadaan, optimalkan negosiasi, kelola tender, dan susun kontrak yang kuat untuk memitigasi risiko bisnis.
Manajemen Pengadaan Barang dan Jasa Terbaik
Tingkatkan efisiensi dan transparansi proses pengadaan, minimalkan risiko, serta optimalkan pemilihan pemasok strategis untuk kinerja bisnis berkelanjutan.
Manajemen Pembelian dan Pengadaan
Kuasai perencanaan, sourcing, negosiasi, hingga evaluasi vendor untuk pengadaan yang efisien, transparan, dan akuntabel di organisasi Anda.
Tertarik dengan program Negosiasi Tingkat Lanjut dan Manajemen Pemasok?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.