Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Coaching Salespeople

Tingkatkan kompetensi tim penjualan Anda melalui program pelatihan coaching yang komprehensif untuk mencapai target bisnis yang lebih tinggi.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 15–16 September 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Di tengah persaingan bisnis yang ketat, peran wiraniaga menjadi sangat krusial bagi kemajuan sebuah perusahaan. Seringkali, tim penjualan menghadapi tantangan kompetensi yang beragam. Untuk mengatasi hal ini, diperlukan pendekatan strategis yang dimulai dari manajer pemasaran, yang tidak hanya memahami fungsi manajemen penjualan seperti perencanaan, pengorganisasian, dan pengendalian, tetapi juga mampu mengidentifikasi dan mengembangkan potensi timnya.

Pelatihan ini dirancang khusus untuk membekali manajer dan pemimpin tim penjualan dengan keterampilan coaching yang efektif. Ini bukan hanya tentang merekrut talenta baru, melainkan juga memberdayakan wiraniaga yang sudah ada agar kualitas dan kinerjanya meningkat secara signifikan. Proses pengembangan ini mencakup perencanaan pelatihan yang matang, penyusunan program yang relevan, hingga evaluasi berkelanjutan untuk memastikan peningkatan kompetensi.

Melalui program ini, peserta akan mendapatkan pemahaman mendalam tentang prinsip-prinsip coaching khusus untuk tim penjualan. Tujuannya adalah mengoptimalkan kemampuan individu dalam tim agar mereka dapat berkontribusi maksimal pada pencapaian tujuan strategis perusahaan, sekaligus meningkatkan kualitas dan produktivitas penjualan secara keseluruhan.

Untuk siapa program ini

Staf, Supervisor, Manajer, atau level di atasnya dari Divisi Pemasaran atau divisi lain yang memerlukan pengembangan dalam coaching penjualan
Praktisi atau Profesional yang ingin memperluas pengetahuan tentang coaching untuk tim penjualan

Outline materi

01 Konsep Dasar Coaching Salespeople
- Memahami esensi coaching dalam konteks penjualan
- Peran dan tanggung jawab seorang coach bagi tim penjualan
02 Membangun Mentalitas dan Semangat 'Sales'
- Strategi menumbuhkan jiwa penjualan yang proaktif
- Mengembangkan pola pikir positif dan berorientasi hasil
03 Tugas dan Fungsi Salespeople
- Menganalisis tugas pokok wiraniaga yang efektif
- Memahami alur kerja dan prioritas dalam penjualan
04 Menjadi Salesperson yang Unggul
- Karakteristik dan keterampilan kunci salespeople berkinerja tinggi
- Teknik peningkatan kemampuan personal dalam penjualan
05 Meningkatkan Motivasi Salespeople
- Strategi memotivasi tim penjualan agar tetap bersemangat
- Menciptakan lingkungan kerja yang mendorong kinerja optimal
06 Studi Kasus dan Diskusi Interaktif
- Analisis kasus nyata dalam coaching penjualan
- Sesi diskusi untuk berbagi pengalaman dan solusi praktis

Metode penyampaian

Diskusi interaktif
Praktek langsung
Studi kasus mendalam

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Rahasia Bersaing di Dunia Kerja dan Pentingnya Sertifikasi Profesi. Alasan sertifikasi profesi menjadi pembeda saat bersaing di dunia kerja, dari bukti kompetensi yang terukur sampai peluang karier yang lebih luas bagi profesional maupun lulusan baru.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi SDM untuk Perusahaan. Ragam solusi pengembangan SDM PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mencakup pelatihan bersertifikat, uji kompetensi, dan program in-house yang disesuaikan dengan target kinerja organisasi.

Fasilitas

Layanan antar-jemput bandara/hotel gratis
Transportasi peserta ke lokasi pelatihan (berdasarkan permintaan)
Modul/Handout pelatihan
Flashdisk
Sertifikat
Tas pelatihan
Training Kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, dll.)
2x Coffee Break dan 1x Makan Siang, Makan Malam
Souvenir eksklusif

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin

Rp 6.500.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel Neo Dipatiukur

Rp 6.500.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel Ibis Kuta

Rp 7.500.000 / peserta

Tatap Muka

LombokHotel Jayakarta

Rp 7.500.000 / peserta

Tatap Muka

SurabayaHotel Neo Gubeng

Rp 7.500.000 / peserta

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Coaching Salespeople dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya. Batch terdekat 15–16 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

15–16 September 202620–21 Oktober 202617–18 November 202615–16 Desember 202620–21 Januari 202724–25 Februari 20275–6 Maret 202723–24 April 202719–20 Mei 202723–24 Juni 202723–24 Juli 202727–28 Agustus 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang bagaimana membimbing tim penjualan secara lebih efektif. Materi yang disampaikan relevan dengan tantangan lapangan.”

Henny Purnamawati

Manajer Penjualan

“Saya mendapatkan banyak teknik praktis untuk memotivasi dan mengembangkan potensi tim. Studi kasusnya juga sangat membantu dalam memahami aplikasi di dunia nyata.”

Nengah Bagiada

Supervisor Area

“Instruktur sangat kompeten dan mampu menjelaskan konsep coaching dengan jelas. Kini saya merasa lebih percaya diri dalam membimbing dan mengarahkan tim saya.”

Hiswara Natawindjaja

Koordinator Pemasaran

Pertanyaan umum

Berapa jumlah minimal peserta untuk pelatihan ini dapat berjalan

Pelatihan ini idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun jumlahnya dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda.

Apakah tersedia opsi pelatihan privat atau individual

Ya, kami dapat mengakomodasi pelatihan 1 hari secara privat jika ada kesepakatan dari klien.

Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan

Pelatihan kami diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, serta di beberapa negara seperti Singapura dan Malaysia.

Dapatkah pelatihan diselenggarakan di kota lain selain yang disebutkan

Penyelenggaraan pelatihan di kota lain memungkinkan dengan kuota minimal 5 orang per kelas.

Apakah bisa diselenggarakan sebagai In House Training (IHT) di perusahaan klien

Ya, kami dapat menyelenggarakan pelatihan ini sebagai In House Training di lokasi perusahaan Anda.

Apakah jadwal pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien

Jadwal pelatihan sangat fleksibel dan dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan spesifik klien.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pengembangan Diri