Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Memimpin dan Melatih Tim Penjualan

Kembangkan kemampuan manajerial dan kepemimpinan untuk membangun tim penjualan yang termotivasi dan mencapai target secara konsisten.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 16–17 September 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Memotivasi tim penjualan agar secara konsisten mencapai target merupakan tantangan tersendiri bagi setiap pemimpin. Pendekatan yang terlalu kaku dan otoriter dapat menyebabkan tim merasa cepat jenuh atau 'burn out', sehingga kehilangan antusiasme di bawah kepemimpinan Anda. Di sisi lain, pendekatan yang terlalu lunak, yang hanya berfokus pada pemahaman dan motivasi, seringkali dianggap kurang efektif karena dapat memberi ruang bagi tim untuk mencari alasan atas performa yang rendah.

Program workshop ini dirancang khusus untuk mengasah keahlian para pemimpin tim penjualan dalam memadukan kedua pendekatan tersebut secara seimbang. Peserta akan dibekali dengan strategi untuk membedakan antara 'excuse' (alasan yang dibuat-buat) dan 'reason' (alasan yang valid) yang sering disampaikan oleh anggota tim penjualan saat target tidak tercapai. Anda akan belajar bagaimana seorang manajer atau supervisor penjualan dapat mengembangkan seni memadukan gaya kepemimpinan otoritatif dengan teknik coaching yang efektif.

Tujuannya adalah agar anggota tim merasa didukung dan dibimbing, sekaligus didorong untuk mencapai target yang telah ditetapkan. Pelatihan ini akan membekali Anda dengan keterampilan yang diperlukan untuk menciptakan lingkungan kerja yang harmonis, di mana tim penjualan tidak hanya terlatih dengan baik tetapi juga memiliki motivasi tinggi untuk berprestasi.

Untuk siapa program ini

Individu yang ingin mendalami bidang Sumber Daya Manusia
Manajer Penjualan
Supervisor Penjualan
Pemimpin Tim Penjualan
Siapa saja yang bertanggung jawab memimpin dan mengembangkan tim penjualan

Outline materi

01 Memahami Konsep Kepemimpinan Efektif
- Definisi dan esensi 'Leadership'
- Perbedaan mendasar antara Leading dan Managing
- Keterkaitan antara Kepemimpinan dengan Interaksi dan Komunikasi
- Perbandingan peran antara Manajer dan Pemimpin dalam pengelolaan sumber daya
- Strategi gaya PUSH dan PULL untuk mencapai tujuan
- Mengenal 5 Kompetensi Kepemimpinan
02 Coaching sebagai Implementasi Kepemimpinan
- Coaching sebagai manifestasi nyata dari Kepemimpinan
- Peran kunci Coaching dalam proses Manajemen Kinerja
- Fungsi seorang Sales Coach dalam proses Penjualan
- Karakteristik yang harus dimiliki seorang Sales Coach yang efektif
- Perbedaan antara Coaching, Training, Mentoring, dan Counseling
03 Praktik Coaching untuk Tim Penjualan
- Metode penilaian kinerja tim penjualan Anda
- Perencanaan Diskusi Coaching berdasarkan hasil penilaian kinerja
- Sikap seorang Sales Coach selama Diskusi Coaching berlangsung
- Penerapan teknik GROW dalam pelaksanaan Diskusi Coaching
- Pentingnya bertanya alih-alih mendikte
- Keterampilan mendengarkan aktif dan berbicara secara efektif
- Berbagai jenis pertanyaan dan cara penyampaiannya
- Strategi tindak lanjut setelah Diskusi Coaching
04 Studi Kasus dan Aplikasi Praktis
- Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah dalam Leading & Coaching Your Sales Team
- Penerapan studi kasus dan aplikasi praktis pada pekerjaan sehari-hari

Metode penyampaian

Pelatihan tatap muka (offline)
Pelatihan daring (online) menggunakan fasilitas seperti Zoom

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Tingkatkan Karier dan Keterampilan lewat Pelatihan dan Sertifikasi Profesional PT GAS. Bagaimana program pelatihan bersertifikat membantu profesional dan tim perusahaan menutup kesenjangan kompetensi, memperkuat portofolio karier, dan bersiap menghadapi tuntutan industri.

Lembaga Pelatihan Karyawan dan In-House Training Terpercaya untuk Perusahaan. Gambaran penyelenggaraan in-house training PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mulai dari penyusunan silabus, pemilihan fasilitator berpengalaman, sampai evaluasi hasil belajar peserta.

Fasilitas

Modul / Handout
Sertifikat
Tas Training (Bag or backpackers)
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
Souvenir Eksklusif
Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Memimpin dan Melatih Tim Penjualan dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 16–17 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini mengubah cara saya memandang kepemimpinan. Teknik coaching yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan untuk meningkatkan performa tim.”

Nanik Santoso

Manajer Area

“Saya mendapatkan banyak insight baru tentang bagaimana memotivasi tim tanpa harus bersikap otoriter. Diskusi kasusnya juga sangat relevan dengan situasi di lapangan.”

Ricky Frederik

Supervisor Penjualan

“Materi tentang perbedaan antara 'excuse' dan 'reason' sangat membuka mata. Sekarang saya lebih percaya diri dalam membimbing tim untuk mencapai target mereka.”

Zaini Abidin Noor

Team Leader Penjualan

Pertanyaan umum

Apa perbedaan utama antara Leading dan Managing yang akan diajarkan?

Pelatihan ini akan menjelaskan perbedaan fundamental antara memimpin (leading) yang berfokus pada inspirasi dan visi, dengan mengelola (managing) yang lebih ke arah koordinasi dan pelaksanaan tugas, serta bagaimana keduanya saling melengkapi.

Apakah pelatihan ini cocok untuk pemimpin tim yang baru atau yang sudah berpengalaman?

Pelatihan ini dirancang untuk semua level pemimpin tim penjualan, baik yang baru memulai maupun yang sudah memiliki pengalaman. Materi yang disajikan mencakup dasar-dasar hingga teknik lanjutan dalam kepemimpinan dan coaching.

Bagaimana metode GROW digunakan dalam sesi coaching?

Metode GROW (Goal, Reality, Options, Will) adalah kerangka kerja terstruktur untuk memfasilitasi diskusi coaching yang efektif. Peserta akan belajar langkah demi langkah bagaimana menerapkan metode ini untuk membantu anggota tim mengidentifikasi tujuan, menganalisis situasi, menemukan solusi, dan berkomitmen pada tindakan.

Apakah ada studi kasus atau latihan praktis dalam pelatihan ini?

Ya, pelatihan ini dilengkapi dengan studi kasus dan sesi praktik pemecahan masalah. Tujuannya adalah agar peserta dapat langsung mengaplikasikan teori yang dipelajari ke dalam skenario nyata di lingkungan kerja.

Bagaimana jika perusahaan saya ingin mengadakan pelatihan ini secara in-house?

Kami menyediakan opsi pelatihan in-house yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan dan anggaran perusahaan Anda. Silakan hubungi tim kami untuk informasi lebih lanjut mengenai penawaran khusus in-house training.