Pelatihan Foundation for Consultative Selling

Tingkatkan kemampuan penjualan Anda dengan memahami proses konsultatif dan membangun hubungan yang kredibel dengan pelanggan.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 4–5 November 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Proses penjualan yang efektif tidak hanya berpusat pada penawaran produk, tetapi juga pada pembangunan relasi yang kuat dan kredibel dengan pelanggan. Pendekatan ini menuntut pemahaman mendalam tentang kebutuhan pembeli serta kemampuan untuk menyajikan solusi yang relevan. Pelaku penjualan profesional perlu menguasai keterampilan komunikasi yang mampu memberikan nilai tambah di setiap tahapan interaksi.

Selain berfokus pada pelanggan, seorang profesional penjualan juga harus mampu menciptakan nilai bagi dirinya sendiri. Ini mencakup pengelolaan waktu yang efisien, penentuan prioritas yang tepat, dan pengembangan visi pribadi yang inspiratif. Kemampuan ini esensial untuk mencapai performa penjualan yang optimal dan berkelanjutan.

Program pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan fondasi penjualan konsultatif yang kokoh. Peserta akan diajak untuk mengoptimalkan kemampuan mereka dalam memahami perspektif pembeli, sehingga dapat berkontribusi pada pencapaian tujuan strategis perusahaan melalui peningkatan efektivitas penjualan.

Untuk siapa program ini

Supervisor, Manajer, atau level di atasnya dari Divisi Sumber Daya Manusia atau divisi lain yang membutuhkan peningkatan keterampilan penjualan.
Praktisi atau Profesional yang ingin memperdalam pengetahuan tentang dasar-dasar penjualan konsultatif.

Outline materi

01 Konsep Dasar Penjualan Konsultatif
- Memahami konsep foundation for consultative
- Kebijakan-kebijakan dalam konsultan
- Manfaat konsultan penjualan
- Pentingnya adanya konsultan penjualan
02 Penerapan Proses Penjualan
- Memahami dan terapan proses penjualan
- Memahami filosofi untuk memahami titik pandang pembeli
03 Studi Kasus dan Diskusi Interaktif
- Pembahasan studi kasus terkait penerapan consultative selling
- Sesi diskusi untuk berbagi pengalaman dan pemecahan masalah

Metode penyampaian

Penyampaian materi interaktif
Studi kasus
Diskusi kelompok

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Lembaga Pelatihan Karyawan dan In-House Training Terpercaya untuk Perusahaan. Gambaran penyelenggaraan in-house training PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mulai dari penyusunan silabus, pemilihan fasilitator berpengalaman, sampai evaluasi hasil belajar peserta.

Fasilitas

Modul / Handout
Flashdisk
Sertifikat Pelatihan
Tas Training (Bag or backpackers)
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll)
2x Coffee Break & 1x Makan Siang
Souvenir Eksklusif
Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel Neo Malioboro

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel Amaris Tendean

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel Neo Dipatiukur

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel Ibis Kuta

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

SurabayaHotel Amaris, Ibis Style

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

LombokSentosa Resort

Rp 6.000.000 / peserta

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Foundation for Consultative Selling dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Surabaya dan Lombok. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

14–15 Oktober 20264–5 November 20262–3 Desember 20267–8 Januari 202711–12 Februari 20274–5 Maret 20278–9 April 20276–7 Mei 202710–11 Juni 20278–9 Juli 20275–6 Agustus 20279–10 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini membuka pandangan baru tentang cara mendekati pelanggan. Materi yang diberikan sangat relevan dan mudah diaplikasikan dalam pekerjaan sehari-hari.”

Gan Boot Lian

Manajer Penjualan

“Saya sangat terbantu dengan sesi studi kasus dan diskusi. Perspektif dari instruktur dan peserta lain memperkaya pemahaman saya tentang consultative selling.”

Evi Wikarsa

Supervisor Pemasaran

“Konsep yang diajarkan sangat praktis. Sekarang saya lebih percaya diri dalam membangun kredibilitas dan memahami kebutuhan klien secara mendalam.”

Tjondro Indria Liemonta

Account Executive

Pertanyaan umum

Apa saja manfaat utama yang akan didapatkan peserta dari pelatihan ini

Peserta akan memahami konsep dasar penjualan konsultatif, mampu menerapkan proses penjualan yang efektif, serta mengembangkan kemampuan untuk memahami dan memenuhi kebutuhan pelanggan dari perspektif mereka.

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini ideal untuk Supervisor, Manajer, atau pimpinan divisi lainnya, serta para profesional yang ingin meningkatkan pengetahuan dan keterampilan mereka dalam bidang penjualan konsultatif.

Apakah ada studi kasus dan diskusi dalam pelatihan

Ya, pelatihan ini mencakup studi kasus dan sesi diskusi interaktif untuk memperdalam pemahaman dan memfasilitasi berbagi pengalaman antar peserta.

Fasilitas apa saja yang disediakan untuk peserta

Peserta akan mendapatkan modul/handout, flashdisk, sertifikat, tas pelatihan, training kit, dua kali coffee break, makan siang, souvenir eksklusif, serta ruang pelatihan ber-AC dan multimedia.