GAS

Operasional & Rantai Pasok

Pelatihan Kemampuan Negosiasi dalam Pembelian

Tingkatkan kapabilitas negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan pengadaan yang strategis dan menguntungkan bagi perusahaan.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Dalam setiap aktivitas perusahaan, khususnya pada lini produksi, proses pengadaan barang dan jasa memegang peranan krusial. Kemampuan negosiasi yang efektif pada tahap pembelian adalah salah satu faktor penentu keberhasilan proses ini. Namun, seringkali muncul kesalahpahaman bahwa negosiasi yang berhasil diukur hanya dari harga terendah.

Pandangan tersebut kurang tepat. Negosiasi dalam pembelian yang sesungguhnya harus mempertimbangkan berbagai aspek di luar harga, seperti biaya pengiriman (delivery cost), biaya garansi (warranty cost), dan biaya kualitas (quality cost). Seorang negosiator yang handal akan berfokus pada Total Cost of Ownership (TCO) untuk memastikan nilai keseluruhan yang optimal.

Pelatihan ini dirancang untuk membekali para peserta dengan pemahaman mendalam dan keterampilan praktis dalam negosiasi pembelian. Kami akan membahas prinsip-prinsip negosiasi yang menguntungkan kedua belah pihak, baik pembeli maupun vendor, serta strategi untuk mencapai kesepakatan yang adil dan berkelanjutan.

Untuk siapa program ini

  • Individu yang ingin mendalami bidang Manajemen.
  • Legal Officer
  • Curator
  • Kreditor
  • Pihak lain yang tugasnya berhubungan dengan kepailitan di perusahaan.

Outline materi

  1. 01 Fungsi Bagian Purchasing

    • Pemilihan Pemasok
    • Audit dan Evaluasi Pemasok

  2. 02 Manajemen Pembelian (Purchasing Management)

    • Peran fungsi pembelian dalam aktivitas bisnis
    • Berbagai tipe pembelian
    • Perencanaan pembelian yang efektif
    • Langkah-langkah strategis dalam mencapai Purchasing Management yang optimal

  3. 03 Teknik Negosiasi bagi Pembeli Industri (Industrial Buyer)

    • Memahami berbagai gaya negosiasi
    • Faktor-faktor kunci dalam menentukan strategi negosiasi
    • Faktor-faktor yang dapat melemahkan posisi negosiasi
    • Memanfaatkan aspek posisi kekuatan dalam negosiasi

  4. 04 Keahlian Negosiasi untuk Mencapai Keuntungan Bersama

    • Langkah I: Mengenali pihak lawan
    • Langkah II: Mengidentifikasi hambatan dan peluang
    • Langkah III: Mencari alternatif solusi
    • Langkah IV: Menetapkan aturan main yang jelas
    • Langkah V: Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan

  5. 05 Praktik Terbaik dalam Manajemen Pembelian

    • Penerapan praktik terbaik dalam manajemen pembelian pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan praktik terbaik dalam manajemen pembelian

  6. 06 Studi Kasus dan Praktik Pemecahan Masalah Negosiasi dalam Pembelian

    • Penerapan studi kasus dan praktik pemecahan masalah negosiasi dalam pembelian pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan studi kasus dan praktik pemecahan masalah negosiasi dalam pembelian

Metode penyampaian

  • Presentasi
  • Diskusi Interaktif
  • Studi Kasus
  • Evaluasi Pembelajaran
  • Pre-Test & Post-Test

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan supply chain, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi Kompetensi Terbaik bersama PT Gerbang Akselerasi Sukses. Pengenalan layanan pelatihan dan sertifikasi kompetensi PT Gerbang Akselerasi Sukses, dari kelas publik bulanan di enam kota hingga in-house training yang dirancang mengikuti kebutuhan perusahaan.

Fasilitas

  • Modul / Handout
  • Sertifikat Pelatihan
  • Tas Training / Backpack
  • Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll.)
  • 2x Coffe Break & 1x Makan Siang, Makan Malam
  • Souvenir Eksklusif
  • Ruang pelatihan ber-AC penuh dan dilengkapi Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Kemampuan Negosiasi dalam Pembelian dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini mengubah cara pandang saya tentang negosiasi. Tidak hanya fokus harga, tapi juga nilai jangka panjang. Sangat direkomendasikan!”

Monica Yoanita Octavia

Manajer Pengadaan

“Materi yang disampaikan sangat relevan dengan pekerjaan saya sehari-hari. Saya jadi lebih percaya diri dalam bernegosiasi dengan vendor.”

Ronny Suryana

Staf Pembelian

“Instruktur sangat kompeten dan mampu menjelaskan konsep sulit dengan mudah. Studi kasusnya juga sangat membantu untuk praktik langsung.”

Budyanto Totong

Supervisor Logistik

Pertanyaan umum

Apa saja yang akan dipelajari dalam pelatihan ini

Pelatihan ini mencakup fungsi purchasing, manajemen pembelian, teknik negosiasi untuk pembeli industri, strategi negosiasi win-win, serta studi kasus praktis.

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini ideal untuk Legal Officer, Curator, Kreditor, atau pihak lain yang terlibat dalam proses pengadaan dan negosiasi di perusahaan.

Apakah pelatihan ini tersedia dalam format online

Ya, kami menyediakan pilihan pelatihan tatap muka (offline) dan juga daring (online) melalui fasilitas seperti Zoom.

Bagaimana cara mendaftar pelatihan ini

Anda bisa mendaftar dengan menghubungi tim kami melalui WhatsApp atau email untuk informasi lebih lanjut mengenai jadwal dan investasi pelatihan.

Apakah ada diskon untuk pendaftaran rombongan dari satu perusahaan

Ya, untuk jumlah peserta yang lebih banyak dari satu instansi yang sama, kami dapat menawarkan harga khusus. Silakan hubungi kami untuk detailnya.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Manajemen Pembelian
Supply Chain

Pelatihan Manajemen Pembelian

Tingkatkan efisiensi operasional dan profitabilitas perusahaan melalui strategi pengadaan dan pengelolaan material yang optimal.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Basic Procurement dan Purchasing
Supply Chain

Pelatihan Basic Procurement dan Purchasing

Dapatkan pemahaman fundamental dan praktik terbaik dalam manajemen pembelian dan pengadaan untuk meningkatkan efisiensi operasional organisasi.

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan Strategi Pengadaan dan Pembelian
Supply Chain

Pelatihan Strategi Pengadaan dan Pembelian

Tingkatkan efisiensi dan nilai tambah perusahaan melalui pengelolaan pengadaan yang strategis, dari pemilihan vendor hingga negosiasi.

17 NovemberRp 6.000.000

Tertarik dengan program Pelatihan Kemampuan Negosiasi dalam Pembelian?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.