GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Keterampilan Negosiasi untuk Profesional Penjualan

Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk meraih kesepakatan penjualan yang lebih baik dan bangun hubungan pelanggan yang langgeng.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Dalam lanskap bisnis yang semakin kompetitif, penguasaan keterampilan negosiasi menjadi krusial bagi setiap profesional penjualan. Kemampuan untuk mengidentifikasi peluang, merundingkan kesepakatan yang menguntungkan, dan memelihara relasi pelanggan adalah fondasi utama dalam mencapai target penjualan serta mendorong pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

Pelatihan Keterampilan Negosiasi untuk Profesional Penjualan ini merupakan program intensif yang dirancang secara khusus untuk menguatkan kapabilitas negosiasi para profesional di bidang penjualan. Peserta akan dibekali dengan teknik negosiasi mutakhir, pemahaman mendalam tentang psikologi pelanggan, dan strategi efektif untuk membangun ikatan yang solid dengan klien.

Melalui kombinasi studi kasus, simulasi peran (role-play), dan latihan praktis, setiap individu akan memiliki kesempatan untuk mengasah keahlian mereka dalam menghadapi berbagai skenario negosiasi yang sering terjadi di dunia penjualan. Program ini memastikan peserta tidak hanya memahami teori, tetapi juga mampu mengaplikasikannya secara langsung.

Proses pembelajaran keterampilan negosiasi membutuhkan waktu dan bimbingan profesional agar dapat dipahami secara menyeluruh dan diaplikasikan dengan efektif. Pelatihan ini menyediakan lingkungan yang mendukung untuk pendalaman materi dan praktik yang intensif.

Untuk siapa program ini

  • Sales representatives
  • Sales managers
  • Account executives
  • Business development professionals
  • Marketing professionals

Outline materi

  1. 01 Prinsip-prinsip Negosiasi yang Sukses

    • Penerapan prinsip-prinsip negosiasi yang sukses pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan prinsip-prinsip negosiasi yang sukses

  2. 02 Identifikasi Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan

    • Penerapan identifikasi kebutuhan dan keinginan pelanggan pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan identifikasi kebutuhan dan keinginan pelanggan

  3. 03 Psikologi Pelanggan dalam Negosiasi

    • Penerapan psikologi pelanggan dalam negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan psikologi pelanggan dalam negosiasi

  4. 04 Teknik Pemasaran dan Presentasi yang Efektif

    • Penerapan teknik pemasaran dan presentasi yang efektif pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan teknik pemasaran dan presentasi yang efektif

  5. 05 Strategi Negosiasi untuk Meningkatkan Harga Jual

    • Penerapan strategi negosiasi untuk meningkatkan harga jual pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan strategi negosiasi untuk meningkatkan harga jual

  6. 06 Penanganan Penolakan dan Kebantahan dalam Negosiasi

    • Penerapan penanganan penolakan dan kebantahan dalam negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan penanganan penolakan dan kebantahan dalam negosiasi

  7. 07 Membangun Hubungan Jangka Panjang dengan Pelanggan

    • Penerapan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan

  8. 08 Negosiasi dalam Situasi Krisis

    • Penerapan negosiasi dalam situasi krisis pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan negosiasi dalam situasi krisis

  9. 09 Etika dalam Negosiasi Penjualan

    • Penerapan etika dalam negosiasi penjualan pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan etika dalam negosiasi penjualan

  10. 10 Penggunaan Teknologi dalam Mendukung Negosiasi

    • Penerapan penggunaan teknologi dalam mendukung negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan penggunaan teknologi dalam mendukung negosiasi

Metode penyampaian

  • Pemaparan konsep secara ringkas dan terstruktur
  • Diskusi kelompok dan berbagi pengalaman antar peserta

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan penjualan & pemasaran, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Rekomendasi Lembaga Pelatihan dan Sertifikasi Profesi Terbaik. Tolok ukur memilih lembaga pelatihan dan sertifikasi profesi yang tepat, seperti fasilitator berpengalaman, kurikulum berbasis kompetensi kerja, dan skema sertifikasi yang diakui industri.

Fasilitas

  • Module / Handout
  • Sertifikat
  • FREE Bag or backpack (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

BatamHotel berbintang di Batam

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Keterampilan Negosiasi untuk Profesional Penjualan dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Batam, Surabaya, Bandung, Yogyakarta, Jakarta dan Bali. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini memberikan wawasan baru tentang cara mendekati negosiasi. Saya sekarang lebih percaya diri dalam berhadapan dengan klien sulit dan berhasil meningkatkan nilai kesepakatan.”

Dany Subrata

Manajer Penjualan

“Materi tentang psikologi pelanggan sangat membuka mata. Saya jadi lebih memahami kebutuhan tersembunyi klien dan mampu membangun hubungan yang lebih baik.”

Harianto Solichin

Account Executive

“Teknik penanganan keberatan yang diajarkan sangat praktis. Saya langsung bisa mengaplikasikannya di lapangan dan melihat peningkatan signifikan dalam konversi penjualan.”

Boediyanio Gondotirto

Spesialis Pengembangan Bisnis

Pertanyaan umum

Apa manfaat utama mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini akan meningkatkan kemampuan Anda dalam bernegosiasi secara efektif, mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, mengatasi hambatan negosiasi, dan membangun hubungan jangka panjang yang menguntungkan.

Siapa saja yang cocok mengikuti program ini

Program ini ideal bagi sales representatives, sales managers, account executives, business development professionals, dan marketing professionals yang ingin mengasah keterampilan negosiasi mereka.

Apakah materi pelatihan mencakup studi kasus praktis

Ya, pelatihan ini menggabungkan studi kasus, permainan peran, dan latihan praktis untuk memastikan peserta dapat mengaplikasikan teknik yang dipelajari dalam berbagai situasi negosiasi nyata.

Bagaimana cara mendaftar untuk pelatihan ini

Anda dapat mendaftar dengan menghubungi kami melalui Whatsapp atau email untuk mendapatkan informasi lebih lanjut mengenai jadwal, lokasi, dan detail pendaftaran.

Apakah ada opsi pelatihan in-house untuk perusahaan

Ya, kami menyediakan paket in-house training yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan dan anggaran spesifik perusahaan Anda.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Sales Management
Penjualan & Pemasaran

Pelatihan Sales Management

Kuasi strategi penjualan yang efektif dan tingkatkan kinerja tim Anda untuk mencapai target bisnis secara optimal.

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan Strategic Sales Management
Penjualan & Pemasaran

Pelatihan Strategic Sales Management

Tingkatkan profitabilitas dan keunggulan kompetitif tim penjualan Anda melalui strategi, analisis pasar, dan pengembangan portofolio pelanggan

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Keterampilan Penjualan dan Negosiasi Efektif untuk Account Executive
Pengembangan Diri

Pelatihan Keterampilan Penjualan dan Negosiasi Efektif untuk Account Executive

Tingkatkan kemampuan penjualan dan negosiasi Anda untuk membangun hubungan pelanggan yang kuat dan mencapai target bisnis.

4 NovemberHubungi kami

Tertarik dengan program Pelatihan Keterampilan Negosiasi untuk Profesional Penjualan?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.