GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Keterampilan Penjualan dan Negosiasi Efektif untuk Account Executive

Tingkatkan kemampuan penjualan dan negosiasi Anda untuk membangun hubungan pelanggan yang kuat dan mencapai target bisnis.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
16–17 September 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Dalam lanskap bisnis yang semakin kompetitif, kemampuan Account Executives (AE) untuk menjual secara efektif dan bernegosiasi secara strategis adalah kunci keberhasilan. Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional penjualan dengan serangkaian keterampilan esensial yang akan memungkinkan mereka mencapai target, memperkuat relasi dengan klien, dan mengamankan kesepakatan yang menguntungkan.

Program ini secara khusus ditujukan bagi para Account Executives dan individu yang berkecimpung di bidang penjualan yang berambisi untuk mengasah kapabilitas mereka. Peserta akan mendalami teknik penjualan yang telah teruji serta strategi negosiasi yang tangguh, meliputi cara mengidentifikasi kebutuhan spesifik pelanggan, mengatasi keberatan, dan meraih kesepakatan yang saling menguntungkan.

Selain aspek teknis, pelatihan ini juga mengeksplorasi dimensi psikologis dalam proses penjualan dan teknik-teknik persuasif yang efektif untuk memenangkan hati pelanggan. Materi disajikan melalui studi kasus yang relevan, sesi bermain peran (role-play), dan latihan interaktif yang mendukung peserta dalam mengaplikasikan konsep-konsep yang dipelajari ke dalam skenario kerja mereka sehari-hari. Pendekatan holistik ini memberikan keunggulan kompetitif bagi para peserta di industri penjualan.

Mengingat kompleksitas materi penjualan dan negosiasi, pembelajaran tidak dapat tuntas dalam hitungan jam. Pelatihan ini disusun untuk memberikan waktu yang memadai dan bimbingan profesional guna memastikan pemahaman mendalam serta penguasaan keterampilan yang optimal.

Untuk siapa program ini

  • Account Executives (AE)
  • Profesional Penjualan
  • Manajer Penjualan
  • Tim Penjualan
  • Profesional Bisnis

Outline materi

  1. 01 Prinsip-Prinsip Penjualan yang Efektif

    • Penerapan prinsip-prinsip penjualan yang efektif pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan prinsip-prinsip penjualan yang efektif

  2. 02 Teknik Mengidentifikasi Kebutuhan Pelanggan

    • Penerapan teknik mengidentifikasi kebutuhan pelanggan pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan teknik mengidentifikasi kebutuhan pelanggan

  3. 03 Strategi Negosiasi yang Sukses

    • Penerapan strategi negosiasi yang sukses pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan strategi negosiasi yang sukses

  4. 04 Mengatasi Penolakan dalam Penjualan

    • Penerapan mengatasi penolakan dalam penjualan pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan mengatasi penolakan dalam penjualan

  5. 05 Psikologi Penjualan

    • Penerapan psikologi penjualan pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan psikologi penjualan

  6. 06 Mengelola Hubungan Pelanggan

    • Penerapan mengelola hubungan pelanggan pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan mengelola hubungan pelanggan

  7. 07 Menggunakan Teknik Pengaruh dalam Penjualan

    • Penerapan menggunakan teknik pengaruh dalam penjualan pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan menggunakan teknik pengaruh dalam penjualan

  8. 08 Komunikasi Efektif dalam Penjualan

    • Penerapan komunikasi efektif dalam penjualan pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan komunikasi efektif dalam penjualan

  9. 09 Membangun Proposal Penjualan yang Kuat

    • Penerapan membangun proposal penjualan yang kuat pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan membangun proposal penjualan yang kuat

  10. 10 Peran-Peran Bermain dan Studi Kasus

    • Penerapan peran-peran bermain dan studi kasus pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan peran-peran bermain dan studi kasus

Metode penyampaian

  • Presentasi
  • Diskusi Interaktif
  • Studi Kasus
  • Bermain Peran (Role-play)
  • Latihan Praktik

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Rahasia Bersaing di Dunia Kerja dan Pentingnya Sertifikasi Profesi. Alasan sertifikasi profesi menjadi pembeda saat bersaing di dunia kerja, dari bukti kompetensi yang terukur sampai peluang karier yang lebih luas bagi profesional maupun lulusan baru.
Solusi Pelatihan dan Sertifikasi SDM untuk Perusahaan. Ragam solusi pengembangan SDM PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mencakup pelatihan bersertifikat, uji kompetensi, dan program in-house yang disesuaikan dengan target kinerja organisasi.

Fasilitas

  • Modul / Handout
  • Sertifikat
  • Tas Pelatihan
  • Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
  • 2x Coffee Break & 1x Makan Siang
  • Souvenir Eksklusif
  • Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Tatap Muka

BatamHotel berbintang di Batam

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Keterampilan Penjualan dan Negosiasi Efektif untuk Account Executive dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Surabaya dan Batam. Batch terdekat 16–17 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang strategi negosiasi yang lebih canggih. Pendekatan psikologisnya benar-benar membantu saya memahami prospek dengan lebih baik.”

Anwar Lim

Sales Manager

“Materi yang disajikan sangat relevan dengan tantangan sehari-hari di lapangan. Sesi role-play sangat efektif untuk melatih keterampilan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan.”

Martinus Arief Limandoko

Account Executive Senior

“Saya merasakan peningkatan signifikan dalam kepercayaan diri saat berinteraksi dengan klien setelah mengikuti pelatihan ini. Teknik mengatasi penolakan yang diajarkan sangat praktis.”

Arief Wiyoso Aswismarmo

Profesional Penjualan

Pertanyaan umum

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat direkomendasikan untuk Account Executives (AE), profesional penjualan, manajer penjualan, tim penjualan, dan profesional bisnis yang ingin meningkatkan kapabilitas penjualan dan negosiasi mereka.

Apa saja manfaat utama yang akan didapatkan dari pelatihan ini

Peserta akan meningkatkan keterampilan penjualan dan negosiasi, memahami psikologi penjualan dan teknik pengaruh, mampu mengidentifikasi kebutuhan pelanggan secara lebih baik, meningkatkan tingkat keberhasilan pencapaian target penjualan, dan membangun hubungan pelanggan yang lebih kuat.

Bagaimana metode penyampaian materi dalam pelatihan ini

Pelatihan disampaikan melalui kombinasi presentasi, diskusi interaktif, studi kasus, sesi bermain peran (role-play), dan latihan praktik untuk memastikan pemahaman dan penerapan yang optimal.

Apakah ada studi kasus dan latihan praktik dalam pelatihan

Ya, program ini dilengkapi dengan studi kasus yang relevan, sesi bermain peran, dan latihan interaktif yang dirancang untuk membantu peserta mengaplikasikan konsep yang dipelajari ke dalam praktik kerja nyata.

Apakah biaya pelatihan berbeda di setiap kota

Biaya pelatihan dapat bervariasi di setiap kota. Informasi lebih lanjut mengenai biaya dapat diperoleh dengan menghubungi tim kami.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Selling Skills dan Negosiasi untuk Account Executive
Pengembangan Diri

Pelatihan Selling Skills dan Negosiasi untuk Account Executive

Tingkatkan penjualan dan bangun hubungan klien jangka panjang dengan strategi persuasi, komunikasi, dan negosiasi yang efektif.

16 SeptemberRp 5.000.000
Pelatihan Selling dan Negotiation Skill
Pengembangan Diri

Pelatihan Selling dan Negotiation Skill

Tingkatkan kemampuan presentasi, negosiasi, dan bangun relasi bisnis yang kuat untuk mencapai target penjualan dan profitabilitas.

16 SeptemberHubungi kami
Pelatihan Customer dan Supplier Relationship
Pengembangan Diri

Pelatihan Customer dan Supplier Relationship

Tingkatkan kapabilitas komunikasi dan manajemen hubungan perusahaan Anda dengan pelanggan dan pemasok untuk efisiensi dan loyalitas jangka panjang.

16 SeptemberHubungi kami

Tertarik dengan program Pelatihan Keterampilan Penjualan dan Negosiasi Efektif untuk Account Executive?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.