Pelatihan Kontrak Komersial, Hukum, dan Negosiasi
Kuasi kemampuan merancang, menganalisis, dan menegosiasikan kontrak komersial yang kuat serta mengelola risiko hukum dalam bisnis.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Pelatihan Kontrak Komersial, Hukum, dan Negosiasi dirancang untuk memberikan pemahaman menyeluruh mengenai fondasi pembuatan kontrak komersial, aspek hukum yang melingkupinya, serta teknik negosiasi yang berdaya guna. Kontrak komersial merupakan instrumen vital yang membentuk relasi bisnis dengan pihak eksternal, sementara negosiasi adalah proses esensial untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Program ini akan membekali para peserta dengan kompetensi untuk merumuskan, mengkaji, dan merundingkan kontrak komersial yang valid dan menguntungkan, sekaligus menghadapi isu hukum yang mungkin muncul sepanjang proses negosiasi.
Kurikulum pelatihan ini mencakup serangkaian topik penting terkait metode penyusunan kontrak, mitigasi risiko hukum, dan strategi negosiasi guna menjamin tercapainya kesepakatan yang efektif. Melalui penggunaan studi kasus dan latihan praktis, peserta akan dibimbing untuk memahami cara menavigasi situasi yang kompleks dalam ranah bisnis dan hukum.
Setelah menuntaskan program ini, setiap peserta akan menerima Sertifikasi Kontrak Komersial, Hukum, dan Negosiasi. Sertifikasi ini menjadi pengakuan atas kapabilitas mereka dalam menyusun kontrak komersial serta melaksanakan negosiasi secara efektif.
Untuk siapa program ini
- Manajer Legal dan Hukum: Individu yang bertanggung jawab atas pengelolaan kontrak dan proses negosiasi bisnis.
- Konsultan Hukum: Profesional yang menyediakan jasa konsultasi dalam penyusunan dan negosiasi kontrak komersial.
- Manajer Pengadaan dan Pembelian: Personel yang terlibat dalam perumusan kontrak dengan vendor atau pemasok.
- Direktur dan Eksekutif Bisnis: Pimpinan yang berperan dalam pengambilan keputusan bisnis yang melibatkan kontrak dan negosiasi.
- Individu yang Tertarik dalam Negosiasi Bisnis dan Hukum: Siapa saja yang ingin mendalami lebih lanjut tentang pembuatan kontrak komersial dan keterampilan negosiasi.
Outline materi
01 Pengenalan Kontrak Komersial dan Hukum Kontrak
- Definisi kontrak komersial dan signifikansinya dalam interaksi bisnis.
- Prinsip-prinsip fundamental hukum kontrak: penawaran, penerimaan, pertimbangan, dan intensi untuk membentuk kontrak.
- Identifikasi jenis-jenis kontrak komersial yang umum digunakan dalam bisnis serta perbedaan antara kontrak lisan dan tertulis.
02 Menyusun Kontrak Komersial
- Tahapan dalam merancang kontrak komersial yang efektif dan jelas.
- Klausul-klausul krusial dalam kontrak komersial, meliputi ketentuan pembayaran, kewajiban para pihak, durasi kontrak, dan mekanisme penyelesaian sengketa.
- Penyusunan kontrak yang selaras dengan regulasi hukum yang berlaku dan standar industri.
03 Negosiasi Kontrak Komersial
- Prinsip dasar negosiasi dan strategi yang diterapkan dalam perundingan kontrak.
- Teknik-teknik untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan bagi seluruh pihak.
- Mengidentifikasi posisi tawar yang kuat dan mengatasi hambatan selama negosiasi.
04 Manajemen Risiko dalam Kontrak
- Identifikasi risiko hukum dan operasional yang berpotensi timbul dalam kontrak komersial.
- Teknik mitigasi risiko dalam kontrak, termasuk penggunaan klausul force majeure, garansi, dan asuransi.
- Merancang mekanisme penyelesaian sengketa dalam kontrak untuk meminimalisir potensi konflik di masa mendatang.
05 Penyelesaian Sengketa dan Klausul Penyelesaian Sengketa
- Pengertian dan metode penyelesaian sengketa dalam kontrak komersial.
- Perbedaan antara arbitrase, mediasi, dan litigasi dalam penyelesaian sengketa.
- Perumusan klausul penyelesaian sengketa dalam kontrak untuk mencegah konflik berkepanjangan.
06 Negosiasi dalam Konteks Internasional
- Tantangan dan pendekatan dalam negosiasi kontrak berskala internasional.
- Pemahaman perbedaan budaya dan regulasi hukum dalam negosiasi internasional.
- Teknik untuk menyelaraskan kepentingan bisnis dalam negosiasi lintas negara.
07 Studi Kasus dan Latihan Praktis
- Pembahasan studi kasus terkait kontrak komersial yang berhasil dan kendala dalam negosiasi.
- Latihan praktis dalam menyusun dan menegosiasikan kontrak berdasarkan skenario dunia nyata.
- Simulasi negosiasi untuk menentukan strategi paling efektif dalam finalisasi kontrak.
Metode penyampaian
- Presentasi: Penjelasan mendalam tentang prinsip dasar dan teknik penyusunan serta negosiasi kontrak komersial.
- Latihan Praktis: Aktivitas langsung yang memungkinkan peserta untuk merancang, menganalisis, dan menegosiasikan kontrak.
- Studi Kasus: Diskusi tentang tantangan dalam negosiasi kontrak dan solusi yang diterapkan.
- Simulasi dan Evaluasi: Simulasi negosiasi kontrak diikuti dengan evaluasi hasilnya untuk meningkatkan keterampilan peserta.
- Sesi Tanya Jawab: Diskusi interaktif mengenai tantangan dalam penyusunan kontrak dan cara mengatasinya.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan manajemen proyek, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan (By Request)
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin
Rp 6.500.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.500.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 7.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Kontrak Komersial, Hukum, dan Negosiasi dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Materi yang disampaikan sangat relevan dengan pekerjaan saya sehari-hari. Saya jadi lebih percaya diri dalam meninjau dan menyusun kontrak.”
Danny Tjiu
Manajer Hukum
“Pelatihan ini membuka wawasan baru tentang strategi negosiasi. Studi kasusnya sangat membantu memahami aplikasi di lapangan.”
Christian Sugiarto
Manajer Pengadaan
“Instruktur sangat kompeten dan mampu menjelaskan konsep hukum yang kompleks menjadi mudah dipahami. Sangat direkomendasikan!”
Jeffery Freshen Sihombing
Konsultan Bisnis
Pertanyaan umum
Berapa jumlah peserta minimal untuk pelatihan ini berjalan
Pelatihan ini idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun dapat disesuaikan dengan kebutuhan spesifik.
Apakah tersedia opsi pelatihan privat
Ya, kami dapat menyelenggarakan pelatihan privat selama satu hari dengan persetujuan dari klien.
Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diadakan
Pelatihan kami diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok.
Apakah pelatihan bisa diselenggarakan di kota lain
Penyelenggaraan pelatihan di kota lain dimungkinkan dengan kuota minimal 5 peserta per kelas.
Apakah tersedia In House Training untuk perusahaan klien
Ya, kami dapat menyelenggarakan In House Training (IHT) langsung di lokasi perusahaan klien.
Apakah jadwal pelatihan dapat disesuaikan
Jadwal pelatihan dapat disesuaikan sepenuhnya dengan kebutuhan dan kesepakatan klien.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Commercial Contract Management
Tingkatkan kompetensi Anda dalam mengelola kontrak komersial secara efektif, minimalkan risiko hukum dan finansial, serta optimalkan hasil negosiasi.
Advanced Total Quality Management
Kembangkan pola pikir strategis dan keterampilan manajerial untuk menghadapi dinamika bisnis global dan meningkatkan kualitas organisasi secara berkelanjutan.
Penulisan Kontrak dan Perancangan Hukum
Kuasai teknik penyusunan kontrak yang kuat dan legal drafting untuk melindungi kepentingan bisnis Anda dari risiko hukum.
Tertarik dengan program Pelatihan Kontrak Komersial, Hukum, dan Negosiasi?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.