GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Lobbying dan Negosiasi

Kuasai prinsip dasar dan strategi efektif untuk mencapai kesepakatan bisnis yang saling menguntungkan dengan berbagai pemangku kepentingan.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Dalam lingkungan bisnis yang dinamis, kemampuan untuk mencapai kesepakatan dengan berbagai pemangku kepentingan eksternal merupakan keterampilan krusial bagi seorang manajer. Baik untuk tujuan penjualan, perizinan, maupun kesepakatan bisnis lainnya, penguasaan lobi dan negosiasi yang efektif dapat secara signifikan mengoptimalkan posisi perusahaan dalam setiap transaksi.

Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam mengenai prinsip-prinsip dasar serta teknik-teknik utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Tidak hanya fokus pada proses formal, workshop ini juga menekankan pentingnya strategi lobi untuk mengarahkan jalannya transaksi sejak dini, sehingga hasil yang diinginkan dapat tercapai secara optimal.

Meskipun materi yang disajikan cukup komprehensif, kami memastikan adanya kesempatan yang memadai untuk sesi bermain peran (role playing). Hal ini bertujuan agar peserta dapat secara langsung mempraktikkan dan merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang telah didiskusikan, memastikan pemahaman yang lebih mendalam dan keterampilan yang terasah.

Untuk siapa program ini

  • Staff SDM
  • Karyawan yang ingin mendalami bidang Lobi dan Negosiasi

Outline materi

  1. 01 LOBBYING NEGOSIASI DALAM BISNIS

    • Masalah dan tantangan dalam melobi dan negosiasi
    • Kompetisi versus integrasi
    • Tiga unsur pokok negosiasi

  2. 02 PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI

    • Kriteria sukses dalam lobi dan negosiasi
    • Identifikasi kekuatan dan kelemahan
    • Aspek budaya

  3. 03 ASPEK KOMUNIKASI

    • Mendengarkan aktif dalam lobi dan negosiasi
    • Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobi dan negosiasi

  4. 04 TEKNIK NEGOSIASI

    • Lima strategi pokok
    • Sepuluh teknik dasar
    • Teknik konsesi

  5. 05 PRAKTEK NEGOSIASI

    • Persiapan negosiasi
    • Proses negosiasi
    • Evaluasi hasil
    • Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Lobbying & Negotiation Skills

Metode penyampaian

  • Penyampaian materi dapat dilakukan secara daring melalui fasilitas Zoom
  • Penyampaian materi dapat dilakukan secara tatap muka (offline)

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Tingkatkan Karier dan Keterampilan lewat Pelatihan dan Sertifikasi Profesional PT GAS. Bagaimana program pelatihan bersertifikat membantu profesional dan tim perusahaan menutup kesenjangan kompetensi, memperkuat portofolio karier, dan bersiap menghadapi tuntutan industri.
Lembaga Pelatihan Karyawan dan In-House Training Terpercaya untuk Perusahaan. Gambaran penyelenggaraan in-house training PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mulai dari penyusunan silabus, pemilihan fasilitator berpengalaman, sampai evaluasi hasil belajar peserta.

Fasilitas

  • Modul / Handout
  • Sertifikat
  • Tas Training (Bag or backpackers)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2x Coffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Lobbying dan Negosiasi dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini membuka mata saya tentang pentingnya lobi sebelum negosiasi. Teknik-teknik yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan dalam pekerjaan.”

Steven Scott Barki

Manajer Pemasaran

“Sesi role playing sangat membantu untuk mengasah kemampuan negosiasi. Saya jadi lebih percaya diri menghadapi berbagai tipe klien.”

Ferdinand Josef Wongkaren

Spesialis Pengembangan Bisnis

“Komunikasi aktif dan mengatasi hambatan adalah kunci. Pelatihan ini memberikan kerangka yang jelas bagaimana membangun kesepakatan yang saling menguntungkan.”

Rony Narpatisuta Medanlaga

Kepala Divisi Penjualan

Pertanyaan umum

Apa saja materi utama yang akan dibahas dalam pelatihan ini

Pelatihan ini akan mencakup prinsip dasar lobi dan negosiasi dalam bisnis, persiapan negosiasi yang efektif, aspek komunikasi, teknik-teknik negosiasi, serta sesi praktik dan studi kasus.

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat sesuai untuk staf SDM dan karyawan yang ingin meningkatkan pemahaman serta keterampilan mereka di bidang lobi dan negosiasi, terutama dalam konteks bisnis.

Apakah pelatihan ini tersedia dalam format online

Ya, pelatihan ini dapat diselenggarakan secara daring melalui platform Zoom, atau secara tatap muka (offline) tergantung kebutuhan.

Berapa lama durasi pelatihan ini

Pelatihan ini berlangsung selama 2 hari.

Bagaimana cara mendaftar untuk pelatihan ini

Anda dapat mendaftar dengan menghubungi tim kami melalui WhatsApp atau email untuk informasi lebih lanjut dan proses pendaftaran.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Keterampilan Presentasi dan Negosiasi
Pengembangan Diri

Pelatihan Keterampilan Presentasi dan Negosiasi

Kuasai teknik komunikasi persuasif untuk menyampaikan ide secara efektif dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dalam setiap interaksi.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Negosiasi dan Keterampilan Penjualan Unggul
Pengembangan Diri

Pelatihan Negosiasi dan Keterampilan Penjualan Unggul

Asah kemampuan negosiasi dan penjualan Anda untuk mencapai kesepakatan win-win serta meningkatkan kinerja bisnis secara strategis.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Winning Negotiation Skills
Pengembangan Diri

Pelatihan Winning Negotiation Skills

Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan yang optimal dan saling menguntungkan dalam berbagai situasi bisnis maupun personal.

4 NovemberHubungi kami

Tertarik dengan program Pelatihan Lobbying dan Negosiasi?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.