GAS

Operasional & Rantai Pasok

Pelatihan Manajemen Distribusi

Tingkatkan kinerja distributor Anda melalui strategi penjualan, pengelolaan piutang, dan optimalisasi profit yang komprehensif.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Pelatihan Manajemen Distribusi ini dirancang untuk mengatasi kompleksitas dalam mengelola jaringan distributor, dengan fokus utama pada peningkatan performa penjualan dan profitabilitas. Materi yang dibahas mencakup pemahaman mendalam tentang manajemen distribusi, hubungan prinsipal-distributor, strategi maksimalisasi penjualan, hingga pengelolaan piutang distributor secara efektif.

Dalam lanskap bisnis yang dinamis, distributor memegang peran krusial dalam rantai pasok. Pelatihan ini membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan praktis untuk mengoptimalkan operasional distributor. Kami memahami bahwa materi yang kompleks memerlukan penyampaian yang efektif, oleh karena itu, program ini didukung oleh instruktur berpengalaman yang akan memastikan setiap peserta mendapatkan pemahaman menyeluruh tanpa merasa jenuh.

Program ini akan membimbing para profesional untuk menganalisis dan memperbaiki kinerja distributor mereka. Dengan fokus pada peningkatan penjualan dan keuntungan, peserta akan belajar bagaimana mengimplementasikan strategi yang terbukti untuk mencapai tujuan bisnis. Kami mendorong pertukaran pengetahuan antarpeserta dari berbagai perusahaan untuk memperkaya perspektif dan pengalaman belajar.

Untuk siapa program ini

  • Manajer
  • Staf bagian Keuangan
  • Staf Akuntansi
  • Staf Perpajakan
  • Staf Audit
  • Siapa saja yang ingin mendalami bidang logistik dan kargo

Outline materi

  1. 01 PENDAHULUAN MANAJEMEN DISTRIBUSI

    • Konsep Pemasaran dan Strategi Distribusi Distributor
    • Model-model Multi Distributor
    • Latar Belakang Kerja Sama Prinsipal dan Distributor
    • Prospek Bisnis Distributor
    • Orientasi Prinsipal dan Distributor dalam Penjualan

  2. 02 MANAJEMEN TENAGA PENJUALAN PRINSIPAL VS DISTRIBUTOR

    • Aplikasi Indikator Kinerja Utama (Key Performance Indicator) Tenaga Penjualan
    • Sistem Remunerasi Tenaga Penjualan
    • Penghargaan dan Hukuman (Reward & Punishment) Tenaga Penjualan
    • Daya Tarik dan Alasan Pemberian Insentif Tenaga Penjualan

  3. 03 MAKSIMALISASI PENJUALAN DISTRIBUTOR MELALUI MANAJEMEN WILAYAH PENJUALAN

    • Elemen Manajemen Wilayah Penjualan
    • Jenis Saluran Distribusi
    • Mendesain Rute Kunjungan
    • Menghitung Beban Kerja Tenaga Penjualan
    • Wilayah Penjualan vs. Proses Penjualan

  4. 04 STRATEGI DISTRIBUTOR DALAM MENGELOLA PELANGGAN

    • Penanganan Keluhan Pelanggan
    • Memaksimalkan Inti Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)
    • Mengukur Kinerja Distributor Melalui Indikator Kinerja Utama (KPI)
    • Aplikasi dan Contoh KPI Distributor

  5. 05 MENGURANGI PENYUSUTAN DAN MENINGKATKAN PROFIT DISTRIBUTOR

    • Jenis dan Pengelompokan Biaya Distributor
    • Penyebab Penyusutan (Shrinkage) dan Cara Mengatasinya

  6. 06 MENGELOLA PIUTANG USAHA (ACCOUNT RECEIVABLE) TENAGA PENJUALAN DISTRIBUTOR

    • Status Piutang Penjualan
    • Pengelolaan Piutang Usaha Melalui Audit Lapangan
    • Problematika Pasca-Audit Lapangan
    • Penyebab Piutang Penjualan Bermasalah
    • Kinerja dan Tanggung Jawab Tenaga Penjualan
    • Pencegahan Piutang Tak Tertagih (Bad Debt)

Metode penyampaian

  • Presentasi
  • Diskusi Interaktif
  • Brainstorming
  • Studi Kasus

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan logistik & distribusi, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Tingkatkan Karier dan Keterampilan lewat Pelatihan dan Sertifikasi Profesional PT GAS. Bagaimana program pelatihan bersertifikat membantu profesional dan tim perusahaan menutup kesenjangan kompetensi, memperkuat portofolio karier, dan bersiap menghadapi tuntutan industri.
Lembaga Pelatihan Karyawan dan In-House Training Terpercaya untuk Perusahaan. Gambaran penyelenggaraan in-house training PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mulai dari penyusunan silabus, pemilihan fasilitator berpengalaman, sampai evaluasi hasil belajar peserta.

Fasilitas

  • Modul / Handout
  • Sertifikat
  • Tas Training
  • Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
  • 2x Coffe Break & 1 Makan Siang, Makan Malam
  • Souvenir Eksklusif
  • Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Manajemen Distribusi dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini memberikan pemahaman mendalam tentang bagaimana mengoptimalkan strategi penjualan dan mengelola tim distributor dengan lebih efektif. Materi studi kasusnya sangat relevan dengan tantangan di lapangan.”

Pudjiono Iwansantoso

Manajer Penjualan

“Sesi mengenai pengelolaan piutang sangat membuka wawasan. Saya mendapatkan banyak ide baru untuk menekan risiko bad debt dan meningkatkan cash flow perusahaan.”

Abdul Rachman

Supervisor Keuangan

“Instruktur sangat kompeten dan mampu menjelaskan konsep yang kompleks dengan cara yang mudah dipahami. Saya kini lebih percaya diri dalam menganalisis kinerja distribusi.”

Iing Yoshawirja

Staf Logistik

Pertanyaan umum

Apa saja manfaat utama mengikuti pelatihan ini

Peserta akan mendapatkan pemahaman komprehensif tentang strategi manajemen distribusi, teknik maksimalisasi penjualan, pengelolaan piutang yang efektif, serta cara mengidentifikasi dan mengurangi penyusutan untuk meningkatkan profitabilitas distributor.

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat direkomendasikan untuk manajer, staf keuangan, akuntansi, perpajakan, audit, dan siapa saja yang terlibat dalam pengelolaan rantai pasok atau ingin mendalami bidang kargo dan logistik.

Bagaimana metode pelaksanaan pelatihan ini

Pelatihan dapat dilaksanakan secara daring (online) melalui fasilitas seperti Zoom, atau secara tatap muka (offline) di lokasi yang telah ditentukan. Metode pembelajaran meliputi presentasi, diskusi interaktif, brainstorming, dan studi kasus.

Apakah tersedia opsi in-house training

Ya, bagi perusahaan yang membutuhkan, kami menyediakan paket in-house training. Anggaran investasi pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan dan anggaran perusahaan Anda.

Fasilitas apa saja yang didapatkan peserta

Peserta akan mendapatkan modul/handout, sertifikat, tas training, training kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, dll.), 2x coffee break, 1x makan siang, makan malam, souvenir eksklusif, serta ruang pelatihan ber-AC penuh dengan multimedia.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Sistem Pelaporan Pengiriman (Shipping Reporting Systems)
Logistik & Distribusi

Pelatihan Sistem Pelaporan Pengiriman (Shipping Reporting Systems)

Pelatihan ini membekali peserta dengan kemampuan menyusun laporan pengiriman yang akurat dan informatif untuk mendukung pengambilan keputusan

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan Pengelolaan Kargo
Logistik & Distribusi

Pelatihan Pengelolaan Kargo

Dapatkan pemahaman komprehensif dan kemampuan teknis esensial untuk mengelola pergerakan barang secara efisien dalam perdagangan internasional.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Enterprise Sales and Operation Planning
Supply Chain

Pelatihan Enterprise Sales and Operation Planning

Optimalkan keseimbangan antara permintaan pasar dan kapasitas produksi untuk mendorong efisiensi dan profitabilitas perusahaan.

17 NovemberRp 6.000.000

Tertarik dengan program Pelatihan Manajemen Distribusi?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.