GAS

Operasional & Rantai Pasok

Pelatihan Mengelola Proses Penjualan

Kuasai strategi penjualan yang terstruktur dan efektif untuk mencapai target serta membangun hubungan pelanggan yang langgeng.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Penjualan adalah sebuah proses berkelanjutan, bukan sekadar kejadian sesaat. Seringkali, tenaga penjualan merasa frustrasi karena mereka mengharapkan hasil akhir di tengah perjalanan proses. Di sisi lain, calon pelanggan juga mengalami frustrasi serupa karena mereka adalah bagian integral dari proses penjualan itu sendiri. Oleh karena itu, penting bagi setiap profesional penjualan untuk memahami dengan jelas posisi mereka dan juga posisi calon pelanggan dalam tahapan proses penjualan yang sedang berlangsung.

Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam tentang siklus penjualan yang logis dan berorientasi hasil. Mengingat kompleksitas materi dalam mengelola proses penjualan, program ini memastikan penyampaian yang interaktif dan menarik agar peserta tidak cepat bosan atau jenuh. Kami percaya bahwa penguasaan teknik ini akan sangat bermanfaat bagi peningkatan kinerja penjualan individu maupun organisasi secara keseluruhan.

Dengan mengikuti program ini, peserta akan mendapatkan kesempatan untuk berbagi pengetahuan dan pengalaman dengan rekan-rekan dari berbagai perusahaan lain yang bergerak di bidang pemasaran. Interaksi ini akan memperkaya perspektif dan memberikan wawasan praktis dalam menghadapi berbagai tantangan di lapangan.

Untuk siapa program ini

  • Peserta yang ingin mendalami bidang Pemasaran
  • CEO
  • COO
  • Direktur
  • General Manager
  • Senior Manager
  • Manajer
  • Pengusaha
  • Akademisi yang bertanggung jawab atas Pengembangan Produk, Pemasaran, dan Penjualan

Outline materi

  1. 01 Materi Inti Pelatihan Managing the Sales Process

    • Menerapkan proses penjualan yang logis dan berorientasi pada hasil.
    • Menggunakan pertanyaan berdaya ungkit tinggi untuk mengungkap kebutuhan, masalah, dan kekhawatiran prospek yang sebenarnya.
    • Membangun kesadaran akan kebutuhan pada diri prospek.
    • Mempresentasikan solusi dengan konsep “Memimpin dengan Kebutuhan” (Lead With Need).
    • Meningkatkan frekuensi penutupan penjualan.
    • Mengelola dan mengatasi keberatan secara profesional dan percaya diri.
    • Studi kasus dan praktik pemecahan masalah dalam pengelolaan proses penjualan.

  2. 02 Dasar dan Ruang Lingkup Pelatihan Mengelola Proses Penjualan

    • Konsep inti dan istilah kunci dalam pelatihan mengelola proses penjualan
    • Manfaat penerapan pelatihan mengelola proses penjualan bagi organisasi

  3. 03 Penerapan Pelatihan Mengelola Proses Penjualan di Tempat Kerja

    • Langkah penerapan pelatihan mengelola proses penjualan secara bertahap
    • Studi kasus dan latihan dari situasi kerja nyata

Metode penyampaian

  • Presentasi
  • Diskusi
  • Studi Kasus
  • Evaluasi
  • Simulasi

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pemasaran & penjualan, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi SDM untuk Perusahaan. Ragam solusi pengembangan SDM PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mencakup pelatihan bersertifikat, uji kompetensi, dan program in-house yang disesuaikan dengan target kinerja organisasi.

Fasilitas

  • Modul / Handout
  • Sertifikat
  • Tas Training
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll)
  • 2x Coffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • Souvenir Eksklusif
  • Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Mengelola Proses Penjualan dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini memberikan strategi yang sangat praktis untuk memahami prospek. Saya kini lebih percaya diri dalam mengatasi keberatan pelanggan.”

Gunawan Subagio

Manajer Pemasaran

“Konsep 'Lead With Need' benar-benar mengubah cara pandang saya dalam presentasi produk. Penjualan tim saya meningkat drastis setelah menerapkan ini.”

Ian Donald Macaulay

Supervisor Penjualan

“Diskusi studi kasusnya sangat relevan dan membuka banyak ide baru. Instruktur sangat kompeten dan mampu menjelaskan materi kompleks dengan mudah.”

Jahjaa Soetoyo

Analis Bisnis

Pertanyaan umum

Siapa saja yang sebaiknya mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat cocok bagi para profesional di bidang pemasaran, penjualan, manajemen, hingga pimpinan perusahaan dan akademisi yang ingin mendalami atau meningkatkan kemampuan dalam mengelola proses penjualan secara efektif.

Apakah pelatihan ini tersedia dalam format daring

Ya, kami menyediakan opsi pelatihan daring melalui platform Zoom, serta pelatihan tatap muka (offline) di berbagai kota.

Bagaimana cara mendaftar pelatihan ini

Anda dapat mendaftar dengan menghubungi tim kami melalui WhatsApp atau email untuk informasi lebih lanjut mengenai jadwal dan pendaftaran.

Apakah ada diskon untuk pendaftaran kelompok

Biaya investasi pelatihan dapat disesuaikan, terutama untuk pendaftaran dalam jumlah peserta yang lebih banyak dari satu instansi. Silakan hubungi kami untuk mendapatkan penawaran terbaik.

Apa saja fasilitas yang akan didapatkan peserta

Peserta akan mendapatkan modul, sertifikat, tas pelatihan, training kit lengkap, sesi coffee break dan makan siang, souvenir eksklusif, serta kenyamanan ruang pelatihan ber-AC penuh dengan multimedia.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Pemberdayaan Keterampilan Pemasaran dan Penjualan
Pemasaran & Penjualan

Pelatihan Pemberdayaan Keterampilan Pemasaran dan Penjualan

Tingkatkan kapabilitas tim sales dan marketing Anda untuk menghadapi dinamika pasar yang kompetitif dan mencapai target bisnis secara optimal.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Strategic Sales Planning
Pemasaran & Penjualan

Pelatihan Strategic Sales Planning

Kuasi strategi perencanaan penjualan untuk meningkatkan kinerja tim dan mencapai target bisnis yang ambisius.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Smart Selling Techniques
Layanan Pelanggan

Pelatihan Smart Selling Techniques

Tingkatkan kemampuan penjualan Anda dengan strategi cerdas untuk mencapai target dan membangun hubungan pelanggan yang langgeng.

17 NovemberRp 6.000.000

Tertarik dengan program Pelatihan Mengelola Proses Penjualan?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.