Pelatihan Negosiasi dan Lobi Efektif
Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan terbaik dengan pelanggan maupun mitra bisnis.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Dalam dunia bisnis yang kompetitif, kemampuan negosiasi merupakan aset krusial bagi setiap perusahaan. Konsumen adalah inti dari keberlangsungan bisnis; tanpa mereka, produk atau jasa tidak akan terserap pasar, yang pada akhirnya dapat menurunkan nilai perusahaan. Oleh karena itu, pemasar dan profesional di berbagai bidang perlu dibekali dengan pengetahuan, keterampilan, dan seni negosiasi yang mumpuni.
Pelatihan ini dirancang khusus untuk membekali peserta dengan teknik negosiasi yang efektif, baik saat berhadapan dengan konsumen maupun mitra bisnis. Proses negosiasi tidak hanya terbatas pada interaksi antara tim pemasaran dengan calon pembeli, tetapi juga mencakup diskusi dengan rekanan bisnis untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Peserta akan diajak memahami dua tipe konsumen utama, yaitu tipe 'easy' yang cenderung lebih mudah menerima penawaran, dan tipe 'difficult' yang lebih kritis serta memiliki banyak tuntutan. Menguasai cara menghadapi kedua tipe ini sangat penting untuk memastikan negosiasi berjalan lancar dan mencapai hasil yang diinginkan.
Program ini akan membahas berbagai trik dan strategi negosiasi, mulai dari memahami aspek psikologis hingga menerapkan komunikasi efektif. Dengan demikian, peserta diharapkan mampu meningkatkan kapabilitas mereka dalam bernegosiasi secara signifikan. Peningkatan ini akan berdampak positif pada kemampuan mereka dalam menjalin kerja sama, mencapai target penjualan, dan menjaga hubungan baik dengan berbagai pihak terkait.
Untuk siapa program ini
- Divisi pemasaran (Marketing department)
- Divisi logistik (Logistics)
- Divisi pengadaan (Procurement)
- Divisi pembelian (Purchasing department)
- Departemen atau divisi lain yang terlibat dalam proses negosiasi
Outline materi
01 Tipe Konsumen
- Mengenali tipe konsumen 'easy'
- Mengenali tipe konsumen 'difficult'
- Memahami aspek psikologis pelanggan atau mitra
02 Strategi dan Teknik Negosiasi
- Mengembangkan strategi negosiasi yang efektif dengan pelanggan atau mitra
- Menerapkan teknik negosiasi yang tepat dengan pelanggan atau mitra
- Praktek negosiasi
- Strategi 'win-win' dalam negosiasi
- Mencapai kesepakatan terbaik dengan pelanggan atau mitra
03 Komunikasi Efektif dalam Negosiasi
- Membangun komunikasi efektif dengan pelanggan atau mitra
- Rahasia teknik memengaruhi pelanggan dengan pendekatan NLP (Neuro-Linguistic Programming)
- Membaca emosi pelanggan atau mitra
- Manajemen emosi saat bernegosiasi dengan pelanggan atau mitra
Metode penyampaian
- Penyampaian teori
- Diskusi interaktif
- Sesi praktek
- Studi kasus
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Layanan antar-jemput gratis (dari bandara/hotel)
- Transportasi peserta ke tempat pelatihan (sesuai permintaan)
- Modul atau handout pelatihan
- Flashdisk
- Sertifikat
- Tas pelatihan atau ransel
- Training Kit (dokumentasi foto, blocknote, ATK, dll.)
- 2x rehat kopi & 1x makan siang
- Makan malam
- Souvenir eksklusif
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin
Rp 6.500.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.500.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 7.500.000 / peserta
DaringVIA ZOOM
Hubungi kami
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Negosiasi dan Lobi Efektif dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini membuka mata saya tentang berbagai tipe konsumen. Strategi yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan untuk meningkatkan hasil negosiasi tim saya.”
Mario Satya Pratomo
Manajer Penjualan
“Saya belajar banyak tentang bagaimana membaca emosi lawan bicara dan mengelola emosi sendiri. Ini sangat membantu dalam mencapai kesepakatan yang lebih baik dengan vendor.”
Dwiarti Widiyani
Staf Pengadaan Barang
“Pendekatan NLP yang diajarkan sangat menarik dan efektif untuk mempengaruhi calon pelanggan. Sekarang saya merasa lebih percaya diri dalam setiap sesi lobi.”
Pramudji Suginawan
Supervisor Pemasaran
Pertanyaan umum
Berapa jumlah minimal peserta untuk pelatihan ini dapat berjalan
Pelatihan idealnya akan berjalan dengan minimal 3 peserta, namun dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda.
Apakah saya dapat mengikuti pelatihan secara privat atau perseorangan
Ya, kami dapat menyelenggarakan pelatihan privat selama 1 hari jika ada persetujuan dari klien.
Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan
Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok.
Apakah pelatihan dapat diadakan di kota lain selain yang disebutkan
Penyelenggaraan pelatihan dapat diadakan di kota lain dengan kuota minimal 5 orang per kelas.
Apakah pelatihan ini dapat diselenggarakan sebagai in-house training di perusahaan klien
Ya, pelatihan ini dapat diselenggarakan sebagai In House Training di lokasi perusahaan klien.
Apakah jadwal pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien
Ya, jadwal pelatihan dapat disesuaikan sepenuhnya dengan kebutuhan klien.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Lobbying dan Negosiasi Tingkat Lanjut
Kuasai seni lobi dan negosiasi untuk mencapai kesepakatan bisnis optimal dan membangun hubungan baik dengan berbagai pemangku kepentingan.
Pelatihan Teknik Negosiasi dalam Bisnis
Kuasi seni dan sains negosiasi untuk mencapai kesepakatan saling menguntungkan dan menguatkan posisi Anda dalam setiap interaksi bisnis.
Pelatihan Peningkatan Penjualan Produk Melalui Komunikasi Efektif
Kuasai seni komunikasi persuasif untuk meningkatkan penjualan, membangun hubungan pelanggan, dan mencapai target bisnis dengan percaya diri.
Tertarik dengan program Pelatihan Negosiasi dan Lobi Efektif?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.