Pelatihan Teknik Negosiasi dalam Bisnis
Kuasi seni dan sains negosiasi untuk mencapai kesepakatan saling menguntungkan dan menguatkan posisi Anda dalam setiap interaksi bisnis.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Dalam dunia bisnis yang dinamis, seorang negosiator handal perlu memiliki kepekaan untuk memahami kapan harus memberi dan menerima, serta kemampuan menganalisis situasi demi mencapai hasil terbaik. Teknik negosiasi tidak hanya berfungsi sebagai alat untuk menekan, melainkan juga sebagai pertahanan diri saat menghadapi tekanan. Lebih dari sekadar kepandaian berbicara, negosiasi yang efektif berakar pada prinsip kebijaksanaan: mengetahui kapan saatnya berdiam diri dan kapan saatnya menyampaikan argumen adalah kunci keberhasilan.
Negosiasi adalah aktivitas kompleks yang memadukan unsur sains, seni, dan teknik. Lokakarya interaktif ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan bekerja sama, bukan sekadar bersaing, demi mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak. Melalui studi kasus, latihan praktis, pemutaran film, dan simulasi peran yang direkam untuk evaluasi, Anda akan merasakan tekanan negosiasi dari berbagai sudut pandang. Pengalaman ini akan menyempurnakan strategi perencanaan Anda, memastikan hasil akhir yang optimal tanpa menimbulkan kerugian.
Pelatihan ini bertujuan untuk membangkitkan motivasi peserta agar mereka mampu mengidentifikasi, menguasai, dan mengembangkan teknik negosiasi yang paling efektif dan menguntungkan. Kami akan menekankan pentingnya perencanaan dan persiapan matang dalam negosiasi, serta menunjukkan cara-cara praktis untuk mengimplementasikannya. Pada akhirnya, peserta akan terlatih untuk melakukan negosiasi dengan percaya diri, menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan bagi semua pihak terlibat.
Untuk siapa program ini
- Individu yang bertanggung jawab dalam negosiasi penjualan dan pembelian
- Manajer di bidang penjualan dan pembelian
- Manajer yang sering terlibat dalam negosiasi komersial
Outline materi
01 Materi Pelatihan Negosiasi Win-Win
- Pengantar konsep negosiasi
- Memahami proses negosiasi
- Syarat-syarat menjadi negosiator yang efektif
- Pentingnya riset dan persiapan
- Perencanaan strategi negosiasi
- Aspek finansial dalam negosiasi
- Aspek manusiawi dalam negosiasi
- Mengenali taktik dan strategi negosiasi
02 Dasar dan Ruang Lingkup Pelatihan Teknik Negosiasi dalam Bisnis
- Konsep inti dan istilah kunci dalam pelatihan teknik negosiasi dalam bisnis
- Manfaat penerapan pelatihan teknik negosiasi dalam bisnis bagi organisasi
03 Penerapan Pelatihan Teknik Negosiasi dalam Bisnis di Tempat Kerja
- Langkah penerapan pelatihan teknik negosiasi dalam bisnis secara bertahap
- Studi kasus dan latihan dari situasi kerja nyata
Metode penyampaian
- Teori
- Diskusi interaktif
- Latihan praktis
- Studi kasus
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Layanan antar-jemput bandara gratis
- Transportasi peserta ke lokasi pelatihan (berdasarkan permintaan)
- Modul/handout
- Flashdisk
- Sertifikat pelatihan
- Tas atau ransel pelatihan
- Training Kit (dokumentasi foto, blocknote, alat tulis kantor, dll.)
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang
- Makan malam
- Souvenir eksklusif
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin
Rp 6.500.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.500.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 7.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Teknik Negosiasi dalam Bisnis dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini mengubah cara pandang saya terhadap negosiasi. Teknik-teknik yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan untuk mencapai kesepakatan yang lebih baik.”
Ameesh Anand
Manajer Penjualan
“Saya mendapatkan banyak wawasan baru tentang strategi negosiasi, terutama dalam memahami lawan bicara dan menyusun rencana yang matang. Sangat direkomendasikan!”
Fifi Indra
Staf Pembelian Senior
“Modul tentang aspek finansial dan manusiawi dalam negosiasi sangat membuka mata. Kini saya lebih percaya diri dalam menghadapi berbagai skenario negosiasi bisnis.”
Gan Chooi Yang
Supervisor Proyek
Pertanyaan umum
Berapa jumlah minimal peserta agar pelatihan ini dapat berjalan
Pelatihan ini idealnya memerlukan minimal 3 peserta, namun dapat disesuaikan dengan kebutuhan dan kesepakatan bersama.
Apakah saya bisa mengikuti pelatihan secara privat
Ya, kami dapat membantu menyelenggarakan pelatihan privat selama 1 hari dengan persetujuan dari klien.
Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan
Pelatihan kami rutin diadakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok.
Apakah pelatihan bisa diselenggarakan di kota lain di luar daftar
Penyelenggaraan pelatihan di kota lain memungkinkan dengan kuota minimal 5 orang per kelas.
Apakah tersedia opsi In House Training (IHT) untuk perusahaan
Ya, kami melayani penyelenggaraan In House Training (IHT) langsung di lokasi perusahaan klien.
Bisakah jadwal pelatihan disesuaikan dengan kebutuhan klien
Jadwal pelatihan dapat disesuaikan dan diatur sesuai dengan kebutuhan serta kesepakatan dengan klien.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Negosiasi dan Lobi Efektif
Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan terbaik dengan pelanggan maupun mitra bisnis.
Pelatihan Peningkatan Penjualan Produk Melalui Komunikasi Efektif
Kuasai seni komunikasi persuasif untuk meningkatkan penjualan, membangun hubungan pelanggan, dan mencapai target bisnis dengan percaya diri.
Pelatihan Lobbying dan Negosiasi Tingkat Lanjut
Kuasai seni lobi dan negosiasi untuk mencapai kesepakatan bisnis optimal dan membangun hubungan baik dengan berbagai pemangku kepentingan.
Tertarik dengan program Pelatihan Teknik Negosiasi dalam Bisnis?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.