Kepemimpinan & Manajemen
Pelatihan Negosiasi untuk Kemenangan (Negotiating to Win)
Pelajari strategi dan taktik negosiasi untuk mencapai kesepakatan win-win, meningkatkan hasil bisnis, dan membangun hubungan kerja yang kuat.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 14–15 Oktober 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Dalam setiap aspek bisnis, mulai dari alokasi sumber daya hingga pengembangan rantai pasok baru, negosiasi memegang peranan sentral. Namun, seringkali individu kurang memahami struktur, teknik, dan pendekatan yang tersedia untuk secara efektif memengaruhi hasil sebuah negosiasi. Kemampuan negosiasi yang kuat sangat penting untuk mencapai tujuan dan menjaga hubungan baik.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali Anda dengan panduan langkah demi langkah dalam negosiasi yang efektif. Anda akan diajarkan cara mengidentifikasi masalah inti, memahaminya dari berbagai perspektif, mengembangkan solusi alternatif, dan memilih opsi yang menguntungkan semua pihak yang terlibat. Fokus utama adalah pada penyelesaian masalah dan penutupan kesepakatan yang memenuhi kebutuhan bersama.
Melalui program ini, Anda akan memperoleh keterampilan, wawasan, dan kompetensi yang dibutuhkan untuk sukses dalam setiap proses negosiasi, dengan selalu mengedepankan solusi yang saling menguntungkan. Ini akan memungkinkan Anda untuk secara positif memengaruhi hasil negosiasi dalam berbagai konteks bisnis, baik internal maupun eksternal organisasi.
Untuk siapa program ini
- Mereka yang bertanggung jawab untuk menegosiasikan persyaratan terbaik dari kesepakatan bagi organisasi/perusahaan/lembaga mereka.
- Staf dan supervisor yang menjalankan proses ini di unit kerjanya
Outline materi
01 Pengertian Negosiasi
- Memahami konsep dasar negosiasi
- Menentukan apa saja yang dapat dinegosiasikan dalam situasi bisnis umum
- Mengidentifikasi berbagai pendekatan dalam negosiasi
02 Tahapan Negosiasi
- Mengidentifikasi enam tahapan kunci dalam negosiasi
- Menerapkan perilaku yang sesuai di setiap tahapan
- Menentukan faktor-faktor yang memengaruhi proses negosiasi
03 Perencanaan Negosiasi
- Merencanakan negosiasi secara sistematis
- Menentukan rentang penyelesaian yang realistis
- Menerapkan kerangka perencanaan dalam negosiasi praktis
04 Persuasi
- Menerapkan proses persuasi yang efektif
- Menggunakan proses frame/reframe untuk memahami perspektif pihak lain
- Menganalisis pendekatan yang dapat digunakan saat menghadapi konfrontasi
- Menggunakan keterampilan mendengarkan secara aktif dalam proses negosiasi
05 Komunikasi
- Menjelaskan empat dimensi DISC dan kecenderungan gaya masing-masing
- Menjelaskan karakteristik gaya ganda dan dampaknya pada negosiasi
- Menjelaskan cara mengadaptasi gaya komunikasi untuk memaksimalkan hasil negosiasi
- Mengidentifikasi mengapa negosiasi bisa tergelincir dan cara menghindari perangkap negosiasi
06 Menyusun Strategi Negosiasi
- Merencanakan strategi untuk menerapkan negosiasi Anda
- Menjelaskan proses identifikasi masalah atau isu untuk negosiasi
- Mengidentifikasi langkah-langkah dan teknik untuk memilih metode komunikasi yang tepat
- Membuat dan menerapkan strategi untuk simulasi negosiasi bisnis
07 Rencana Aksi
- Menerapkan pembelajaran Anda untuk merencanakan negosiasi dalam konteks pekerjaan
- Penerapan rencana aksi pada pekerjaan sehari-hari
Metode penyampaian
- Pemaparan konsep secara ringkas dan terstruktur
- Diskusi kelompok dan berbagi pengalaman antar peserta
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul / Handout
- Flashdisk GRATIS
- Sertifikat
- Tas Training
- Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
- 2x Coffee Break & 1 Makan Siang, Makan Malam
- Souvenir Eksklusif GRATIS
- Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Neo Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Tendean
Rp 6.000.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.000.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 6.000.000 / peserta
SurabayaHotel Amaris, Ibis Style
Rp 6.000.000 / peserta
LombokSentosa Resort
Rp 6.000.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Negosiasi untuk Kemenangan (Negotiating to Win) dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Surabaya dan Lombok. Batch terdekat 14–15 Oktober 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini mengubah cara saya mendekati negosiasi. Poin-poin praktis tentang persuasi dan komunikasi sangat membantu untuk mencapai kesepakatan yang lebih baik.”
Fadjar Endranto
Manajer Penjualan
“Saya sangat terbantu memahami tahapan negosiasi dan bagaimana merencanakan setiap langkah. Sekarang saya lebih percaya diri dalam berinteraksi dengan berbagai pihak.”
Tjiam Ming Ping
Koordinator Proyek
“Materi tentang gaya komunikasi DISC sangat relevan. Membantu saya menyesuaikan pendekatan negosiasi agar lebih efektif, baik tatap muka maupun melalui email.”
Phang Chin Liat
Analis Bisnis
Pertanyaan umum
Siapa yang sebaiknya mengikuti pelatihan ini
Pelatihan ini sangat cocok bagi individu yang bertanggung jawab dalam negosiasi kesepakatan atau persyaratan penting bagi organisasi, perusahaan, atau lembaga mereka.
Apakah pelatihan ini mencakup negosiasi serikat buruh
Tidak, program ini tidak dirancang khusus untuk negosiator serikat buruh.
Apa manfaat utama yang akan saya peroleh setelah mengikuti pelatihan ini
Anda akan mampu mengembangkan strategi negosiasi yang efektif, menyesuaikan gaya komunikasi untuk hasil optimal, menerapkan prinsip persuasi, dan bernegosiasi secara efektif di berbagai media.
Berapa lama durasi pelatihan ini
Pelatihan ini berlangsung selama dua hari.
Apakah ada fasilitas makan dan minum selama pelatihan
Ya, peserta akan mendapatkan 2 kali coffee break dan 1 kali makan siang serta makan malam.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Negosiasi untuk Memenangkan Kesepakatan
Kuasi keterampilan negosiasi untuk mencapai solusi saling menguntungkan dan maksimalkan hasil positif di setiap interaksi bisnis.
Pelatihan Presentasi untuk Negosiasi
Tingkatkan kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan win-win dan memaksimalkan profit perusahaan.
Pelatihan Keterampilan Negosiasi Win-Win Solution
Kuasi strategi negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan, membangun kemitraan kuat, dan menjaga hubungan harmonis.
Tertarik dengan program Pelatihan Negosiasi untuk Kemenangan (Negotiating to Win)?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.