Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Negosiasi untuk Memenangkan Kesepakatan

Kuasi keterampilan negosiasi untuk mencapai solusi saling menguntungkan dan maksimalkan hasil positif di setiap interaksi bisnis.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 14–15 Oktober 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Dalam setiap aspek dunia usaha, mulai dari alokasi sumber daya proyek, inisiasi program baru, hingga pembangunan rantai pasok, negosiasi menjadi elemen krusial. Namun, pemahaman mendalam tentang struktur, teknik, dan pendekatan negosiasi yang efektif masih terbatas. Pelatihan ini dirancang untuk membekali Anda dengan wawasan dan kompetensi yang diperlukan agar selalu berhasil mencapai kesepakatan yang menguntungkan.

Program ini akan memandu Anda langkah demi langkah dalam proses negosiasi yang efektif. Anda akan belajar mengidentifikasi inti permasalahan, memahaminya dari berbagai perspektif, merumuskan solusi alternatif, dan pada akhirnya memilih solusi yang memberikan keuntungan optimal bagi semua pihak yang terlibat. Negosiasi yang berhasil berpusat pada penyelesaian masalah dan menjembatani keinginan beragam pihak.

Melalui pelatihan ini, Anda akan dibekali untuk tidak hanya memahami kapan harus bernegosiasi tetapi juga bagaimana merancang strategi yang efektif. Anda akan menguasai teknik persuasi, menyesuaikan gaya komunikasi, dan menerapkan prinsip-prinsip negosiasi secara praktis, baik itu tatap muka, melalui telepon, maupun media digital lainnya, guna mencapai hasil yang diinginkan.

Fokus utama pelatihan adalah mengembangkan kemampuan Anda dalam memecahkan masalah bersama dan menutup celah antara harapan berbagai pihak, memastikan setiap negosiasi menghasilkan kesepakatan yang saling menguntungkan atau 'win-win solution'.

Untuk siapa program ini

Individu yang bertanggung jawab untuk menegosiasikan syarat dan ketentuan terbaik dalam kesepakatan bagi organisasi, perusahaan, atau lembaga mereka.
Catatan: Program ini tidak ditujukan untuk negosiator serikat buruh.

Outline materi

01 Pengertian Negosiasi
- Konsep dasar negosiasi
- Apa saja yang dapat dinegosiasikan dalam skenario bisnis umum
- Mengidentifikasi berbagai pendekatan dalam negosiasi
02 Tahapan Negosiasi
- Mengidentifikasi enam tahapan negosiasi
- Penerapan perilaku yang sesuai pada setiap tahapan
- Menentukan faktor-faktor yang memengaruhi proses negosiasi
03 Perencanaan Negosiasi
- Merencanakan alur negosiasi
- Menentukan rentang penyelesaian yang mungkin
- Menerapkan kerangka perencanaan dalam negosiasi praktis
04 Persuasi
- Menerapkan proses persuasi
- Menggunakan proses frame / reframe untuk memahami sudut pandang pihak lain
- Mengkaji pendekatan yang mungkin digunakan saat menghadapi konfrontasi
- Memanfaatkan keterampilan mendengarkan dalam proses negosiasi
05 Komunikasi
- Menjelaskan empat dimensi DISC dan kecenderungan gaya masing-masing
- Menjelaskan karakteristik gaya ganda dan dampaknya terhadap negosiasi
- Menjelaskan cara mengadaptasi gaya untuk memaksimalkan hasil negosiasi
- Mengidentifikasi penyebab kegagalan negosiasi dan cara menghindari perangkapnya
06 Menyusun Strategi Negosiasi
- Merencanakan strategi untuk pelaksanaan negosiasi Anda
- Menjelaskan proses identifikasi masalah atau isu untuk negosiasi
- Mengidentifikasi langkah-langkah dan teknik untuk memilih metode komunikasi yang tepat
- Membuat dan menerapkan strategi untuk simulasi negosiasi bisnis
07 Rencana Aksi
- Menerapkan materi yang dipelajari untuk merancang rencana negosiasi yang akan diaplikasikan di tempat kerja
- Penerapan rencana aksi pada pekerjaan sehari-hari

Metode penyampaian

Pemaparan konsep secara ringkas dan terstruktur
Diskusi kelompok dan berbagi pengalaman antar peserta

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi SDM untuk Perusahaan. Ragam solusi pengembangan SDM PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mencakup pelatihan bersertifikat, uji kompetensi, dan program in-house yang disesuaikan dengan target kinerja organisasi.

Fasilitas

Modul / Handout
Flashdisk GRATIS
Sertifikat
Tas atau ransel GRATIS (Tas Training)
Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
2x Coffe Break & 1 Makan Siang, Makan Malam
Souvenir Eksklusif GRATIS
Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel Neo Malioboro

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel Amaris Tendean

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel Neo Dipatiukur

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel Ibis Kuta

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

SurabayaHotel Amaris, Ibis Style

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

LombokSentosa Resort

Rp 6.000.000 / peserta

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Negosiasi untuk Memenangkan Kesepakatan dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Surabaya dan Lombok. Batch terdekat 14–15 Oktober 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

14–15 Oktober 20264–5 November 20262–3 Desember 20267–8 Januari 202711–12 Februari 20274–5 Maret 20278–9 April 20276–7 Mei 202710–11 Juni 20278–9 Juli 20275–6 Agustus 20279–10 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini mengubah cara pandang saya terhadap negosiasi. Teknik persuasi dan pemahaman tahapan negosiasi sangat aplikatif di pekerjaan sehari-hari.”

Metta Margaretha Murdaya

Manajer Pengadaan

“Saya sangat terbantu dengan modul komunikasi dan strategi negosiasi. Kini saya lebih percaya diri dalam menghadapi berbagai tipe klien.”

Marco Baldini

Supervisor Penjualan

“Konsep win-win solution yang diajarkan sangat membuka wawasan. Saya bisa menerapkan ini tidak hanya di kantor, tapi juga dalam interaksi personal.”

Setiady Koeswojo

Staf Hubungan Masyarakat

Pertanyaan umum

Apa saja manfaat utama yang akan saya peroleh dari pelatihan ini

Anda akan belajar mengenali waktu yang tepat untuk bernegosiasi, mengembangkan strategi negosiasi yang efektif, mengadaptasi perilaku sesuai tahapan negosiasi, menyesuaikan gaya komunikasi untuk hasil optimal, serta menerapkan prinsip persuasi dalam berbagai situasi.

Apakah pelatihan ini cocok untuk negosiasi di semua sektor bisnis

Ya, materi pelatihan dirancang untuk memberikan keterampilan negosiasi yang dapat diterapkan secara universal dalam berbagai konteks bisnis, kecuali untuk negosiator serikat buruh yang memiliki fokus spesifik.

Bagaimana metode penyampaian dalam pelatihan ini

Pelatihan ini akan menggunakan panduan langkah demi langkah yang komprehensif, mencakup identifikasi masalah, pemahaman perspektif lain, pengembangan solusi alternatif, hingga pemilihan solusi yang menguntungkan semua pihak.

Apakah ada simulasi atau latihan praktis selama pelatihan

Ya, Anda akan diajak membuat dan menerapkan strategi untuk simulasi negosiasi bisnis, serta menyusun rencana aksi untuk aplikasi langsung di tempat kerja setelah pelatihan.

Berapa lama durasi pelatihan ini

Pelatihan ini berlangsung selama 2 hari.