Pelatihan Negotiating to Win
Kembangkan kemampuan negosiasi untuk mencapai solusi saling menguntungkan dalam berbagai situasi bisnis dan profesional.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Dalam setiap aspek kegiatan organisasi, mulai dari alokasi sumber daya proyek, inisiasi program baru, hingga pembentukan rantai pasokan produk atau jasa, proses negosiasi selalu menjadi inti penentu. Namun, tidak banyak individu yang sepenuhnya menguasai struktur, teknik, dan pendekatan yang tersedia untuk secara positif memengaruhi hasil negosiasi.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan panduan komprehensif mengenai negosiasi yang efektif. Anda akan diajak untuk mengidentifikasi isu-isu kunci, memahami perspektif dari pihak lain, serta merumuskan berbagai alternatif solusi. Fokus utama adalah mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak, sehingga tercipta hasil "Win-Win Solution" yang berkelanjutan.
Negosiasi yang berfokus pada pemecahan masalah krusial untuk menjembatani perbedaan keinginan antara berbagai pihak. Dengan demikian, semua pihak dapat mencapai tujuan mereka secara sinergis. Pelatihan ini akan membimbing Anda dalam menguasai keterampilan, wawasan, dan kompetensi yang esensial untuk memenangkan negosiasi.
Anda akan belajar cara mengidentifikasi kapan harus bernegosiasi dan kapan tidak, serta merancang strategi dan rencana negosiasi yang efektif. Selain itu, Anda akan dilatih untuk menyesuaikan perilaku dan gaya komunikasi Anda pada setiap tahapan negosiasi untuk mencapai hasil yang optimal.
Untuk siapa program ini
- Individu yang bertanggung jawab dalam menegosiasikan persyaratan terbaik untuk organisasi, perusahaan, atau lembaga mereka.
- Catatan: Program ini tidak ditujukan untuk negosiator serikat buruh.
Outline materi
01 Pengertian Negosiasi
- Memahami konsep dasar negosiasi
- Mengidentifikasi hal-hal yang dapat dinegosiasikan dalam konteks bisnis
- Menentukan berbagai pendekatan dalam negosiasi
02 Tahapan Negosiasi
- Mengidentifikasi enam tahapan kunci dalam proses negosiasi
- Menerapkan perilaku yang tepat di setiap tahapan
- Menentukan faktor-faktor yang memengaruhi proses negosiasi
03 Perencanaan Negosiasi
- Merencanakan strategi negosiasi secara komprehensif
- Menentukan rentang solusi yang dapat diterima
- Menerapkan kerangka perencanaan dalam simulasi negosiasi praktis
04 Persuasi
- Menerapkan proses persuasi secara efektif
- Menggunakan teknik 'frame/reframe' untuk memahami sudut pandang pihak lain
- Mengeksplorasi pendekatan untuk mengatasi konfrontasi
- Mengembangkan keterampilan mendengarkan yang aktif dalam negosiasi
05 Communication
- Menjelaskan empat dimensi DISC dan karakteristik gaya masing-masing
- Menganalisis gaya komunikasi ganda dan dampaknya pada negosiasi
- Mengadaptasi gaya komunikasi untuk memaksimalkan hasil negosiasi
- Mengidentifikasi penyebab kegagalan negosiasi dan cara menghindarinya
06 Menyusun Strategi Negosiasi
- Merencanakan strategi untuk implementasi negosiasi
- Menjelaskan proses identifikasi masalah atau isu negosiasi
- Mengidentifikasi langkah dan teknik pemilihan metode komunikasi yang tepat
- Merancang dan menerapkan strategi untuk simulasi negosiasi bisnis
07 Rencana Aksi
- Menerapkan materi yang telah dipelajari untuk merencanakan negosiasi yang akan dilakukan di lingkungan kerja
- Penerapan rencana aksi pada pekerjaan sehari-hari
Metode penyampaian
- Presentasi
- Diskusi antar peserta
- Studi kasus
- Simulasi
- Evaluasi
- Konsultasi dengan instruktur
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan negosiasi, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan (By Request)
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin
Rp 6.500.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.500.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 7.500.000 / peserta
DaringVIA ZOOM
Hubungi kami
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Negotiating to Win dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang strategi negosiasi. Studi kasus dan simulasinya membantu saya menerapkan teori langsung ke praktik, sangat relevan dengan pekerjaan saya sehari-hari.”
Rusdy Budisusetyo
Manajer Pengadaan
“Saya belajar banyak tentang membaca gaya komunikasi lawan bicara dan menyesuaikan pendekatan saya. Ini meningkatkan kepercayaan diri saya dalam menghadapi berbagai jenis klien.”
Andrew Mellon Priasmoro
Spesialis Penjualan
“Modul tentang persuasi dan perencanaan negosiasi sangat praktis. Saya sekarang punya kerangka kerja yang jelas setiap kali harus bernegosiasi, menghasilkan kesepakatan yang lebih baik.”
Meigawaty Soejatno
Staf Pengembangan Bisnis
Pertanyaan umum
Berapa jumlah minimal peserta agar pelatihan ini dapat dilaksanakan
Pelatihan ini idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan spesifik peserta.
Apakah tersedia opsi untuk pelatihan privat atau individu
Ya, kami dapat menyelenggarakan pelatihan privat selama 1 hari jika ada persetujuan dari klien.
Di kota mana saja pelatihan ini umumnya diselenggarakan
Pelatihan kami rutin diadakan di berbagai kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok.
Bisakah pelatihan diselenggarakan di luar kota-kota yang disebutkan
Penyelenggaraan pelatihan di kota lain memungkinkan dengan kuota minimal 5 orang per kelas.
Apakah mungkin menyelenggarakan pelatihan ini secara In House Training (IHT) di perusahaan klien
Ya, pelatihan dapat diselenggarakan secara In House Training di lokasi perusahaan klien.
Apakah jadwal pelatihan bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien
Jadwal pelatihan dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan spesifik klien.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Leveraging Personality Styles Negotiations
Kuasi seni negosiasi dengan memahami dan memanfaatkan beragam gaya kepribadian untuk mencapai kesepakatan yang efektif dan saling menguntungkan.
Pelatihan Negosiasi dan Komunikasi Efektif
Kuasai seni negosiasi dan komunikasi non-verbal untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan meningkatkan penjualan.
Pelatihan Strategi dan Keterampilan Negosiasi Efektif
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai solusi saling menguntungkan dan mengelola konflik secara efektif dalam berbagai situasi.
Tertarik dengan program Pelatihan Negotiating to Win?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.