Pengembangan Diri
Pelatihan Negotiation Skill
Tingkatkan kapasitas negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dan memperkuat hubungan profesional dalam berbagai situasi.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 23–24 Juni 2027
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Di tengah ketatnya persaingan bisnis saat ini, kemampuan negosiasi telah menjadi kompetensi esensial bagi setiap profesional. Negosiasi tidak hanya terbatas pada transaksi jual beli, melainkan juga krusial dalam resolusi konflik, kolaborasi antar unit kerja, interaksi dengan pelanggan, dan pembangunan kemitraan strategis. Kemampuan bernegosiasi yang efektif memungkinkan individu untuk mencapai tujuan mereka tanpa mengorbankan kepentingan pihak lain.
Melalui proses negosiasi yang terencana dan efektif, sebuah organisasi dapat memperkuat hubungan kerja, menumbuhkan rasa saling percaya, meminimalkan potensi perselisihan, dan mencapai solusi yang menguntungkan semua pihak (win-win solution). Oleh karena itu, pengembangan keterampilan negosiasi menjadi investasi penting bagi setiap individu dalam organisasi untuk mendukung pertumbuhan dan stabilitas jangka panjang.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam mengenai prinsip-prinsip negosiasi, teknik komunikasi persuasif, strategi menghadapi berbagai skenario negosiasi, serta kemampuan menyelesaikan konflik. Modul-modul yang disampaikan mencakup konsep dasar, persiapan matang, komunikasi efektif, hingga simulasi studi kasus yang relevan dengan dinamika kerja sehari-hari.
Untuk siapa program ini
- Profesional yang sering berinteraksi dengan klien, vendor, atau tim internal.
- Staf dan supervisor yang menjalankan proses ini di unit kerjanya
Outline materi
01 Konsep Dasar dan Prinsip Negosiasi
- Memahami definisi dan tujuan negosiasi
- Mempelajari prinsip-prinsip fundamental seorang negosiator
- Negosiasi sebagai proses komunikasi untuk mencapai kesepakatan bersama
- Pentingnya membangun kepercayaan dan menjaga profesionalisme
- Mengutamakan solusi dibanding kepentingan pribadi
02 Persiapan dan Tahapan Negosiasi
- Menentukan tujuan negosiasi secara jelas
- Mengumpulkan informasi relevan mengenai pihak lawan negosiasi
- Mengidentifikasi kebutuhan dan kepentingan masing-masing pihak
- Menyusun strategi negosiasi yang tepat
- Memahami tahapan negosiasi: pembukaan, penyampaian kepentingan, diskusi, tawar-menawar, dan penyusunan kesepakatan akhir
03 Teknik Komunikasi Efektif dalam Negosiasi
- Mempelajari teknik komunikasi persuasif
- Pengembangan kemampuan mendengarkan secara aktif (active listening)
- Menguasai teknik bertanya yang efektif
- Memanfaatkan bahasa tubuh secara tepat
- Menyampaikan pendapat dengan jelas dan meyakinkan
- Membangun suasana negosiasi yang terbuka melalui komunikasi yang baik
04 Strategi Menghadapi Konflik dan Mencapai Win-Win Solution
- Mempelajari berbagai strategi pengelolaan konflik secara konstruktif
- Mencari solusi yang menguntungkan semua pihak
- Pentingnya memahami kepentingan lawan negosiasi
- Mengendalikan emosi selama proses negosiasi
- Menghindari pendekatan yang berorientasi pada kemenangan sepihak
- Menjaga hubungan kerja yang baik dalam jangka panjang setelah negosiasi
05 Simulasi dan Studi Kasus Negosiasi
- Praktik simulasi negosiasi di lingkungan kerja
- Diskusi studi kasus nyata
- Menerapkan teknik komunikasi dan strategi negosiasi yang telah dipelajari
- Memecahkan konflik dalam skenario simulasi
- Kesempatan bertukar pengalaman antar peserta
- Menerima masukan langsung dari instruktur
Metode penyampaian
- Presentasi
- Diskusi kelompok
- Simulasi (role play)
- Studi kasus
- Sesi tanya jawab
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan keterampilan komunikasi, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Pelatihan Negotiation Skill"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Pelatihan Negotiation Skill"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Hubungi kami
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Hubungi kami
SurabayaHotel Neo Gubeng
Hubungi kami
BandungHotel Neo Dipatiukur
Hubungi kami
BaliHotel Ibis Kuta
Hubungi kami
LombokHotel Jayakarta Lombok
Hubungi kami
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Hubungi kami
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2027
Kelas publik Pelatihan Negotiation Skill dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 23–24 Juni 2027 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Materi negosiasi yang diberikan sangat relevan dan aplikatif. Saya belajar banyak teknik persuasi yang langsung bisa diterapkan dalam diskusi dengan klien dan mitra.”
Yogie Sandi Yudhianto
Manajer Pemasaran
“Pelatihan ini membuka pandangan saya tentang pentingnya persiapan matang dalam negosiasi. Simulasi kasusnya juga sangat membantu dalam memahami dinamika yang sebenarnya.”
Sabhnani Manoj
Supervisor Penjualan
“Saya sangat terkesan dengan cara instruktur memfasilitasi diskusi. Kemampuan mendengarkan aktif dan mengelola konflik kini jadi lebih baik berkat pelatihan ini.”
Joso Ramli
Koordinator Proyek
Pertanyaan umum
Apa tujuan utama pelatihan ini
Pelatihan ini bertujuan membekali peserta dengan kemampuan menyusun strategi, berkomunikasi persuasif, dan memahami aspek psikologis pihak lain untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution).
Siapa saja yang direkomendasikan mengikuti pelatihan ini
Pelatihan ini sangat cocok bagi para profesional yang memiliki interaksi rutin dengan klien, vendor, atau anggota tim internal.
Apa manfaat yang akan saya dapatkan setelah mengikuti pelatihan ini
Peserta akan memperoleh manfaat dalam mempertajam kemampuan komunikasi, persuasi, serta keterampilan pemecahan masalah dalam konteks negosiasi.
Berapa lama durasi program pelatihan ini
Program ini dilaksanakan selama dua hari, mengkombinasikan pembelajaran teori dengan studi kasus praktis.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Strategi Keterampilan Negosiasi
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan, menghemat waktu dan sumber daya, serta menghadapi tantangan bisnis
Pelatihan Strategi dan Keterampilan Negosiasi Efektif
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai solusi saling menguntungkan dan mengelola konflik secara efektif dalam berbagai situasi.
Pelatihan Negosiasi dengan Pendekatan Win-Win Solution
Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dan membangun hubungan jangka panjang.
Tertarik dengan program Pelatihan Negotiation Skill?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.