Pelatihan Negotiation Skill untuk Purchasing Officer
Tingkatkan kemampuan negosiasi pengadaan barang dan jasa untuk membangun hubungan jangka panjang yang strategis dengan pemasok.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Peran purchasing telah mengalami evolusi signifikan seiring dengan perkembangan konsep dan implementasi supply chain. Fungsi ini tidak lagi terbatas pada aktivitas pembelian semata, melainkan telah meluas hingga pengelolaan basis pemasok secara menyeluruh. Perubahan paradigma ini menuntut penyesuaian dalam operasional purchasing, khususnya pada proses negosiasi dengan para pemasok.
Program pelatihan ini didesain untuk membekali para peserta dengan kapabilitas negosiasi yang efektif. Pendekatan yang diajarkan menekankan pentingnya menjalin hubungan jangka panjang dengan pemasok, mengingat mereka merupakan bagian integral dari rantai nilai operasional perusahaan. Dengan demikian, negosiasi tidak hanya bertujuan mendapatkan kesepakatan terbaik, tetapi juga menjaga kemitraan yang berkelanjutan.
Untuk siapa program ini
- Staf profesional perusahaan yang terlibat langsung dalam proses pengadaan barang atau jasa.
- Staf lain yang berkeinginan untuk membangun fondasi keterampilan dasar yang kuat guna pengembangan karir di masa depan.
Outline materi
01 Materi Training for Purchasing Officer
- Prinsip dasar fungsi procurement dalam organisasi dan tujuan utama negosiasi
- Tahapan krusial dalam proses negosiasi:
- Persiapan (Preparation)
- Klarifikasi dan pemahaman (Clarifying)
- Proses tawar-menawar (Bargaining)
- Penutupan kesepakatan (Closing)
- Memahami kepentingan esensial pemasok dan perusahaan
- Strategi efektif untuk melakukan proses tawar-menawar (bargaining)
- Pendekatan strategis dalam menghadapi pemasok yang sulit (difficult supplier)
- Identifikasi kesalahan umum yang sering terjadi saat bernegosiasi
- Teknik-teknik untuk meningkatkan kompetensi negosiasi personal
- Strategi menutup negosiasi dengan hasil yang optimal dan memuaskan
- Kumpulan tips praktis dalam pelaksanaan negosiasi
- Sesi Role Play dan berbagi pengalaman antar peserta
02 Dasar dan Ruang Lingkup Pelatihan Negotiation Skill untuk Purchasing Officer
- Konsep inti dan istilah kunci dalam pelatihan negotiation skill untuk purchasing officer
- Manfaat penerapan pelatihan negotiation skill untuk purchasing officer bagi organisasi
03 Penerapan Pelatihan Negotiation Skill untuk Purchasing Officer di Tempat Kerja
- Langkah penerapan pelatihan negotiation skill untuk purchasing officer secara bertahap
- Studi kasus dan latihan dari situasi kerja nyata
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif
- Diskusi kelompok antar peserta
- Analisis studi kasus
- Simulasi praktis
- Evaluasi komprehensif
- Sesi konsultasi dengan instruktur
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan supply chain, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan (By Request)
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin
Rp 6.500.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.500.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 7.500.000 / peserta
DaringVIA ZOOM
Hubungi kami
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Negotiation Skill untuk Purchasing Officer dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini membuka wawasan baru tentang negosiasi yang tidak hanya berorientasi harga, tapi juga hubungan baik dengan supplier. Sangat aplikatif!”
Suhadi Zaini
Manajer Pengadaan
“Materi bargaining dan menghadapi supplier sulit sangat membantu saya dalam pekerjaan sehari-hari. Instrukturnya juga sangat kompeten.”
Myrna Putri Pribadi
Staf Pembelian
“Simulasi dan role play membuat saya lebih percaya diri dalam praktik negosiasi. Kini saya tahu cara menutup kesepakatan dengan hasil yang optimal.”
Dody Lukito Hendrokusumo
Spesialis Logistik
Pertanyaan umum
Berapa jumlah peserta minimal agar pelatihan ini dapat berjalan
Pelatihan ini idealnya memerlukan minimal 3 peserta, namun jumlahnya dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan spesifik calon peserta.
Apakah saya dapat mengikuti pelatihan secara individu atau kursus privat
Ya, kami dapat membantu menyelenggarakan pelatihan privat selama satu hari, dengan persetujuan dari klien.
Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan
Pelatihan kami diadakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok.
Bisakah pelatihan diselenggarakan di luar kota-kota yang disebutkan
Penyelenggaraan pelatihan di kota lain memungkinkan dengan kuota minimal 5 orang per kelas.
Apakah pelatihan ini tersedia dalam format In House Training (IHT) untuk perusahaan klien
Ya, pelatihan dapat diselenggarakan sebagai In House Training langsung di lokasi perusahaan klien.
Apakah jadwal pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien
Jadwal pelatihan sangat fleksibel dan dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan dan kesepakatan dengan klien.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Manajemen Pengadaan yang Efektif
Tingkatkan kapabilitas departemen pengadaan Anda dengan pemahaman mendalam tentang praktik terbaik untuk efisiensi dan penghematan biaya.
Pelatihan Basic Procurement dan Purchasing
Dapatkan pemahaman fundamental dan praktik terbaik dalam manajemen pembelian dan pengadaan untuk meningkatkan efisiensi operasional organisasi.
Pelatihan Manajemen Pengadaan dan Pembelian
Optimalkan proses pengadaan dan pembelian di perusahaan Anda untuk mencapai efisiensi biaya dan meningkatkan kepuasan pelanggan.
Tertarik dengan program Pelatihan Negotiation Skill untuk Purchasing Officer?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.