GAS

Operasional & Rantai Pasok

Pelatihan Negotiation Skills dan Berinteraksi Efektif dengan Pemasok

Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan terbaik dan membangun hubungan kuat dengan para pemasok.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Kemampuan negosiasi merupakan kompetensi krusial yang harus dimiliki oleh setiap individu dalam lingkungan bisnis, terutama bagi mereka yang terlibat dalam fungsi pengadaan barang atau jasa. Proses negosiasi yang efektif dan lancar akan memastikan bahwa kepentingan semua pihak yang terlibat dapat terpenuhi secara optimal. Membedakan antara 'procurement' dan 'purchasing' menjadi penting, karena meskipun keduanya saling berkaitan erat, 'purchasing' secara spesifik mengacu pada aktivitas pembelian barang atau jasa.

Program pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan yang diperlukan dalam bernegosiasi, khususnya dalam konteks hubungan dengan pemasok. Materi yang komprehensif akan membantu peserta memahami prinsip-prinsip dasar hingga strategi negosiasi tingkat lanjut. Mengingat kompleksitas dan dinamika dalam proses negosiasi pengadaan, pelatihan ini akan memberikan pendalaman yang diperlukan untuk menghadapi berbagai skenario di lapangan.

Melalui partisipasi dalam pelatihan ini, peserta akan mendapatkan pemahaman mendalam mengenai Purchasing Negotiation Skills and Dealing with Suppliers. Selain itu, mereka akan memiliki kesempatan untuk bertukar pengetahuan dan pengalaman dengan praktisi lain dari berbagai perusahaan, memperkaya perspektif dan solusi dalam menghadapi tantangan negosiasi dengan pemasok.

Untuk siapa program ini

  • Staf SDM atau karyawan yang ingin mendalami bidang Purchasing Negotiation Skills and Dealing with Suppliers
  • Staf dan supervisor yang menjalankan proses ini di unit kerjanya

Outline materi

  1. 01 Pengantar Purchasing dan Negosiasi

    • Prinsip dasar purchasing dan tujuan negosiasi
    • Perkembangan metode purchasing modern

  2. 02 Tahapan dalam Negosiasi

    • Preparation
    • Clarifying
    • Bargaining
    • Closing

  3. 03 Pemahaman Pihak Terlibat dan Komunikasi

    • Memahami kepentingan supplier dan perusahaan
    • Komunikasi efektif dengan supplier

  4. 04 Strategi Negosiasi

    • Strategi dalam melakukan proses bargaining
    • Strategi dalam menghadapi difficult supplier

  5. 05 Teknik dalam Negosiasi

    • Teknik meningkatkan kemampuan diri dalam bernegosiasi
    • Teknik mempengaruhi lawan bicara
    • Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, and avoiding
    • Teknik mencapai win-win solution

  6. 06 Aspek Penting dalam Pengadaan dan Kesepakatan

    • Kesalahan yang sering dilakukan dalam bernegosiasi
    • Memilih supplier terbaik
    • Melakukan proses pembelian terbaik
    • Pencapaian Kesepakatan: melakukan deal terbaik dengan supplier

  7. 07 Evaluasi dan Penutupan Negosiasi

    • Mereview dan mengukur keberhasilan negosiasi
    • Menutup negosiasi dengan hasil yang memuaskan
    • Tips dalam melakukan negosiasi

  8. 08 Aplikasi Praktis

    • Role Play dan Sharing experience
    • Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Purchasing Negotiation Skills and Dealing with Suppliers

Metode penyampaian

  • Fasilitas training Zoom atau online
  • Fasilitas training offline atau tatap muka

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan supply chain, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi SDM untuk Perusahaan. Ragam solusi pengembangan SDM PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mencakup pelatihan bersertifikat, uji kompetensi, dan program in-house yang disesuaikan dengan target kinerja organisasi.

Fasilitas

  • Module / Handout
  • Sertifikat
  • FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Negotiation Skills dan Berinteraksi Efektif dengan Pemasok dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang berbagai strategi negosiasi. Materi yang disampaikan relevan dan mudah diaplikasikan dalam pekerjaan sehari-hari.”

Laksamana Sukardi

Manajer Pengadaan

“Saya belajar banyak tentang cara menghadapi pemasok yang sulit dan teknik mencapai kesepakatan win-win. Instruktur sangat kompeten dan interaktif.”

Iwan Samsuddin

Staf Pembelian

“Poin-poin mengenai komunikasi efektif dengan pemasok sangat membantu. Diskusi dan studi kasusnya juga sangat bermanfaat untuk pemecahan masalah.”

Kusuma Hadi Soetemo

Spesialis Logistik

Pertanyaan umum

Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula di bidang purchasing

Ya, pelatihan ini dirancang untuk peserta dari berbagai tingkatan, termasuk mereka yang baru memulai karir di bidang pengadaan dan ingin mendalami keterampilan negosiasi.

Bagaimana metode pelaksanaan pelatihan ini

Pelatihan dapat dilaksanakan secara online melalui Zoom atau secara tatap muka (offline), sesuai dengan preferensi dan kebutuhan peserta.

Siapa saja yang dapat mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini ditujukan untuk staf sumber daya manusia atau karyawan yang memiliki minat dan kebutuhan untuk mendalami keterampilan negosiasi dan manajemen pemasok.

Apakah materi pelatihan mencakup studi kasus praktis

Tentu, pelatihan ini mencakup sesi role play, berbagi pengalaman, dan studi kasus untuk mempraktikkan langsung teknik negosiasi dan pemecahan masalah.

Apakah ada fasilitas pendukung selama pelatihan

Peserta akan mendapatkan modul, sertifikat, tas pelatihan, training kit, makanan dan minuman, serta ruang pelatihan ber-AC dengan multimedia lengkap.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Basic Procurement dan Purchasing
Supply Chain

Pelatihan Basic Procurement dan Purchasing

Dapatkan pemahaman fundamental dan praktik terbaik dalam manajemen pembelian dan pengadaan untuk meningkatkan efisiensi operasional organisasi.

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan Manajemen Pengadaan Barang dan Jasa
Supply Chain

Pelatihan Manajemen Pengadaan Barang dan Jasa

Tingkatkan efisiensi operasional dan optimalkan nilai pengadaan untuk mendukung keberlanjutan bisnis perusahaan Anda.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Purchasing dan Procurement Management
Supply Chain

Pelatihan Purchasing dan Procurement Management

Tingkatkan kapabilitas Anda dalam manajemen pembelian dan pengadaan untuk efisiensi operasional dan keunggulan kompetitif perusahaan.

16 NovemberHubungi kami

Tertarik dengan program Pelatihan Negotiation Skills dan Berinteraksi Efektif dengan Pemasok?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.