Pelatihan Negotiation Skills untuk Pembelian dan Pengadaan
Tingkatkan kapabilitas negosiasi Anda untuk mengamankan kesepakatan terbaik, kualitas optimal, dan kondisi layanan menguntungkan dalam setiap
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Negosiasi adalah fondasi utama dalam proses pembelian dan pengadaan. Kemampuan ini vital bagi para profesional untuk memastikan organisasi memperoleh harga terbaik, kualitas unggul, dan persyaratan layanan yang menguntungkan. Mengingat kompleksitas pasar saat ini, memiliki keahlian negosiasi yang tajam menjadi kunci keberhasilan operasional.
Pelatihan ini dirancang khusus untuk membekali para profesional pengadaan dengan beragam strategi dan teknik negosiasi yang efektif. Peserta akan diasah untuk meningkatkan kemampuan komunikasi, persuasi, dan mencapai hasil yang optimal dalam setiap transaksi. Program ini akan membimbing Anda melalui berbagai aspek negosiasi, dari persiapan hingga pelaksanaan, memastikan Anda siap menghadapi tantangan di lapangan.
Melalui serangkaian modul komprehensif, peserta akan belajar bagaimana memahami psikologi di balik negosiasi, menerapkan taktik yang cerdas, serta menjaga etika profesional. Tujuannya adalah untuk membangun kepercayaan diri Anda saat berinteraksi dengan vendor dan pemasok, sekaligus memupuk hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan. Pelatihan ini adalah investasi strategis untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas departemen pembelian Anda.
Untuk siapa program ini
- Profesional pengadaan dan pembelian
- Manajer rantai pasok
- Siapa saja yang terlibat dalam negosiasi dengan vendor atau pemasok
Outline materi
01 Pengantar Keterampilan Negosiasi
- Dasar-dasar Keterampilan Negosiasi
- Penerapan pengantar keterampilan negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
02 Perencanaan dan Strategi Negosiasi
- Persiapan untuk Negosiasi: Analisis Kebutuhan dan Penyusunan Strategi
- Penerapan perencanaan dan strategi negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
03 Komunikasi dan Psikologi dalam Negosiasi
- Teknik Komunikasi Efektif untuk Negosiasi
- Psikologi Negosiasi: Memahami Motivasi dan Perilaku Lawan Bicara
04 Taktik dan Penyelesaian Konflik
- Taktik dan Teknik Negosiasi Lanjutan
- Mengatasi Perbedaan dan Konflik selama Negosiasi
05 Aspek Etika dan Hukum
- Etika dan Hukum dalam Negosiasi
- Penerapan aspek etika dan hukum pada pekerjaan sehari-hari
06 Penerapan Praktis dan Evaluasi
- Studi Kasus: Negosiasi dalam Pembelian Komersial
- Simulasi Negosiasi: Praktik Skenario Nyata
- Evaluasi Kinerja Negosiasi dan Umpan Balik
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif dan workshop mendalam
- Latihan praktis negosiasi untuk aplikasi teknik yang diajarkan
- Diskusi kelompok dan analisis studi kasus nyata
- Simulasi negosiasi untuk penerapan keterampilan dalam lingkungan terkontrol
- Sesi umpan balik dan coaching dari instruktur
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan manajemen pengadaan, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan (By Request)
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin
Rp 6.500.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.500.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 7.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Negotiation Skills untuk Pembelian dan Pengadaan dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang berbagai taktik negosiasi. Kini saya lebih percaya diri dalam menghadapi vendor besar dan mendapatkan kesepakatan yang lebih baik untuk perusahaan.”
Richard Cornwallis
Manajer Pengadaan
“Materi psikologi negosiasi sangat membantu saya memahami lawan bicara. Simulasi nyata di kelas juga memberikan pengalaman berharga yang bisa langsung saya terapkan di pekerjaan.”
Gatot Kariyoso Wiroyudo
Spesialis Pembelian
“Instruktur sangat kompeten dan mampu menjelaskan konsep sulit dengan mudah. Banyak tips praktis yang saya dapatkan untuk meningkatkan efisiensi proses pembelian di departemen saya.”
Melina Jonas
Staff Logistik
Pertanyaan umum
Berapa jumlah peserta minimal agar pelatihan ini dapat berjalan
Pelatihan ini idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun jumlahnya dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan spesifik peserta atau perusahaan.
Apakah saya bisa mengikuti pelatihan secara privat atau individu
Ya, kami dapat mengatur pelatihan privat selama satu hari jika ada persetujuan dari klien untuk format tersebut.
Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan
Kami menyelenggarakan pelatihan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok. Kami juga kadang mengadakan di luar negeri seperti Singapura dan Malaysia.
Bisakah pelatihan diadakan di kota lain yang tidak disebutkan
Penyelenggaraan pelatihan di kota lain memungkinkan dengan kuota minimal 5 peserta per kelas.
Apakah tersedia opsi In-House Training (IHT) di lokasi perusahaan klien
Tentu, kami dapat menyelenggarakan pelatihan secara In-House Training (IHT) di lokasi perusahaan klien sesuai kebutuhan.
Apakah jadwal pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien
Ya, jadwal pelatihan sangat fleksibel dan dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan serta ketersediaan waktu klien.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Best Practice dalam Strategi Pengadaan
Optimalkan proses pengadaan barang dan jasa perusahaan Anda dengan strategi terbaik untuk efisiensi dan nilai tambah.
Pelatihan Pengadaan Barang dan Jasa Pemerintah (PBJ)
Pahami regulasi dan praktik terbaik dalam pengadaan barang dan jasa pemerintah untuk memastikan transparansi dan efisiensi anggaran.
Pelatihan Procurement dan Purchasing Tingkat Dasar
Tingkatkan kompetensi Anda dalam pengadaan barang dan jasa untuk efisiensi operasional dan optimalisasi manajemen pemasok.
Tertarik dengan program Pelatihan Negotiation Skills untuk Pembelian dan Pengadaan?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.