Pelatihan Sales Marketing Policies And Procedures
Tingkatkan kompetensi Anda dalam menyusun dan mengimplementasikan SOP pemasaran yang efektif untuk mendorong pertumbuhan bisnis dan pengendalian
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Dalam lanskap bisnis yang kompetitif, fungsi pemasaran tidak hanya berperan sebagai penghasil pendapatan, tetapi juga sebagai pilar penting dalam sistem pengendalian internal perusahaan. Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional dengan pemahaman mendalam tentang teknik penyusunan Standar Operasional Prosedur (SOP) pemasaran yang komprehensif dan sistematis.
Peserta akan diajak untuk menganalisis efektivitas kebijakan dan aktivitas departemen pemasaran yang sedang berjalan. Dari sana, mereka akan belajar mengidentifikasi area peningkatan dan mengembangkan langkah-langkah strategis untuk mengoptimalkan kinerja pemasaran. Fokus utama adalah pada penyusunan prosedur kebijakan yang terstruktur, memastikan operasional marketing berjalan efisien dan sesuai standar.
Program ini bertujuan untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam mengelola aspek pemasaran secara menyeluruh, mulai dari penetapan anggaran, strategi pertumbuhan, hingga penentuan target pasar. Dengan demikian, peserta akan mampu menciptakan kerangka kerja pemasaran yang tidak hanya produktif, tetapi juga selaras dengan tujuan bisnis dan prinsip pengendalian internal perusahaan.
Untuk siapa program ini
- SOP Manager/Officer/Staff
- Marketing Manager/Sales Manager
- Officer IT yang terlibat dalam penyusunan SOP
- HRD Officer/Manager
- Peminat lainnya
Outline materi
01 Memahami Peran Fungsi Marketing sebagai Unit Bisnis dalam Sistem Operasi Perusahaan
- Analisa Fungsi Marketing sebagai Profit Center dalam Sistem Pengendalian Internal
- Analisa Desain Teknis Penyusunan SOP Marketing
- Analisa SOP Kebijakan Organisasi Marketing dan Kewenangan Operasinya
- Struktur Organisasi Fungsi Marketing dan Job Descriptionnya
- Menetapkan Anggaran Marketing
- Analisa Beban Penjualan
- Strategi Pertumbuhan Pemasaran
- Alasan Dilakukannya Penjualan-Pemasaran
- Tanggung Jawab Menentukan Target Pasar
- Kewenangan Penandatangan Kontrak dan Penentuan Harga
02 Analisa SOP Kebijakan yang Berhubungan dengan Harga dan Produk
- Analisa Harga Jual
- Pengembangan Strategi Harga
- Analisa Harga Secara Umum
- ”Buy-Ins” and ”Loss Leaders”
- Penawaran Kompetitif
- Kebijakan Potongan Harga atau Diskon
- Analisa Biaya Historis Pemasaran
03 Analisa SOP Kebijakan yang Berhubungan dengan Pelanggan
- Analisa dan Survei Pelanggan
- Kebijakan Kredit Pelanggan dan Customer Mapping
- Customer Rating Credit Limit
- Kebijakan Pembinaan Pelanggan
- Prasyarat dan Ketentuan Pemesanan
- Pemesanan Lisan
- Penerimaan Order Penjualan- Tertulis
- Supervisi dan Pemenuhan Pesanan
04 Analisa SOP Kebijakan yang Berhubungan dengan Promosi dan Distribusi
- Pengangkatan Distributor dan Agen
- Kontes Penjualan Internal dan Eksternal
- Pemasaran Jarak Jauh
- Keputusan Promosi
- Menggunakan Agen Periklanan
- Iklan dalam Publikasi Pelanggan
- Pameran dan Pertunjukkan Dagang
05 Analisa SOP Kebijakan yang Berhubungan dengan Sumber Daya Manusia Marketing dan Umum
- Seleksi Karyawan Bagian Penjualan-Pemasaran
- Moral dan Etika Penjualan
- Pelatihan Armada Penjualan
- Komisi-Bonus-dan Kompensasi
- Bonus Khusus untuk Manajer Penjualan
- Prosedur Audit Pemasaran
- Perjanjian Menjaga Rahasia Oleh Karyawan Pemasaran
- Revisi Prosedur dan Kebijakan Penjualan-Pemasaran
Metode penyampaian
- Presentasi
- Diskusi antar peserta
- Studi kasus
- Simulasi
- Evaluasi
- Konsultasi dengan instruktur
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan penjualan & pemasaran, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan (By Request)
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin
Rp 6.500.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.500.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 7.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Sales Marketing Policies And Procedures dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini memberikan pemahaman yang sangat jelas tentang bagaimana menyusun SOP pemasaran yang terstruktur. Materi yang disajikan sangat relevan dengan tantangan di lapangan.”
Johan Alexander Supit
Manajer Pemasaran
“Saya jadi lebih memahami pentingnya SOP pemasaran dalam mendukung kinerja karyawan. Instrukturnya sangat kompeten dan interaktif.”
Timothy Watts
Staf HRD
“Banyak studi kasus yang membantu saya melihat penerapan langsung dari teori yang diajarkan. Sangat direkomendasikan untuk siapa saja yang ingin meningkatkan efektivitas tim sales dan marketing.”
Fonny Tedjajadi
Supervisor Penjualan
Pertanyaan umum
Berapa jumlah minimal peserta agar pelatihan ini dapat berjalan
Pelatihan ini idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun dapat disesuaikan dengan kebutuhan spesifik Anda.
Apakah saya bisa mengikuti pelatihan secara privat atau individu
Ya, kami dapat mengakomodasi pelatihan privat atau kursus satu hari jika ada persetujuan dari klien.
Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan
Pelatihan kami diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok. Kami juga melayani di Singapura dan Malaysia.
Apakah pelatihan bisa diadakan di luar kota-kota yang disebutkan
Penyelenggaraan pelatihan dapat dilakukan di kota lain dengan kuota minimal 5 orang per kelas.
Apakah tersedia opsi in-house training untuk perusahaan
Ya, kami dapat menyelenggarakan In House Training (IHT) langsung di lokasi perusahaan klien.
Apakah jadwal pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien
Jadwal pelatihan sangat fleksibel dan dapat disesuaikan dengan preferensi serta kebutuhan klien.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Manajemen Pemasaran
Dalami strategi dan konsep pemasaran esensial untuk mendorong pertumbuhan organisasi Anda di pasar yang kompetitif.
Pelatihan Strategic Sales Management
Tingkatkan profitabilitas dan keunggulan kompetitif tim penjualan Anda melalui strategi, analisis pasar, dan pengembangan portofolio pelanggan
Pelatihan Memenangkan Persaingan Pasar dengan Metode Simulasi
Dapatkan keunggulan kompetitif dengan menguasai taktik pemasaran, analisis pesaing, dan pengambilan keputusan strategis melalui simulasi bisnis
Tertarik dengan program Pelatihan Sales Marketing Policies And Procedures?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.