GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Sales Team Prinsip Dasar Penjualan

Optimalkan potensi penjualan Anda dengan memahami prinsip dasar, membangun relasi, dan teknik penutupan untuk mencapai target yang luar biasa.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
17–18 November 2026
Format
Tatap Muka / Daring
GASTentang

Tentang program

Dalam setiap aspek kehidupan, kita senantiasa 'menjual' sesuatu, baik itu latar belakang pendidikan untuk pekerjaan, kemampuan diri untuk pasangan, atau potensi bisnis untuk mendapatkan dukungan finansial. Meskipun demikian, profesi penjualan seringkali dipandang sebelah mata atau sebagai pilihan terakhir. Padahal, peran seorang tenaga penjualan atau layanan pelanggan adalah ujung tombak dan representasi langsung dari sebuah perusahaan di mata pelanggan.

Sebagai garda terdepan, mereka adalah cerminan citra perusahaan, yang memengaruhi persepsi pelanggan terhadap infrastruktur, promosi, serta kualitas produk atau jasa. Oleh karena itu, pemahaman yang mendalam tentang profesi penjualan, serta pengembangan pengetahuan dan keterampilan terkait, sangat krusial. Program ini bertujuan untuk membentuk organisasi yang dinamis dan berorientasi pada penjualan, menjadikan setiap individu sebagai 'penjual' yang handal.

Setelah mengikuti program pelatihan ini, peserta diharapkan memiliki pandangan yang lebih positif terhadap peran sebagai tenaga penjualan, menguasai prinsip dasar penjualan dan layanan berkualitas, serta mampu mengidentifikasi dan menggali kebutuhan prospek secara efektif. Program ini juga membekali peserta dengan keterampilan komunikasi profesional, penanganan keluhan, dan teknik persuasif untuk membangun kepercayaan dan menutup penjualan dengan lebih percaya diri.

Bagi organisasi, pelatihan ini akan menciptakan karyawan dengan sikap mental positif dan produktif yang mencintai profesi mereka, sehingga meningkatkan komitmen dan kinerja. Lingkungan kerja akan menjadi lebih kondusif untuk pengembangan potensi individu dan tim, mengurangi masalah interpersonal, serta mendorong karyawan untuk memimpin, memengaruhi, dan memberdayakan rekan kerja demi pencapaian hasil optimal. Hasil akhirnya adalah peningkatan kualitas kerja, produktivitas, profitabilitas, dan penurunan tingkat turnover karyawan.

Untuk siapa program ini

  • Semua tenaga penjualan (Sales Person) yang ingin mengeluarkan potensi luar biasa dalam dirinya.
  • Individu yang ingin merancang ulang kehidupannya untuk pencapaian yang lebih optimal.

Outline materi

  1. 01 IDENTITAS DIRI

    • Membentuk dan menjaga identitas diri untuk pola pikir dan sikap yang lebih positif dan bermanfaat sebagai seorang SALES PERSON.
    • RAHASIA SUKSES para sales hebat dunia.
    • PRINSIP DASAR MENJUAL.

  2. 02 GOAL SETTING

    • Mengapa orang tidak membuat GOAL?
    • Manfaat mempunyai GOAL?
    • GOAL yang S.M.A.R.T
    • PRINSIP DASAR untuk mencapai GOAL lebih CEPAT dan EFEKTIF.
    • WELL FORMED GOAL.

  3. 03 STRATEGI MENDAPATKAN ORDER & REFERRAL

    • Cara mendapatkan ORDER.
    • Membangun REFERRAL MINDSET.
    • WHEN and HOW TO ASK FOR REFERRALS.
    • Mencari REFERRALS yang EFEKTIF dan BERKUALITAS.

  4. 04 PRINSIP MENJUAL

    • Menjual produk dan jasa atas dasar TRUST, HUBUNGAN BAIK, dan MANFAAT BERSAMA.
    • Membangun RAPPORT yang kuat dengan MATCHING MIRRORING
    • Memahami EYE ACCESING CUE

  5. 05 MEMAHAMI PELANGGAN

    • KRITERIA NILAI: Mencari tahu apa MOTIVATION TO BUY customers (5 P model).
    • Meta program: mempelajari MOTIVASI dan PERILAKU customers.

  6. 06 PRESENTASI DAN KOMUNIKASI EFEKTIF

    • The AIDA of a presentation
    • POWER STATEMENTS
    • POWER QUESTIONS
    • MODEL KOMUNIKASI NLPTM
    • DELETION
    • DISTORTION
    • GENERALIZATION
    • Mengklarifikasi dengan META MODEL.

  7. 07 PENANGANAN KEBERATAN DAN PENUTUPAN PENJUALAN

    • HANDLING OBJECTIONS and REJECTIONS ATTITUDE.
    • Mengenali BUYING SIGNALS:
    • Menjawab BUYING SIGNALS QUESTIONS dengan EFEKTIF
    • Membaca BODY LANGUAGE yang siap membeli
    • Mendeteksi KESALAHAN UMUM para sales persons dalam mengenali BUYING SIGNALS.
    • Memahami 5 ALL TIME GREATEST CLOSING TECHNIQUES.

Metode penyampaian

  • Presentasi
  • Diskusi
  • Studi Kasus
  • Evaluasi
  • Pre-Test & Post-Test
  • Permainan

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Kelas In-House Training Cara Cepat Tingkatkan Produktivitas Tim. Cara kerja in-house training PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk menaikkan produktivitas tim dalam waktu singkat, dari pemetaan kebutuhan dan penyusunan materi terapan sampai praktik langsung yang bisa diterapkan peserta di pekerjaannya.
Rekomendasi Lembaga Pelatihan dan Sertifikasi Profesi Terbaik. Tolok ukur memilih lembaga pelatihan dan sertifikasi profesi yang tepat, seperti fasilitator berpengalaman, kurikulum berbasis kompetensi kerja, dan skema sertifikasi yang diakui industri.

Fasilitas

  • FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  • FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan (By Request)
  • Module / Handout
  • FREE Flashdisk
  • Sertifikat
  • FREE Bag or backpack (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel Amaris Kemang La Codefin

Rp 6.500.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel Neo Dipatiukur

Rp 6.500.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel Ibis Kuta

Rp 7.500.000 / peserta

Tatap Muka

LombokHotel Jayakarta

Rp 7.500.000 / peserta

Tatap Muka

SurabayaHotel Neo Gubeng

Rp 7.500.000 / peserta

Daring

DaringVIA ZOOM

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Sales Team Prinsip Dasar Penjualan dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali, Lombok dan Surabaya, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

15–16 September 202620–21 Oktober 202617–18 November 202615–16 Desember 202620–21 Januari 202724–25 Februari 20275–6 Maret 202723–24 April 202719–20 Mei 202723–24 Juni 202723–24 Juli 202727–28 Agustus 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang pentingnya membangun hubungan dan kepercayaan dengan pelanggan. Teknik-teknik penutupan penjualannya juga sangat praktis dan mudah diterapkan.”

Hartanto Edhie Wibowo

Manajer Penjualan

“Saya mendapatkan banyak inspirasi dan strategi baru untuk memotivasi tim penjualan. Materi tentang goal setting dan cara mencari referral sangat berguna untuk mencapai target yang lebih tinggi.”

Achmad Faried Joesoef

Supervisor Marketing

“Penguasaan komunikasi profesional dan cara menangani keberatan dari prospek menjadi keahlian baru yang saya dapatkan. Pelatihan ini benar-benar meningkatkan kepercayaan diri saya dalam menjual.”

Runi Adianti

Tenaga Pemasaran

Pertanyaan umum

Berapa jumlah minimal peserta agar pelatihan ini dapat dilaksanakan

Pelatihan ini idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta, namun dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda.

Apakah mungkin mengikuti pelatihan secara individu atau kursus privat

Ya, kami dapat menyelenggarakan pelatihan satu hari khusus untuk Anda, tergantung pada kesepakatan dengan klien.

Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan

Pelatihan kami diadakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok.

Dapatkah pelatihan diselenggarakan di kota lain yang tidak disebutkan

Penyelenggaraan pelatihan di kota lain memungkinkan dengan kuota minimal 5 orang per kelas.

Apakah memungkinkan untuk mengadakan pelatihan di perusahaan (In House Training)

Ya, kami dapat menyelenggarakan pelatihan In House Training di lokasi perusahaan klien Anda.

Apakah jadwal pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien

Tentu, jadwal pelatihan dapat disesuaikan sepenuhnya dengan kebutuhan dan ketersediaan klien.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Communication Skills for Sales
Pengembangan Diri

Pelatihan Communication Skills for Sales

Tingkatkan kemampuan komunikasi penjualan Anda untuk membangun hubungan pelanggan yang kuat, meningkatkan konversi, dan mencapai target penjualan

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk Account Executive
Pengembangan Diri

Pelatihan Keterampilan Penjualan Efektif dan Negosiasi untuk Account Executive

Tingkatkan kemampuan sales Anda dalam membangun hubungan pelanggan, melakukan negosiasi yang menguntungkan, dan mencapai target penjualan yang

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Smart for Salesman Training Program
Pengembangan Diri

Pelatihan Smart for Salesman Training Program

Tingkatkan kemampuan penjualan Anda dengan mengubah pola pikir, menguasai teknik negosiasi, dan membangun hubungan pelanggan yang kuat untuk

4 NovemberHubungi kami

Tertarik dengan program Pelatihan Sales Team Prinsip Dasar Penjualan?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.