Pelatihan Strategi Penetapan Harga

Kuasi seni dan sains penetapan harga untuk mendorong penjualan, meningkatkan margin keuntungan, dan memperkuat daya saing bisnis Anda.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 17–18 November 2026
Format: Tatap Muka / Daring

GASTentang

Tentang program

Program Pelatihan Strategi Penetapan Harga adalah inisiatif pengembangan profesional yang dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman komprehensif mengenai perumusan strategi harga produk atau layanan yang efektif dan mampu bersaing. Pelatihan ini menekankan betapa krusialnya memilih pendekatan harga yang tepat guna meningkatkan volume penjualan, mengoptimalkan margin keuntungan, dan memperkokoh posisi kompetitif perusahaan di pasar yang terus berkembang. Peserta akan diajak untuk menjelajahi berbagai konsep fundamental dalam penetapan harga, memahami perilaku konsumen, menganalisis struktur biaya, serta mengidentifikasi faktor-faktor eksternal yang memengaruhi setiap keputusan harga.

Selain aspek teoritis, pelatihan ini secara intensif berfokus pada pengembangan keterampilan praktis yang dibutuhkan untuk merancang strategi harga yang selaras dengan target pasar dan tujuan bisnis. Peserta akan belajar cara mengidentifikasi segmen pasar yang relevan, menganalisis strategi harga yang diterapkan oleh kompetitor, dan menerapkan beragam teknik penetapan harga seperti cost-plus, value-based, penetration, hingga dynamic pricing. Program ini juga akan mengulas pemanfaatan data analitik dan simulasi skenario harga sebagai landasan pengambilan keputusan yang lebih akurat.

Melalui serangkaian studi kasus dan latihan praktis, peserta akan mendapatkan wawasan mendalam tentang keterkaitan antara strategi harga yang diterapkan, respons permintaan konsumen, serta dampaknya terhadap pendapatan dan profitabilitas perusahaan. Diharapkan, setelah mengikuti pelatihan ini, kemampuan peserta dalam merumuskan, mengevaluasi, dan mengimplementasikan strategi harga yang optimal akan meningkat signifikan, sehingga mampu mendorong pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

Untuk siapa program ini

Product Manager / Marketing Manager: Profesional yang berkeinginan untuk mengasah kemampuan dalam merumuskan strategi harga yang efektif untuk produk atau layanan.
Sales Manager / Account Manager: Individu yang ingin memahami teknik penetapan harga, negosiasi, dan strategi diskon untuk mendorong peningkatan penjualan.
Business Analyst / Pricing Analyst: Profesional yang berkeinginan menguasai analisis data, simulasi harga, serta evaluasi strategi untuk mendukung pengambilan keputusan bisnis berbasis data.
Entrepreneur / Pemilik Bisnis: Para pengusaha yang ingin menentukan harga optimal untuk produk atau layanan mereka agar tetap kompetitif dan menghasilkan keuntungan.
Finance / Controller: Personel yang ingin memahami dampak strategi harga terhadap margin, profitabilitas, dan perencanaan keuangan perusahaan.

Outline materi

01 Pengenalan Strategi Harga
- Konsep dasar penetapan harga
- Faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi harga
- Dampak harga terhadap permintaan dan profitabilitas
02 Analisis Pasar dan Perilaku Konsumen
- Segmentasi pasar dan profil konsumen
- Analisis permintaan dan sensitivitas harga
- Teknik riset pasar untuk mendukung strategi harga
03 Metode Penetapan Harga
- Cost-plus dan markup pricing
- Value-based dan penetration pricing
- Dynamic pricing dan strategi diskon
04 Analisis Harga Kompetitor
- Benchmarking harga industri
- Evaluasi strategi kompetitor
- Penentuan posisi harga relatif terhadap pesaing
05 Perencanaan dan Implementasi Harga
- Penentuan harga produk dan layanan
- Integrasi strategi harga dengan marketing mix
- Penyesuaian harga sesuai perubahan pasar
06 Simulasi dan Evaluasi Strategi Harga
- Studi kasus penetapan harga
- Simulasi skenario harga dan dampak penjualan
- Evaluasi efektivitas dan perbaikan strategi harga
07 Penggunaan Data untuk Pricing
- Analisis data penjualan dan margin
- Alat dan software untuk mendukung pricing
- Monitoring kinerja harga secara berkala
08 Strategi Harga untuk Pertumbuhan Bisnis
- Penetapan harga untuk penetrasi pasar baru
- Strategi harga untuk meningkatkan loyalitas pelanggan
- Optimalisasi profitabilitas dan pertumbuhan bisnis

Metode penyampaian

Pemaparan konsep secara ringkas dan terstruktur
Diskusi kelompok dan berbagi pengalaman antar peserta

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan perpajakan, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi Kompetensi Terbaik bersama PT Gerbang Akselerasi Sukses. Pengenalan layanan pelatihan dan sertifikasi kompetensi PT Gerbang Akselerasi Sukses, dari kelas publik bulanan di enam kota hingga in-house training yang dirancang mengikuti kebutuhan perusahaan.

Fasilitas

FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
Module / Handout
FREE Flashdisk
Sertifikat
FREE Bag or backpack (Tas Training)
Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
FREE Souvenir Exclusive

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel Dafam Malioboro

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel Amaris Tendean

Rp 6.500.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel Golden Flower

Rp 6.500.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel Ibis Kuta

Rp 7.500.000 / peserta

Tatap Muka

LombokHotel Jayakarta

Rp 7.500.000 / peserta

Daring

DaringVIA ZOOM

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Strategi Penetapan Harga dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

15–16 September 202620–21 Oktober 202617–18 November 202615–16 Desember 202613–14 Januari 202710–11 Februari 202710–11 Maret 202721–22 April 202719–20 Mei 202723–24 Juni 202712–13 Juli 202711–12 Agustus 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang bagaimana harga bisa menjadi senjata strategis. Studi kasusnya relevan dan langsung bisa saya aplikasikan di pekerjaan.”

Nengah Bagiada

Manajer Pemasaran

“Saya mendapatkan banyak teknik baru untuk menganalisis data penjualan dan margin. Ini sangat membantu dalam membuat keputusan harga yang lebih terarah dan berbasis data.”

Pao Tjen Kang

Analis Bisnis

“Sebagai pemilik bisnis, saya sering bingung menentukan harga. Pelatihan ini memberi saya kerangka kerja yang jelas dan strategi yang bisa langsung saya terapkan untuk meningkatkan profitabilitas.”

Teddy Fadil

Pemilik Usaha

Pertanyaan umum

Berapa jumlah minimal peserta agar pelatihan ini dapat dilaksanakan

Pelatihan ini idealnya berjalan dengan minimal 3 peserta. Namun demikian, jumlah peserta dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan spesifik Anda.

Apakah tersedia opsi pelatihan secara personal atau privat

Ya, kami menyediakan opsi pelatihan privat. Kami juga dapat membantu menyelenggarakan pelatihan selama 1 hari jika ada kesepakatan dengan klien.

Di kota mana saja pelatihan biasanya diselenggarakan

Umumnya, pelatihan kami diselenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Bali, dan Lombok. Penyelenggaraan juga dapat dilakukan di kota lain jika memenuhi kuota minimal 5 peserta per kelas.

Apakah jadwal pelatihan bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien

Meskipun kami memiliki jadwal reguler yang telah ditentukan, jadwal pelatihan dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan spesifik klien.

Apakah pelatihan ini bisa diselenggarakan secara in-house training (IHT) di perusahaan klien

Ya, pelatihan ini dapat diselenggarakan secara In-House Training (IHT) di lokasi perusahaan klien.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Perpajakan