Pelatihan Strategic Sales and Marketing Management

Tingkatkan konversi pelanggan dan bangun loyalitas jangka panjang melalui perumusan strategi penjualan dan pemasaran yang terintegrasi dan

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 4–5 November 2026
Format: Tatap Muka

GASTentang

Tentang program

Dalam lanskap bisnis yang sangat kompetitif saat ini, penerapan strategi penjualan dan pemasaran yang terpadu menjadi sangat krusial. Riset menunjukkan bahwa perusahaan yang berhasil mengintegrasikan kedua fungsi ini mampu melipatgandakan tingkat konversi pelanggan mereka. Tanpa pendekatan strategis yang solid, bisnis berisiko kehilangan pangsa pasar, menghadapi penurunan penjualan, dan kesulitan dalam membina hubungan jangka panjang dengan konsumen. Oleh karena itu, penguasaan manajemen penjualan dan pemasaran strategis merupakan fondasi penting bagi kesuksesan di berbagai sektor industri.

Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional dengan kapabilitas merumuskan strategi penjualan dan pemasaran yang efektif. Kurikulum kami mengkombinasikan teori mendalam, studi kasus relevan, dan latihan praktis, memastikan peserta memperoleh pemahaman komprehensif mulai dari perencanaan strategi penjualan, implementasi pemasaran digital, manajemen hubungan pelanggan, hingga penguasaan teknik negosiasi. Fokus utama program ini adalah meningkatkan efektivitas tim penjualan dan pemasaran untuk mencapai target bisnis secara berkelanjutan.

Program ini akan membimbing peserta untuk menyelami aspek-aspek kunci dalam manajemen penjualan dan pemasaran strategis. Anda akan diajak memahami bagaimana merancang strategi yang tidak hanya menarik perhatian konsumen tetapi juga mempertahankan mereka, serta bagaimana memanfaatkan data dan teknologi digital untuk mendorong pertumbuhan penjualan. Pelatihan ini adalah investasi penting bagi siapa saja yang ingin menguasai seni dan ilmu di balik penjualan dan pemasaran modern.

Untuk siapa program ini

Sales Manager
Marketing Manager
Business Development Executive
Brand Strategist
Key Account Manager

Outline materi

01 Konsep dan Prinsip Strategic Sales and Marketing
- Memahami konsep dasar manajemen penjualan dan pemasaran strategis
- Prinsip-prinsip utama dalam perumusan strategi penjualan dan pemasaran
- Peran strategi dalam mencapai tujuan bisnis
02 Teknik Segmentasi, Targeting, dan Positioning (STP)
- Mengidentifikasi segmen pasar yang tepat
- Menentukan target audiens yang paling prospektif
- Merumuskan posisi produk atau layanan di benak konsumen
03 Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) dan Retensi Konsumen
- Strategi membangun dan memelihara hubungan baik dengan pelanggan
- Pentingnya retensi konsumen dalam pertumbuhan bisnis
- Penggunaan sistem CRM untuk efektivitas manajemen pelanggan
04 Strategi Digital Marketing untuk Penjualan
- Pemanfaatan platform digital untuk mendukung aktivitas penjualan
- Jenis-jenis strategi digital marketing yang relevan
- Mengintegrasikan digital marketing dalam strategi penjualan keseluruhan
05 Teknik Negosiasi dan Closing Sales yang Efektif
- Mempelajari teknik negosiasi yang persuasif
- Strategi untuk mencapai kesepakatan penjualan (closing sales)
- Mengatasi keberatan dan membangun kepercayaan pelanggan
06 Analisis Pasar dan Perilaku Konsumen
- Metode analisis tren pasar terkini
- Memahami pola dan motivasi perilaku konsumen
- Menggunakan data analisis untuk perumusan strategi
07 Strategi Branding dan Komunikasi Pemasaran
- Membangun identitas merek yang kuat dan konsisten
- Merancang pesan komunikasi pemasaran yang efektif
- Memilih saluran komunikasi yang tepat untuk target audiens
08 Penerapan Data-Driven Marketing dan Sales Intelligence
- Menggunakan data untuk pengambilan keputusan pemasaran
- Memanfaatkan sales intelligence untuk mengidentifikasi peluang
- Mengukur dan menganalisis kinerja kampanye
09 Manajemen Tim Penjualan dan Motivasi Karyawan
- Membangun dan memimpin tim penjualan yang berkinerja tinggi
- Strategi motivasi untuk anggota tim penjualan
- Evaluasi kinerja dan pengembangan potensi tim
10 Studi Kasus dan Best Practice dalam Sales dan Marketing
- Menganalisis contoh-contoh sukses dari berbagai industri
- Mempelajari praktik terbaik dari perusahaan terkemuka
- Diskusi penerapan strategi dalam konteks bisnis peserta

Metode penyampaian

Interaktif dan aplikatif
Penyampaian materi oleh instruktur berpengalaman secara sistematis
Diskusi kelompok untuk pendalaman konsep
Simulasi praktis
Studi kasus untuk penerapan langsung di dunia kerja

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan penjualan & pemasaran, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Solusi Pelatihan dan Sertifikasi SDM untuk Perusahaan. Ragam solusi pengembangan SDM PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mencakup pelatihan bersertifikat, uji kompetensi, dan program in-house yang disesuaikan dengan target kinerja organisasi.

Fasilitas

Modul / Handout
Sertifikat
Tas Training
Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
2x Coffee Break & 1x Makan Siang, Makan Malam
Souvenir Eksklusif
Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Rp 5.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Rp 5.000.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Rp 5.000.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Rp 5.000.000 / peserta

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Rp 5.000.000 / peserta

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Strategic Sales and Marketing Management dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini memberikan wawasan yang sangat relevan dan mendalam. Teknik negosiasi yang diajarkan langsung bisa saya terapkan dan hasilnya luar biasa dalam meningkatkan penjualan tim saya.”

Anita Ratnasari

Sales Manager

“Saya sangat terbantu dengan modul digital marketing dan analisis perilaku konsumen. Materi yang disampaikan sangat aplikatif dan membuka banyak ide baru untuk kampanye pemasaran saya.”

Fabian Gelael

Marketing Specialist

“Instruktur sangat berpengalaman dan mampu menjelaskan materi kompleks dengan cara yang mudah dipahami. Studi kasusnya juga sangat membantu untuk melihat penerapan strategi di dunia nyata.”

Tjia Tjhun Hwa

Business Development

Pertanyaan umum

Apa saja yang akan saya pelajari dalam pelatihan ini

Pelatihan ini mencakup konsep dan prinsip manajemen strategis penjualan dan pemasaran, teknik segmentasi, targeting, positioning (STP), manajemen hubungan pelanggan (CRM), strategi digital marketing, teknik negosiasi, analisis pasar, branding, serta manajemen tim penjualan.

Siapa yang cocok mengikuti program ini

Program ini ideal bagi Sales Manager, Marketing Manager, Business Development Executive, Brand Strategist, dan Key Account Manager yang ingin meningkatkan kompetensi strategis mereka.

Apakah ada studi kasus atau praktik langsung

Ya, pelatihan ini didukung dengan studi kasus, simulasi, dan diskusi kelompok yang interaktif untuk memastikan peserta dapat menerapkan konsep yang dipelajari secara langsung.

Berapa lama durasi pelatihan ini

Pelatihan ini berlangsung selama 2 hari, dirancang untuk memberikan pemahaman komprehensif dalam waktu yang efektif.

Bagaimana cara mendaftar untuk pelatihan ini

Anda dapat menghubungi tim kami melalui WhatsApp atau email yang tertera untuk informasi lebih lanjut mengenai pendaftaran, jadwal, dan investasi pelatihan.