Kepemimpinan & Manajemen
Keterampilan Negosiasi Efektif
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan optimal dalam setiap interaksi bisnis dan personal, meningkatkan keuntungan dan hubungan baik.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 22–23 September 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Negosiasi adalah inti dari setiap interaksi, baik dalam mengelola tim, transaksi jual-beli, maupun mengejar peluang baru. Namun, seringkali potensi keberhasilan negosiasi tidak dimaksimalkan karena kurangnya pemahaman mendalam tentang struktur dan teknik yang tepat. Program ini dirancang untuk membekali Anda dengan kerangka kerja negosiasi yang kokoh.
Pelatihan ini akan membahas berbagai pendekatan negosiasi yang efektif, taktik persuasif, dan pentingnya komunikasi asertif. Anda akan belajar bagaimana mempengaruhi pihak lain secara etis, membangun hubungan yang saling menguntungkan, dan mencapai hasil yang optimal di berbagai situasi. Dengan demikian, Anda dapat mengubah setiap negosiasi menjadi peluang untuk sukses.
Ikuti program ini untuk mengembangkan pola pikir negosiator ulung dan menguasai keterampilan praktis yang dapat segera Anda terapkan. Tingkatkan kemampuan Anda dalam menganalisis situasi, merancang strategi, dan berkomunikasi dengan percaya diri untuk mencapai kesepakatan terbaik.
Untuk siapa program ini
- Manajer dan pemimpin tim yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi dalam pengelolaan sumber daya dan proyek.
- Profesional penjualan dan pembelian yang berinteraksi langsung dengan klien atau pemasok.
- Individu yang terlibat dalam pengambilan keputusan strategis dan mencari peluang bisnis baru.
- Siapa saja yang ingin mengembangkan keterampilan komunikasi dan persuasif untuk kehidupan profesional maupun personal.
Outline materi
01 Modul 1: Fondasi Negosiasi
- Memahami struktur dasar proses negosiasi dari awal hingga akhir.
- Membangun pola pikir yang tepat untuk negosiator yang efektif dan berorientasi solusi.
- Mengenali berbagai gaya dan pendekatan negosiasi yang relevan di situasi berbeda.
02 Modul 2: Strategi dan Taktik Negosiasi
- Mempelajari taktik negosiasi yang terbukti berhasil dan cara mengaplikasikannya.
- Mengembangkan kemampuan untuk merancang strategi negosiasi yang adaptif.
- Menganalisis skenario negosiasi dan mengidentifikasi peluang untuk keuntungan bersama.
03 Modul 3: Komunikasi Persuasif dan Asertif
- Menguasai teknik komunikasi asertif untuk menyampaikan posisi dengan jelas dan percaya diri.
- Strategi mempengaruhi orang lain secara etis untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Mengatasi keberatan dan mengelola konflik secara konstruktif selama negosiasi.
04 Modul 4: Etika dan Hubungan dalam Negosiasi
- Memahami prinsip-prinsip etika dalam negosiasi untuk membangun reputasi yang baik.
- Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang melalui proses negosiasi yang adil.
- Menyelesaikan negosiasi dengan hasil yang memuaskan bagi semua pihak.
05 Modul 5: Aplikasi Praktis dan Studi Kasus
- Menganalisis studi kasus negosiasi dari berbagai industri dan skenario.
- Latihan simulasi negosiasi untuk menerapkan keterampilan yang telah dipelajari.
- Mengevaluasi hasil negosiasi dan mengidentifikasi area untuk pengembangan berkelanjutan.
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif untuk menyampaikan konsep kunci.
- Diskusi kelompok untuk berbagi pengalaman dan sudut pandang.
- Studi kasus nyata untuk analisis dan pengembangan solusi.
- Latihan simulasi negosiasi dan permainan peran.
- Pre-test dan post-test untuk mengukur peningkatan pemahaman.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Keterampilan Negosiasi Efektif"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Keterampilan Negosiasi Efektif"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Keterampilan Negosiasi Efektif dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 22–23 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang struktur negosiasi. Kini saya lebih percaya diri dalam menghadapi diskusi penting dengan klien.”
Ratna Dewi
Manajer Proyek
“Taktik negosiasi yang diajarkan langsung bisa saya praktikkan. Sangat membantu dalam mendapatkan harga yang lebih baik dari pemasok.”
Yoga Pratama
Spesialis Pengadaan
“Saya belajar banyak tentang komunikasi asertif. Sekarang saya bisa menyampaikan tawaran dengan lebih meyakinkan tanpa merasa canggung.”
Maria Kusuma
Supervisor Penjualan
Pertanyaan umum
Apa manfaat utama dari pelatihan ini
Pelatihan ini akan membekali Anda dengan strategi, teknik, dan pola pikir yang diperlukan untuk melakukan negosiasi yang efektif, baik dalam konteks bisnis maupun personal, sehingga Anda dapat mencapai kesepakatan yang optimal.
Siapa saja yang cocok mengikuti program ini
Program ini ideal untuk manajer, profesional penjualan dan pembelian, pengusaha, serta siapa pun yang ingin meningkatkan kemampuan komunikasi, persuasif, dan penyelesaian masalah melalui negosiasi.
Apakah materi pelatihan mencakup studi kasus praktis
Ya, materi pelatihan mencakup studi kasus nyata dan simulasi negosiasi untuk memastikan peserta dapat menerapkan teori ke dalam praktik sehari-hari.
Apakah ada prasyarat khusus untuk mengikuti pelatihan ini
Tidak ada prasyarat khusus. Pelatihan ini dirancang untuk peserta dari berbagai latar belakang yang tertarik untuk mengembangkan keterampilan negosiasi mereka.
Bagaimana pelatihan ini akan membantu karir saya
Dengan menguasai keterampilan negosiasi, Anda akan lebih mampu mengelola proyek, menutup kesepakatan, menyelesaikan konflik, dan membangun hubungan kerja yang lebih baik, yang semuanya krusial untuk kemajuan karir.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Negosiasi Efektif untuk Profesional
Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan saling menguntungkan dan membangun hubungan profesional yang kuat dalam setiap interaksi.
Negosiasi Efektif
Tingkatkan kepercayaan diri dan kemampuan Anda untuk mencapai kesepakatan optimal melalui strategi negosiasi yang terstruktur dan komunikasi persuasif.
Negosiasi Tingkat Lanjut
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan optimal, mengelola konflik, dan membangun hubungan profesional yang kuat.
Tertarik dengan program Keterampilan Negosiasi Efektif?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.