Kepemimpinan & Manajemen
Negosiasi Efektif
Tingkatkan kepercayaan diri dan kemampuan Anda untuk mencapai kesepakatan optimal melalui strategi negosiasi yang terstruktur dan komunikasi persuasif.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 22–23 September 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Pelatihan ini dirancang untuk membekali Anda dengan keterampilan negosiasi yang kuat, memungkinkan Anda untuk menghadapi berbagai situasi negosiasi dengan lebih percaya diri dan efektif. Anda akan mempelajari kerangka kerja yang terstruktur untuk merencanakan, melaksanakan, dan menutup setiap negosiasi, baik dalam konteks bisnis maupun interpersonal.
Melalui kombinasi teori dan latihan praktis, program ini akan meningkatkan kemampuan Anda dalam berkomunikasi secara persuasif, memahami dinamika konflik, dan mengelola perbedaan budaya dalam negosiasi. Anda akan diajak untuk mengidentifikasi gaya negosiasi pribadi dan mengembangkan strategi untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan.
Fokus utama adalah pada pengembangan pendekatan negosiasi yang inovatif, termasuk strategi terobosan untuk situasi yang kompleks atau sulit. Setelah pelatihan, Anda akan mampu merancang taktik negosiasi yang cerdas, mengatasi kebuntuan, dan membangun hubungan jangka panjang melalui kesepakatan yang adil dan berkelanjutan.
Untuk siapa program ini
- Profesional dengan pengalaman negosiasi terbatas yang ingin memperkuat dasar keterampilan mereka.
- Individu yang terlibat dalam negosiasi komersial atau interpersonal di berbagai sektor industri.
- Manajer dan pemimpin tim yang perlu meningkatkan kemampuan negosiasi untuk mencapai tujuan organisasi.
- Siapa saja yang ingin meningkatkan kepercayaan diri dan efektivitas dalam mencapai kesepakatan.
Outline materi
01 Pengantar Negosiasi dan Persiapan Strategis
- Memahami definisi dan proses negosiasi sebagai sebuah seni dan ilmu.
- Mengidentifikasi diri sebagai negosiator potensial dan gaya negosiasi pribadi.
- Lima kunci persiapan negosiasi: mengenal subjek, mengenal lawan, dan menyusun taktik.
02 Inisiasi, Presentasi, dan Teknik Penawaran
- Pentingnya inisiasi dan presentasi yang efektif sebelum proses tawar-menawar.
- Mengembangkan strategi tawar-menawar yang efektif dan teknik penawaran.
- Menghindari tawar-menawar prematur dan mengelola konsesi.
03 Komunikasi dan Perilaku Manusia dalam Negosiasi
- Tujuh langkah komunikasi efektif: verbal, non-verbal, dan mendengarkan aktif.
- Menghadapi berbagai kepribadian dan cara berkomunikasi untuk mempengaruhi pihak lain.
- Strategi negosiasi melalui telepon atau email, serta negosiasi dalam tim.
04 Mengatasi Kebuntuan dan Konflik
- Mengenali sinyal penutup dan strategi untuk menutup kesepakatan dengan sukses.
- Mengatasi kebuntuan dan mengelola konflik dalam negosiasi.
- Menganalisis penyebab konflik dan mengembangkan gaya manajemen konflik pribadi.
05 Negosiasi Lintas Budaya dan Strategi Terobosan
- Memahami dan menghadapi negosiasi internasional dengan mempertimbangkan perbedaan budaya.
- Mempersiapkan diri untuk negosiasi lintas budaya yang kompleks.
- Mengimplementasikan strategi negosiasi terobosan untuk mencapai hasil optimal dalam situasi sulit.
Metode penyampaian
- Penyampaian materi interaktif dan diskusi kelompok.
- Studi kasus nyata untuk analisis dan pemecahan masalah.
- Latihan praktis dan simulasi negosiasi.
- Pre-test dan post-test untuk mengukur pemahaman peserta.
- Permainan edukatif untuk memperkuat konsep dan keterampilan.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Negosiasi Efektif"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Negosiasi Efektif"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Negosiasi Efektif dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 22–23 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya. Strategi persiapan negosiasi yang diajarkan benar-benar membantu saya merasa lebih siap dan percaya diri dalam berhadapan dengan klien penting.”
Rina Amelia
Manajer Proyek
“Saya belajar banyak tentang bagaimana mengelola keberatan dan mengatasi kebuntuan. Teknik komunikasi yang diberikan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan di pekerjaan sehari-hari.”
Bambang Sugiharto
Supervisor Penjualan
“Modul tentang negosiasi lintas budaya sangat relevan untuk saya. Pemahaman tentang perbedaan budaya ini krusial untuk membangun kesepakatan yang langgeng dengan mitra internasional.”
Dewi Sartika
Spesialis Pengadaan
Pertanyaan umum
Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula
Ya, pelatihan ini dirancang untuk peserta dengan pengalaman negosiasi terbatas hingga menengah, cocok bagi yang ingin membangun dasar kuat atau meningkatkan keterampilan yang sudah ada.
Metode apa yang digunakan dalam pelatihan
Kami menggunakan kombinasi presentasi interaktif, diskusi kelompok, studi kasus, latihan praktis, simulasi, dan permainan edukatif untuk pengalaman belajar yang komprehensif.
Berapa lama durasi ideal pelatihan ini
Durasi ideal pelatihan ini adalah 2 hari untuk cakupan materi yang mendalam dan kesempatan latihan yang memadai.
Apakah ada pendampingan setelah pelatihan
Kami menyediakan sesi konsultasi bebas pasca-pelatihan untuk membantu peserta menerapkan materi yang telah dipelajari di lingkungan kerja mereka.
Apakah materi pelatihan bisa disesuaikan dengan kebutuhan spesifik perusahaan
Ya, materi pelatihan dapat disesuaikan untuk program in-house training agar lebih relevan dengan konteks dan kebutuhan spesifik organisasi Anda.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Negosiasi Tingkat Lanjut
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan optimal, mengelola konflik, dan membangun hubungan profesional yang kuat.
Keterampilan Negosiasi Efektif
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan optimal dalam setiap interaksi bisnis dan personal, meningkatkan keuntungan dan hubungan baik.
Keterampilan Negosiasi dan Komunikasi Efektif
Kuasi seni negosiasi dan komunikasi strategis untuk membangun hubungan kuat, menyelesaikan konflik, dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
Tertarik dengan program Negosiasi Efektif?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.