Kepemimpinan & Manajemen
Negosiasi Tingkat Lanjut
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan optimal, mengelola konflik, dan membangun hubungan profesional yang kuat.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 22–23 September 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Negosiasi adalah keterampilan fundamental yang kita gunakan setiap hari, baik dalam konteks personal maupun profesional. Kemampuan bernegosiasi yang efektif memungkinkan individu untuk mencapai tujuan, menyelesaikan perbedaan, dan menciptakan hasil yang saling menguntungkan bagi semua pihak.
Program ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam tentang prinsip-prinsip negosiasi, berbagai teknik strategis, dan taktik cerdas. Anda akan belajar mengidentifikasi gaya negosiasi, mengelola emosi, serta mempertahankan fokus pada inti permasalahan untuk mencapai kesepakatan terbaik.
Melalui kombinasi teori dan praktik, pelatihan ini akan mengubah Anda menjadi negosiator yang handal. Anda akan mampu menghadapi berbagai skenario negosiasi dengan percaya diri, menguasai dinamika percakapan, dan secara konsisten menghasilkan solusi yang optimal.
Untuk siapa program ini
- Staf, supervisor, manajer, dan pemimpin tim yang ingin meningkatkan kapasitas negosiasi mereka.
- Profesional di bidang hubungan masyarakat, hukum, pengadaan, penjualan, atau divisi lain yang sering terlibat dalam negosiasi.
- Siapapun yang berinteraksi dengan klien, vendor, kolega, atau pemangku kepentingan lainnya secara rutin.
- Individu yang berkeinginan untuk memperdalam pemahaman dan praktik negosiasi untuk kemajuan karier.
Outline materi
01 Modul 1: Konsep Dasar dan Prinsip Negosiasi
- Memahami esensi dan peran negosiasi dalam kehidupan profesional.
- Mengidentifikasi gaya negosiasi pribadi dan pihak lain.
- Membangun dasar-dasar komunikasi efektif dalam negosiasi.
02 Modul 2: Strategi dan Teknik Negosiasi
- Mempelajari berbagai strategi negosiasi: distributif dan integratif.
- Menguasai teknik-teknik seperti BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) dan ZOPA (Zone of Possible Agreement).
- Menerapkan taktik persuasif dan argumentasi yang kuat.
03 Modul 3: Mengelola Dinamika dan Emosi
- Menyikapi trik dan muslihat dalam negosiasi secara etis.
- Mengelola konflik dan emosi selama proses negosiasi.
- Menjaga fokus pada tujuan dan hasil yang diinginkan.
04 Modul 4: Studi Kasus dan Simulasi
- Menganalisis studi kasus negosiasi dari berbagai industri.
- Berpartisipasi dalam simulasi negosiasi untuk pengalaman praktis.
- Menerima umpan balik konstruktif untuk perbaikan.
05 Modul 5: Pengembangan Negosiator Ulung
- Membangun kepercayaan dan hubungan jangka panjang.
- Mengasah kemampuan adaptasi terhadap berbagai skenario negosiasi.
- Merancang rencana pengembangan pribadi sebagai negosiator profesional.
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif untuk menyampaikan konsep kunci.
- Diskusi kelompok untuk berbagi pandangan dan pengalaman.
- Studi kasus nyata untuk analisis dan pemecahan masalah.
- Simulasi dan role-play untuk praktik langsung.
- Pre-test dan Post-test untuk mengukur pemahaman peserta.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Negosiasi Tingkat Lanjut"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Negosiasi Tingkat Lanjut"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Negosiasi Tingkat Lanjut dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 22–23 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini membuka mata saya tentang berbagai teknik negosiasi yang bisa diterapkan. Sangat membantu dalam menghadapi klien dan vendor.”
Ratna Dewi
Manajer Pemasaran
“Saya jadi lebih percaya diri saat bernegosiasi setelah mengikuti training ini. Materi disajikan dengan jelas dan banyak contoh kasus yang relevan.”
Aditya Pratama
Analis Bisnis
“Metode pembelajarannya interaktif dan menyenangkan. Saya belajar banyak cara mengelola emosi dan mencapai kesepakatan win-win.”
Siska Wulandari
Supervisor Proyek
Pertanyaan umum
Apa perbedaan program ini dengan pelatihan negosiasi lain
Program kami fokus pada aplikasi praktis dan studi kasus mendalam, tidak hanya teori. Kami juga menekankan pada pengembangan soft skill seperti empati dan pengelolaan emosi.
Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula
Ya, program ini dirancang untuk peserta dari berbagai tingkatan, mulai dari pemula hingga yang sudah memiliki pengalaman. Materi disesuaikan agar mudah dipahami.
Bagaimana cara mengaplikasikan ilmu negosiasi di tempat kerja
Pelatihan ini menyediakan banyak simulasi dan studi kasus yang relevan dengan skenario bisnis. Anda akan dibimbing untuk langsung mempraktikkan teknik yang dipelajari.
Apakah ada konsultasi setelah pelatihan selesai
Ya, kami menyediakan sesi konsultasi bebas pasca-pelatihan untuk membantu peserta dalam mengimplementasikan pengetahuan dan keterampilan yang telah didapatkan.
Berapa jumlah maksimal peserta dalam satu kelas
Untuk menjaga efektivitas pembelajaran, kami membatasi jumlah peserta agar setiap individu mendapatkan perhatian maksimal dan interaksi yang optimal dengan instruktur.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Negosiasi Efektif
Tingkatkan kepercayaan diri dan kemampuan Anda untuk mencapai kesepakatan optimal melalui strategi negosiasi yang terstruktur dan komunikasi persuasif.
Keterampilan Negosiasi Efektif
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan optimal dalam setiap interaksi bisnis dan personal, meningkatkan keuntungan dan hubungan baik.
Keterampilan Negosiasi dan Komunikasi Efektif
Kuasi seni negosiasi dan komunikasi strategis untuk membangun hubungan kuat, menyelesaikan konflik, dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
Tertarik dengan program Negosiasi Tingkat Lanjut?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.