Negosiasi dengan Pendekatan Relasi Manusia
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan optimal dan membangun hubungan yang kuat di setiap interaksi profesional.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Negosiasi adalah inti dari setiap interaksi, baik dalam tim, antar departemen, maupun dengan pihak eksternal. Kemampuan untuk merundingkan solusi secara efektif tidak hanya menyelesaikan masalah, tetapi juga membuka peluang baru dan memperkuat kolaborasi. Pelatihan ini dirancang untuk membekali Anda dengan kerangka kerja negosiasi yang kokoh, menekankan pendekatan relasi manusia.
Dalam lingkungan kerja yang dinamis, perundingan yang sukses memerlukan lebih dari sekadar taktik. Memahami motivasi dan kebutuhan pihak lain, serta membangun kepercayaan, adalah kunci untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Program ini akan membimbing Anda dalam memilih strategi yang tepat, mengelola dinamika diskusi, dan menghindari jebakan umum dalam negosiasi.
Dengan fokus pada peningkatan keterampilan interpersonal, pelatihan ini akan membantu Anda menguasai proses negosiasi dari awal hingga akhir. Anda akan belajar mengidentifikasi tujuan, merumuskan tawaran yang menarik, dan menutup kesepakatan yang tidak hanya menguntungkan organisasi tetapi juga memelihara hubungan baik jangka panjang.
Untuk siapa program ini
- Supervisor, Manajer, atau level di atasnya dari berbagai divisi yang sering terlibat dalam negosiasi.
- Praktisi dan profesional yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi dan manajemen hubungan.
- Individu yang ingin memperdalam pemahaman tentang aspek psikologis dalam proses negosiasi.
- Siapa saja yang ingin mencapai hasil negosiasi yang lebih baik dan membangun koneksi yang lebih kuat.
Outline materi
01 Modul 1: Fondasi Negosiasi Berbasis Relasi
- Memahami konsep dasar negosiasi dan relevansinya dalam konteks relasi manusia.
- Menganalisis berbagai jenis negosiasi dan skenario penerapannya.
- Mengidentifikasi manfaat negosiasi yang efektif bagi individu dan perusahaan.
02 Modul 2: Strategi dan Taktik Negosiasi
- Mengembangkan pemahaman tentang berbagai strategi negosiasi yang adaptif.
- Mempelajari taktik negosiasi yang etis dan efektif untuk mencapai tujuan.
- Merancang pendekatan negosiasi yang sesuai dengan konteks dan pihak yang terlibat.
03 Modul 3: Proses Negosiasi yang Efektif
- Mempersiapkan diri untuk negosiasi, termasuk penetapan tujuan dan alternatif.
- Menguasai tahapan negosiasi dari pembukaan hingga penutupan kesepakatan.
- Mengelola dinamika emosi dan konflik selama proses negosiasi.
04 Modul 4: Komunikasi dalam Negosiasi
- Meningkatkan keterampilan komunikasi verbal dan non-verbal untuk negosiasi.
- Menggunakan teknik mendengarkan aktif untuk memahami perspektif lawan negosiasi.
- Membangun empati dan kepercayaan sebagai dasar hubungan negosiasi yang kuat.
05 Modul 5: Studi Kasus dan Aplikasi Praktis
- Menganalisis studi kasus negosiasi nyata dari berbagai industri.
- Berpartisipasi dalam simulasi negosiasi untuk menerapkan teori dalam praktik.
- Mendapatkan umpan balik konstruktif untuk perbaikan berkelanjutan.
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif dengan materi yang ringkas dan relevan.
- Diskusi kelompok untuk berbagi pengalaman dan perspektif.
- Analisis studi kasus untuk pemahaman mendalam tentang situasi nyata.
- Permainan peran (role-play) dan simulasi negosiasi.
- Pre-test dan post-test untuk mengukur peningkatan pemahaman.
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Negosiasi dengan Pendekatan Relasi Manusia"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Negosiasi dengan Pendekatan Relasi Manusia"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Negosiasi dengan Pendekatan Relasi Manusia dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini sangat membuka mata saya tentang pentingnya hubungan baik dalam negosiasi. Strategi yang diajarkan langsung bisa saya terapkan di pekerjaan.”
Rina Wijayanti
Manajer Proyek
“Saya mendapatkan banyak wawasan baru tentang cara membaca lawan negosiasi. Pendekatan human relations benar-benar mengubah cara saya berinteraksi.”
Bambang Kurniawan
Kepala Divisi Pemasaran
“Materinya komprehensif dan mudah dipahami, instruktur juga sangat berpengalaman. Sekarang saya lebih percaya diri saat harus bernegosiasi dengan vendor.”
Siska Putri
Analis Bisnis
Pertanyaan umum
Apa perbedaan pelatihan ini dengan pelatihan negosiasi lainnya
Pelatihan ini secara spesifik menekankan pendekatan 'Human Relations' dalam negosiasi, yang berarti fokus pada pembangunan dan pemeliharaan hubungan baik selain mencapai kesepakatan terbaik.
Apakah pelatihan ini cocok untuk semua level manajemen
Ya, pelatihan ini dirancang untuk Supervisor, Manajer, dan level di atasnya, serta profesional lain yang ingin mengoptimalkan kemampuan negosiasi mereka.
Bagaimana cara mengukur keberhasilan pelatihan ini
Keberhasilan diukur melalui pemahaman konsep, kemampuan menerapkan strategi dalam simulasi, serta peningkatan kepercayaan diri peserta dalam bernegosiasi.
Apakah ada studi kasus yang relevan dengan industri saya
Materi mencakup studi kasus umum yang dapat disesuaikan dan didiskusikan untuk relevansi dengan berbagai jenis industri dan skenario bisnis.
Apakah saya akan mendapatkan sertifikat setelah mengikuti pelatihan ini
Ya, setiap peserta yang menyelesaikan pelatihan akan menerima sertifikat sebagai bukti partisipasi dan kompetensi.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Keterampilan Negosiasi dan Komunikasi Efektif
Kuasi seni negosiasi dan komunikasi strategis untuk membangun hubungan kuat, menyelesaikan konflik, dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
Negosiasi dan Komunikasi Efektif
Kuasi seni negosiasi dan komunikasi persuasif untuk mencapai kesepakatan saling menguntungkan serta membangun relasi profesional kuat.
Negosiasi Efektif untuk Profesional
Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan saling menguntungkan dan membangun hubungan profesional yang kuat dalam setiap interaksi.
Tertarik dengan program Negosiasi dengan Pendekatan Relasi Manusia?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.