Negosiasi Efektif
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan win-win, mengubah konflik menjadi peluang sukses dalam setiap interaksi.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 17–18 November 2026
- Format
- Tatap Muka / Daring
GASTentangTentang program
Pelatihan ini membekali Anda dengan kerangka berpikir strategis dalam negosiasi, layaknya permainan catur. Anda akan diajarkan cara menganalisis setiap langkah lawan dan merespons dengan taktik yang tepat untuk mencapai tujuan.
Peserta akan memahami prinsip dasar dan tahapan negosiasi, mulai dari persiapan awal hingga penutupan. Kami fokus pada pengembangan kemampuan untuk mengidentifikasi pola pikir lawan dan merancang strategi balasan yang efektif.
Output dari program ini adalah kemampuan menerapkan strategi negosiasi yang adaptif. Anda akan mampu mengatasi berbagai konflik dan mencapai solusi yang saling menguntungkan dalam berbagai konteks profesional maupun personal.
Untuk siapa program ini
- Profesional penjualan, pembelian, dan sumber daya manusia yang rutin bernegosiasi
- Pengusaha dan calon pengusaha yang ingin meningkatkan kemampuan tawar-menawar
- Siapa pun yang ingin menyelesaikan konflik dengan pendekatan win-win
- Manajer dan pemimpin tim yang perlu mengelola kesepakatan dan hubungan
Outline materi
01 Pengantar Negosiasi & Persiapan Strategis
- Membangun mindset negosiasi yang efektif
- Memahami prinsip-prinsip dasar negosiasi
- Tahap persiapan: riset, penetapan tujuan, dan identifikasi BATNA
02 Taktik Pembuka (Opening Gambits)
- Memulai dengan penawaran awal yang kuat
- Strategi menolak tawaran pertama dan melakukan 'flinch'
- Menggunakan teknik 'reluctant seller/buyer' dan 'vise technique'
03 Taktik Pertengahan (Middle Gambits)
- Menghadapi pihak yang tidak memiliki wewenang penuh
- Mengelola penurunan nilai jasa atau produk
- Strategi 'trade-off' dan menghindari 'splitting the difference'
04 Taktik Penutup (Closing Gambits)
- Menggunakan teknik 'good guy/bad guy' dan 'nibbling'
- Strategi meruncingkan konsesi
- Menarik kembali penawaran dan positioning untuk penerimaan mudah
05 Prinsip & Sikap Negosiator Efektif
- Mengidentifikasi kekuatan penekan dalam negosiasi
- Membangun sikap negosiator yang efektif
- Mencapai solusi win-win dalam setiap kesepakatan
Metode penyampaian
- Presentasi interaktif
- Diskusi kelompok dan berbagi pengalaman
- Studi kasus nyata dan analisis mendalam
- Evaluasi pemahaman dengan pre-test dan post-test
- Permainan peran dan simulasi negosiasi
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul & handout digital "Negosiasi Efektif"
- e-Certificate dan sertifikat cetak "Negosiasi Efektif"
- Materi presentasi dan studi kasus siap pakai
- 2x rehat kopi dan 1x makan siang per hari (kelas tatap muka)
- Training kit: tas, blocknote, dan alat tulis
- Konsultasi bebas dengan fasilitator melalui grup pasca-pelatihan
- Dokumentasi foto kegiatan
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel Fortuna Grande Malioboro
Rp 5.750.000 / peserta
JakartaHotel Amaris La Codefin Kemang
Rp 6.250.000 / peserta
SurabayaHotel Neo Gubeng
Rp 6.250.000 / peserta
BandungHotel Neo Dipatiukur
Rp 6.250.000 / peserta
BaliHotel Ibis Kuta
Rp 7.250.000 / peserta
LombokHotel Jayakarta Lombok
Rp 7.250.000 / peserta
DaringZoom Meeting (kelas interaktif)
Rp 3.500.000 / peserta
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Negosiasi Efektif dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 17–18 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini mengubah cara pandang saya tentang negosiasi. Taktik yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan untuk mencapai target penjualan.”
Ratna Dewi
Manajer Penjualan
“Saya mendapatkan banyak insight baru, terutama dalam menghadapi vendor yang sulit. Materi tentang gambit sangat membantu saya mengamankan kesepakatan yang lebih baik.”
Bambang Susilo
Supervisor Pengadaan
“Sebagai pemilik usaha, kemampuan negosiasi sangat krusial. Pelatihan ini memberikan saya kepercayaan diri dan strategi konkret untuk bernegosiasi dengan klien dan mitra.”
Putri Lestari
Wirausahawan
Pertanyaan umum
Apa saja manfaat utama yang akan saya peroleh
Anda akan menguasai teknik negosiasi strategis, mampu menganalisis lawan, dan mencapai kesepakatan win-win dalam berbagai situasi.
Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini
Pelatihan ini dirancang untuk profesional penjualan, pembelian, HRM, pengusaha, dan siapa pun yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi mereka.
Apakah pelatihan ini mencakup simulasi negosiasi
Ya, kami menggunakan berbagai metode termasuk studi kasus dan permainan peran untuk memastikan pemahaman praktis.
Bagaimana cara agar saya bisa menerapkan materi ini di pekerjaan
Materi dirancang agar praktis dengan contoh kasus nyata, serta adanya sesi diskusi untuk adaptasi ke konteks kerja peserta.
Apakah ada konsultasi setelah pelatihan
Ya, kami menyediakan sesi konsultasi bebas pasca-pelatihan untuk membantu peserta dalam penerapan materi.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Negosiasi dan Komunikasi Efektif
Kuasi seni negosiasi dan komunikasi persuasif untuk mencapai kesepakatan saling menguntungkan serta membangun relasi profesional kuat.
Negosiasi Efektif untuk Profesional
Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan saling menguntungkan dan membangun hubungan profesional yang kuat dalam setiap interaksi.
Keterampilan Negosiasi Efektif
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan optimal dalam setiap interaksi bisnis dan personal, meningkatkan keuntungan dan hubungan baik.
Tertarik dengan program Negosiasi Efektif?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.