GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan 7 Langkah Efektif dalam Penjualan untuk Tenaga Pemasaran

Kuasai strategi penjualan krusial, tingkatkan kepercayaan diri, dan ubah prospek menjadi pelanggan setia melalui pendekatan sistematis.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Sebagai seorang profesional penjualan, peran Anda sangat vital dalam mendorong pertumbuhan bisnis melalui peningkatan volume penjualan produk. Profesi ini menuntut kemampuan persuasif untuk meyakinkan calon pelanggan agar tertarik dan membeli penawaran perusahaan. Namun, keberhasilan dalam penjualan tidak hanya bergantung pada kemampuan membujuk, melainkan juga pada keyakinan diri yang kuat.

Keyakinan diri, yang berakar dari bahasa Latin 'fidere' yang berarti 'mempercayai', merupakan fondasi penting bagi setiap tenaga penjualan. Memiliki keyakinan pada diri sendiri berarti percaya penuh pada kemampuan Anda untuk mencapai tujuan penjualan dan mengatasi tantangan. Ini adalah kondisi pikiran yang jernih, di mana Anda yakin bahwa setiap strategi atau tindakan yang diambil adalah yang paling efektif.

Pelatihan ini dirancang khusus untuk membekali Anda dengan kerangka kerja penjualan yang terstruktur dan komprehensif, dikenal sebagai 'The 7 Selling Steps'. Kami memahami bahwa materi ini kompleks dan membutuhkan penyampaian yang interaktif serta mendalam. Oleh karena itu, GAS berkomitmen menyediakan pengalaman belajar terbaik dengan instruktur berpengalaman, memastikan Anda tidak hanya memahami konsep, tetapi juga mampu mengaplikasikannya secara nyata di lapangan.

Melalui program ini, Anda akan memperoleh pemahaman mendalam tentang setiap tahapan dalam proses penjualan, dari membangun kepercayaan diri hingga menutup transaksi dan menindaklanjuti pelanggan. Peserta juga akan memiliki kesempatan berharga untuk berbagi wawasan dan pengalaman dengan rekan-rekan dari berbagai perusahaan, memperluas jaringan profesional, serta menemukan solusi inovatif untuk tantangan penjualan yang dihadapi.

Untuk siapa program ini

  • Staf Sumber Daya Manusia (SDM)
  • Karyawan yang ingin mendalami bidang penjualan
  • Tenaga penjualan (sales person)

Outline materi

  1. 01 A. Bagaimana Membangun Kepercayaan Diri

    • Mengenali hambatan-hambatan yang menghalangi rasa percaya diri
    • Membangun fondasi keyakinan diri dan strategi mengatasi rasa minder
    • Mengembangkan kemampuan berbicara dengan penuh percaya diri
    • Tujuan sesi ini: Melatih peserta untuk membangun rasa percaya diri dan keyakinan dalam meyakinkan orang lain.

  2. 02 B. Kebanggaan sebagai Tenaga Penjualan

    • Mengidentifikasi alasan mengapa sebagian orang enggan menjadi penjual
    • Memahami perbedaan antara penjual yang sukses dan yang kurang berhasil
    • Mempelajari kisah-kisah sukses dari para penjual berprestasi
    • Tujuan sesi ini: Menumbuhkan kebanggaan sebagai seorang penjual, menemukan kunci keberhasilan, dan membangun antusiasme dalam aktivitas penjualan.

  3. 03 Keterampilan Riset, Analisis, dan Perencanaan

    • Mengumpulkan data, mengevaluasi calon pelanggan, dan mendapatkan informasi relevan
    • Melakukan riset pasar yang efektif
    • Menyiapkan alat bantu pengetahuan produk (product knowledge tools) yang relevan untuk setiap rencana kunjungan
    • Tujuan sesi ini: Membekali peserta dengan kemampuan merencanakan kunjungan secara efisien, meliputi penentuan rute, objektif, dan pengumpulan bahan pendukung.

  4. 04 Keterampilan Pembuka, Mendengar, dan Bertanya

    • Mengembangkan keterampilan membuka kunjungan dan membangun hubungan awal yang positif
    • Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan dengan jelas
    • Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan pelanggan secara mendalam
    • Tujuan sesi ini: Meningkatkan keterampilan peserta dalam membuka kunjungan, mendengarkan secara aktif, merumuskan pertanyaan yang tepat, serta menggali informasi lebih dalam tanpa terlalu banyak bicara.

  5. 05 E. Keterampilan Presentasi dan Penanganan Keberatan

    • Menyajikan produk dengan bahasa yang mudah dipahami oleh pelanggan
    • Memaparkan fitur dan manfaat produk secara konsisten dan meyakinkan
    • Tujuan sesi ini: Melatih peserta dalam menyusun langkah-langkah presentasi dengan 'Main Idea' yang mengarahkan pada kebutuhan pelanggan, mengidentifikasi 'real problem', dan memberikan solusi relevan dalam menangani keberatan atau penolakan.

  6. 06 F. Keterampilan Penutupan Penjualan (Closing Skills)

    • Mengetahui waktu yang tepat dan cara menutup penjualan
    • Mendengarkan dan memberikan reaksi terhadap 'buying signal' atau sinyal pembelian
    • Tujuan sesi ini: Memampukan peserta untuk menyimpulkan kunjungan, menyepakati langkah selanjutnya, dan melakukan penutupan penjualan dengan berbagai teknik efektif.

  7. 07 G. Keterampilan Tindak Lanjut (Follow Up Skills)

    • Memastikan eksekusi kesepakatan dan tindakan yang telah disetujui
    • Menindaklanjuti janji yang telah diberikan
    • Mengembangkan pola pikir bahwa penjualan tidak berakhir setelah order diterima

  8. 08 H. Studi Kasus / Praktik Pemecahan Masalah 7 Langkah Penjualan

    • Penerapan h. studi kasus / praktik pemecahan masalah 7 langkah penjualan pada pekerjaan sehari-hari
    • Pembahasan studi kasus dan latihan h. studi kasus / praktik pemecahan masalah 7 langkah penjualan

Metode penyampaian

  • Fasilitas training Zoom (online)
  • Fasilitas training tatap muka (offline)

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Rekomendasi Lembaga Pelatihan dan Sertifikasi Profesi Terbaik. Tolok ukur memilih lembaga pelatihan dan sertifikasi profesi yang tepat, seperti fasilitator berpengalaman, kurikulum berbasis kompetensi kerja, dan skema sertifikasi yang diakui industri.

Fasilitas

  • Modul / Handout
  • Sertifikat
  • Tas Training (Bag or backpackers)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll)
  • 2x Coffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan 7 Langkah Efektif dalam Penjualan untuk Tenaga Pemasaran dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini mengubah cara pandang saya terhadap penjualan. Materi tentang membangun kepercayaan diri sangat aplikatif dan membantu saya lebih yakin saat berhadapan dengan klien. Sangat direkomendasikan!”

Cindy Tanuwidjaja

Sales Executive

“Saya banyak belajar teknik closing dan follow-up yang efektif. Instruktur sangat interaktif dan memberikan banyak contoh nyata yang relevan. Lingkungan belajarnya juga sangat mendukung.”

Hardi Koesnadi

Marketing Staff

“Modul perencanaan kunjungan dan riset pasar benar-benar membuka wawasan baru. Saya jadi lebih terstruktur dalam mendekati prospek. Hasilnya, performa tim saya meningkat signifikan.”

Antony Gunawan

Business Development Manager

Pertanyaan umum

Apa saja yang akan saya pelajari dalam pelatihan ini

Pelatihan ini akan membekali Anda dengan tujuh langkah penjualan esensial, mulai dari membangun kepercayaan diri, melakukan riset dan perencanaan, teknik presentasi dan penanganan keberatan, hingga keterampilan penutupan penjualan dan tindak lanjut.

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat cocok bagi staf sumber daya manusia, karyawan yang ingin memperdalam pengetahuan di bidang penjualan, serta tenaga penjualan (sales person) yang ingin meningkatkan kompetensi mereka.

Apakah ada studi kasus atau praktik dalam pelatihan

Ya, pelatihan ini mencakup sesi studi kasus dan praktik pemecahan masalah yang berkaitan dengan 'The 7 Selling Steps' untuk memastikan pemahaman dan penerapan konsep secara nyata.

Bagaimana metode pelaksanaan pelatihan ini

Pelatihan dapat dilaksanakan secara daring (online) menggunakan fasilitas Zoom atau secara tatap muka (offline) di lokasi yang telah ditentukan, tergantung pada preferensi peserta atau kebutuhan perusahaan.

Apakah saya akan mendapatkan sertifikat setelah mengikuti pelatihan

Ya, setiap peserta yang menyelesaikan pelatihan ini akan mendapatkan sertifikat sebagai bukti partisipasi dan kompetensi yang telah dicapai.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Kewiraniagaan (Salesmanship)
Pengembangan Diri

Pelatihan Kewiraniagaan (Salesmanship)

Tingkatkan kemampuan penjualan Anda melalui strategi komunikasi, negosiasi, dan pembangunan hubungan pelanggan yang efektif untuk mencapai target

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Sales Team Prinsip Dasar Penjualan
Pengembangan Diri

Pelatihan Sales Team Prinsip Dasar Penjualan

Optimalkan potensi penjualan Anda dengan memahami prinsip dasar, membangun relasi, dan teknik penutupan untuk mencapai target yang luar biasa.

17 NovemberRp 6.000.000
Pelatihan Communication Skills for Sales
Pengembangan Diri

Pelatihan Communication Skills for Sales

Tingkatkan kemampuan komunikasi penjualan Anda untuk membangun hubungan pelanggan yang kuat, meningkatkan konversi, dan mencapai target penjualan

17 NovemberRp 6.000.000

Tertarik dengan program Pelatihan 7 Langkah Efektif dalam Penjualan untuk Tenaga Pemasaran?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.