GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Best Alternative To A Negotiated Agreement (BATNA)

Kuasai BATNA untuk meningkatkan kekuatan tawar Anda dan mencapai kesepakatan negosiasi yang paling menguntungkan.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Pelatihan Best Alternative To A Negotiated Agreement (BATNA) dirancang untuk membekali para profesional dengan keterampilan esensial guna meraih kesepakatan optimal dalam setiap proses negosiasi. Kemampuan untuk mengidentifikasi dan memiliki alternatif terbaik di luar kesepakatan yang sedang dibahas merupakan faktor krusial untuk memperoleh hasil yang lebih menguntungkan. Peserta yang menguasai konsep BATNA akan mendapatkan keunggulan signifikan dalam negosiasi, mampu meningkatkan posisi tawar mereka, dan menghindari keputusan yang merugikan, terutama dalam situasi yang menantang.

Program ini akan membantu para profesional untuk selalu siap dengan pilihan-pilihan yang lebih baik, mengurangi ketergantungan pada satu-satunya opsi yang ada, serta menjaga fleksibilitas sepanjang proses negosiasi. Dengan pemahaman mendalam tentang pentingnya alternatif, pelatihan ini mendorong peserta untuk secara proaktif merencanakan dan menyiapkan strategi negosiasi yang kokoh.

Melalui kombinasi sesi teoretis dan studi kasus praktis, peserta akan dilatih untuk menganalisis berbagai skenario negosiasi, mengevaluasi potensi alternatif yang tersedia, dan merancang strategi yang efektif untuk memperkuat posisi tawar mereka. Pelatihan ini juga akan membahas teknik-teknik untuk mengatasi kebuntuan (impasse) dan mencapai resolusi yang saling menguntungkan bagi semua pihak terlibat. Dengan mengintegrasikan BATNA ke dalam pendekatan negosiasi, peserta akan tampil lebih percaya diri dan kompeten dalam menghadapi berbagai tantangan negosiasi.

Untuk siapa program ini

  • Manajer Negosiasi
  • Pengacara
  • Kepala Divisi Sumber Daya Manusia
  • Pimpinan Tim Proyek
  • Konsultan Bisnis

Outline materi

  1. 01 Pengenalan BATNA

    • Definisi dan Prinsip Dasar BATNA
    • Penerapan pengenalan batna pada pekerjaan sehari-hari

  2. 02 Teknik Identifikasi Alternatif

    • Metode Identifikasi Alternatif dalam Negosiasi
    • Penerapan teknik identifikasi alternatif pada pekerjaan sehari-hari

  3. 03 Penilaian dan Evaluasi Alternatif

    • Proses Penilaian dan Evaluasi Alternatif yang Layak
    • Penerapan penilaian dan evaluasi alternatif pada pekerjaan sehari-hari

  4. 04 Pembentukan BATNA yang Kuat

    • Strategi Membuat BATNA yang Efektif dalam Negosiasi
    • Penerapan pembentukan batna yang kuat pada pekerjaan sehari-hari

  5. 05 Pemanfaatan BATNA untuk Posisi Tawar

    • Strategi Menggunakan BATNA untuk Memperkuat Posisi Tawaran
    • Penerapan pemanfaatan batna untuk posisi tawar pada pekerjaan sehari-hari

  6. 06 Pengelolaan Konflik

    • Teknik Mengelola Konflik dalam Proses Negosiasi
    • Penerapan pengelolaan konflik pada pekerjaan sehari-hari

  7. 07 Pengembangan Rencana Kontinjensi

    • Metode Mengembangkan Rencana Kontinjensi untuk Negosiasi
    • Penerapan pengembangan rencana kontinjensi pada pekerjaan sehari-hari

  8. 08 Studi Kasus Implementasi BATNA

    • Studi Kasus: Penerapan BATNA dalam Negosiasi Bisnis
    • Penerapan studi kasus implementasi batna pada pekerjaan sehari-hari

  9. 09 Penanganan Impasse dan Stalemate

    • Keterampilan dalam Menangani Kebuntuan dan Stalemate dalam Negosiasi
    • Penerapan penanganan impasse dan stalemate pada pekerjaan sehari-hari

  10. 10 Etika Penggunaan BATNA

    • Etika dan Prinsip dalam Menggunakan BATNA
    • Penerapan etika penggunaan batna pada pekerjaan sehari-hari

Metode penyampaian

  • Pemaparan konsep secara ringkas dan terstruktur
  • Diskusi kelompok dan berbagi pengalaman antar peserta

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Kelas In-House Training Cara Cepat Tingkatkan Produktivitas Tim. Cara kerja in-house training PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk menaikkan produktivitas tim dalam waktu singkat, dari pemetaan kebutuhan dan penyusunan materi terapan sampai praktik langsung yang bisa diterapkan peserta di pekerjaannya.
Rekomendasi Lembaga Pelatihan dan Sertifikasi Profesi Terbaik. Tolok ukur memilih lembaga pelatihan dan sertifikasi profesi yang tepat, seperti fasilitator berpengalaman, kurikulum berbasis kompetensi kerja, dan skema sertifikasi yang diakui industri.

Fasilitas

  • Module / Handout
  • Sertifikat
  • FREE Bag or backpack (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Best Alternative To A Negotiated Agreement (BATNA) dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini memberikan wawasan baru tentang cara menyusun strategi negosiasi. Saya sekarang merasa lebih siap menghadapi diskusi sulit dengan alternatif yang jelas.”

Leny Anwar

Manajer Proyek

“Materi BATNA sangat relevan dengan pekerjaan saya sehari-hari. Saya belajar banyak teknik praktis untuk mengevaluasi opsi dan memperkuat posisi tawar.”

Anton Tjahjono

Konsultan Bisnis

“Instruktur sangat kompeten dan mampu menjelaskan konsep BATNA dengan jelas. Studi kasusnya membantu saya melihat aplikasi nyata dalam berbagai skenario negosiasi.”

Subagio Wirjoatmodjo

Kepala Divisi SDM

Pertanyaan umum

Apa itu BATNA

BATNA adalah singkatan dari Best Alternative To a Negotiated Agreement, yang merujuk pada langkah terbaik yang dapat Anda ambil jika negosiasi yang sedang berjalan tidak mencapai kesepakatan yang memuaskan.

Mengapa BATNA penting dalam negosiasi

BATNA penting karena memberikan Anda kekuatan tawar. Dengan mengetahui alternatif terbaik Anda, Anda dapat menghindari kesepakatan buruk dan memiliki kepercayaan diri untuk menjauh dari tawaran yang tidak menguntungkan.

Siapa yang sebaiknya mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat direkomendasikan untuk manajer negosiasi, pengacara, kepala divisi sumber daya manusia, pimpinan tim proyek, dan konsultan bisnis, serta siapa saja yang sering terlibat dalam proses negosiasi.

Apa manfaat utama yang akan saya dapatkan dari pelatihan ini

Anda akan dibekali dengan konsep dasar BATNA, diajarkan cara mengidentifikasi dan menilai alternatif, menyusun strategi untuk memperkuat posisi tawar, serta meningkatkan keterampilan dalam mengelola konflik negosiasi.

Apakah ada studi kasus yang dibahas dalam pelatihan

Ya, pelatihan ini mencakup studi kasus spesifik mengenai implementasi BATNA dalam konteks negosiasi bisnis untuk memberikan pemahaman praktis.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Negotiation dan Lobbying Skills
Pengembangan Diri

Pelatihan Negotiation dan Lobbying Skills

Kembangkan kemampuan negosiasi dan lobi yang efektif untuk mencapai kesepakatan menguntungkan, membangun hubungan kuat, dan memajukan tujuan

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Keterampilan Negosiasi untuk Bisnis
Pengembangan Diri

Pelatihan Keterampilan Negosiasi untuk Bisnis

Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan, mengelola konflik, dan memperkuat hubungan bisnis Anda.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Negotiation Skill
Pengembangan Diri

Pelatihan Negotiation Skill

Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dan memperkuat hubungan profesional Anda.

4 NovemberHubungi kami

Tertarik dengan program Pelatihan Best Alternative To A Negotiated Agreement (BATNA)?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.