Pelatihan Keterampilan Negosiasi dan Lobi
Kembangkan kemampuan negosiasi dan lobi Anda untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan membangun hubungan profesional yang kuat.
Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal terdekat
- 4–5 November 2026
- Format
- Tatap Muka
GASTentangTentang program
Dalam lingkungan bisnis yang dinamis, kemampuan untuk bernegosiasi dan melobi secara efektif adalah aset krusial. Melobi merupakan upaya terencana untuk memengaruhi pihak-pihak terkait agar memiliki pandangan positif terhadap suatu topik atau proposal. Tujuannya adalah untuk menciptakan dampak positif yang mendukung pencapaian sasaran organisasi. Keterampilan ini seringkali sama pentingnya dengan kompetensi profesional lainnya dalam menentukan keberhasilan suatu inisiatif atau proyek.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional dengan pemahaman mendalam tentang prinsip-prinsip negosiasi dan lobi yang etis dan strategis. Mengingat kompleksitas materi yang ada, program ini disampaikan oleh instruktur berpengalaman yang mampu menjaga interaksi peserta tetap hidup dan menarik, memastikan pemahaman yang komprehensif tanpa kejenuhan.
Melalui program ini, peserta akan diajak untuk mengidentifikasi dan menerapkan pendekatan negosiasi yang mengutamakan solusi saling menguntungkan, serta memahami bagaimana melakukan lobi dengan cara yang efektif dan beretika. Fokus pelatihan juga mencakup pengembangan teknik komunikasi persuasif yang esensial dalam kedua proses tersebut, memungkinkan peserta untuk menghadapi berbagai skenario negosiasi dengan percaya diri.
Untuk siapa program ini
- Individu yang ingin mendalami bidang negosiasi
- Profesional yang terlibat dalam pengambilan keputusan
- Siapa saja yang ingin meningkatkan kemampuan mempengaruhi dan berkomunikasi
Outline materi
01 Negosiasi dan Lobi dalam Aktivitas Perusahaan
- Peran negosiasi dan lobi dalam konteks bisnis dan kegiatan korporasi
- Mengidentifikasi masalah dan tantangan umum dalam negosiasi dan lobi
- Memahami keterkaitan antara negosiasi dan lobi
02 Negosiasi dan Lobi Tingkat Lanjut
- Kriteria keberhasilan dalam lobi dan negosiasi
- Menganalisis konteks-konteks negosiasi yang berbeda
- Prioritas solusi 'Win-Win' sebagai hasil negosiasi utama
03 Unsur-Unsur Pokok dalam Keberhasilan Negosiasi
- Kunci sukses dalam proses negosiasi
- Memahami 'Point of Negotiation' dan esensi konsesi
- Proses negosiasi yang efektif
04 Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi dan Lobi
- Pentingnya komunikasi persuasif sebagai kunci sukses negosiasi
- Teknik mendengarkan aktif dalam negosiasi dan lobi
- Strategi mengatasi hambatan komunikasi selama lobi dan negosiasi
05 Prinsip dan Teknik Negosiasi
- Lima prinsip utama untuk negosiasi yang sukses
- Berbagai teknik dan strategi negosiasi
- Membaca dan menanggapi taktik lawan negosiasi
06 Prinsip-Prinsip Lobi
- Konsep lobi dan peran lobiyis
- Prinsip dasar dan tujuan dari aktivitas lobi
- Etika dalam praktik lobi
07 Praktik dan Implementasi Negosiasi dan Lobi
- Penerapan praktik dan implementasi negosiasi dan lobi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan praktik dan implementasi negosiasi dan lobi
08 Tindak Lanjut Hasil Negosiasi
- Penerapan tindak lanjut hasil negosiasi pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan tindak lanjut hasil negosiasi
09 Kemampuan Menyelesaikan Masalah (Good Problem Solver)
- Penerapan kemampuan menyelesaikan masalah (good problem solver) pada pekerjaan sehari-hari
- Pembahasan studi kasus dan latihan kemampuan menyelesaikan masalah (good problem solver)
10 Tiga Elemen Utama dalam Negosiasi
- Waktu (Time)
- Informasi/Pengetahuan (Information / Knowledge)
- Kekuatan (Power)
Metode penyampaian
- Pelatihan ini dapat dilaksanakan secara daring menggunakan platform Zoom (online training)
- Pelatihan juga tersedia dalam format tatap muka (offline training)
Video pembelajaran
Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.
Fasilitas
- Modul atau handout materi
- Sertifikat pelatihan
- Tas training (Bag or backpackers)
- Perlengkapan training (dokumentasi foto, blocknote, alat tulis kantor, dll.)
- Dua kali rehat kopi dan satu kali makan siang, makan malam (untuk tatap muka)
- Souvenir eksklusif
- Ruang pelatihan ber-AC penuh dan multimedia
Lokasi & investasi
Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.
YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta
Hubungi kami
JakartaHotel berbintang di Jakarta
Hubungi kami
BandungHotel berbintang di Bandung
Hubungi kami
BaliHotel berbintang di Bali
Hubungi kami
SurabayaHotel berbintang di Surabaya
Hubungi kami
Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.
Jadwal batch 2026 – 2027
Kelas publik Pelatihan Keterampilan Negosiasi dan Lobi dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.
Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.
Ulasan peserta
4.7 / 5 · 3 ulasan
“Pelatihan ini membuka mata saya tentang pentingnya persiapan dalam negosiasi. Teknik-teknik yang diajarkan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan. Saya merasa lebih percaya diri sekarang.”
Triyatno Atmodiharjo
Manajer Pemasaran
“Materi tentang komunikasi persuasif dan mendengarkan aktif sangat membantu. Instruktur menjelaskan dengan sangat baik dan banyak studi kasus yang relevan.”
Wina Widjaja
Analis Bisnis
“Saya mendapatkan pemahaman baru tentang strategi lobi yang etis dan efektif. Konsep win-win solution benar-benar ditekankan, membuat setiap negosiasi terasa lebih produktif.”
Vincent Kus Chu
Spesialis Pengadaan
Pertanyaan umum
Apa saja yang akan saya pelajari dalam pelatihan ini
Anda akan mempelajari prinsip dasar dan lanjutan negosiasi serta lobi, teknik komunikasi persuasif, cara mengatasi hambatan, serta strategi untuk mencapai kesepakatan 'win-win'.
Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini
Pelatihan ini cocok untuk semua profesional yang ingin meningkatkan kemampuan mempengaruhi, berkomunikasi, dan mencapai kesepakatan yang menguntungkan dalam berbagai konteks bisnis.
Apakah ada sesi praktik dalam pelatihan ini
Ya, pelatihan ini mencakup modul 'Praktik & Implementasi Negosiasi dan Lobi' untuk memastikan peserta dapat menerapkan teori yang telah dipelajari.
Bagaimana metode pelaksanaan pelatihan
Pelatihan dapat dilakukan secara daring (online via Zoom) atau tatap muka (offline) sesuai kebutuhan peserta.
Apakah pelatihan ini memberikan sertifikat
Ya, setiap peserta yang menyelesaikan program akan menerima sertifikat pelatihan.
Lainnya
Program terkait yang mungkin cocok
Pelatihan Negotiation Skill
Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan optimal dan saling menguntungkan dalam setiap interaksi bisnis.
Pelatihan Komunikasi Bisnis
Tingkatkan kemampuan Anda dalam menyampaikan pesan, membangun relasi, dan mencapai tujuan bisnis melalui komunikasi yang profesional dan efektif.
Pelatihan Keterampilan Lobi dan Negosiasi untuk Pemimpin Tim
Kembangkan kemampuan komunikasi persuasif dan strategis untuk mencapai kesepakatan optimal dalam berbagai konteks, baik bisnis maupun organisasi.
Tertarik dengan program Pelatihan Keterampilan Negosiasi dan Lobi?
Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.