Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Negotiation Skill

Tingkatkan kemampuan negosiasi Anda untuk mencapai kesepakatan optimal dan saling menguntungkan dalam setiap interaksi bisnis.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi: 2 hari
Jadwal terdekat: 15–16 September 2026
Format: Tatap Muka / Daring

GASTentang

Tentang program

Program Pelatihan Negotiation Skill ini dirancang khusus untuk memperkuat kompetensi para profesional dalam menjalankan proses negosiasi secara efektif, strategis, dan mampu menghasilkan solusi yang adil bagi semua pihak. Dalam lanskap bisnis modern yang sangat kompetitif, keahlian negosiasi merupakan fondasi krusial bagi siapa saja yang terlibat dalam penjualan, pengadaan, kemitraan, resolusi konflik, atau pengambilan keputusan strategis. Negosiasi tanpa persiapan matang dan strategi yang jelas seringkali berujung pada hasil yang kurang memuaskan atau bahkan merugikan organisasi.

Melalui kursus ini, peserta akan dibekali pemahaman mendalam tentang konsep dasar negosiasi, berbagai gaya dan karakteristik negosiator, serta teknik membangun komunikasi yang persuasif. Fokus pelatihan juga mencakup pengembangan strategi win-win solution, cara menghadapi keberatan secara konstruktif, dan manajemen emosi serta tekanan selama proses negosiasi. Kami menekankan pentingnya persiapan komprehensif sebelum negosiasi dimulai, termasuk analisis kebutuhan, penetapan tujuan, dan pemahaman posisi tawar.

Pelatihan ini disajikan dengan pendekatan praktis melalui simulasi kasus bisnis, role play, dan diskusi interaktif. Peserta akan dilatih untuk menyusun strategi negosiasi yang sistematis, membangun relasi bisnis jangka panjang yang kokoh, dan meningkatkan kepercayaan diri ketika berhadapan dengan beragam tipe negosiator. Dengan penguasaan skill negosiasi yang optimal, peserta diharapkan dapat meningkatkan peluang keberhasilan transaksi, menjaga hubungan profesional, dan memberikan kontribusi signifikan terhadap pencapaian target perusahaan.

Untuk siapa program ini

Manajer dan Supervisor: Profesional yang berkeinginan untuk mengasah kemampuan negosiasi strategis mereka dengan klien, vendor, dan rekan kerja.
Sales dan Marketing: Personel yang ingin memperkuat keterampilan negosiasi guna mencapai target penjualan dan menjaga kepuasan pelanggan.
Purchasing dan Procurement: Profesional yang ingin mengembangkan strategi negosiasi harga dan kontrak yang lebih menguntungkan perusahaan.
HR dan Industrial Relations: Individu yang ingin memahami teknik negosiasi dalam penyelesaian perselisihan dan membangun hubungan kerja yang harmonis.
Pemilik Bisnis dan Entrepreneur: Pelaku usaha yang ingin meningkatkan kapabilitas negosiasi dalam kemitraan, investasi, dan pengembangan bisnis.

Outline materi

01 Konsep Dasar Negosiasi
- Definisi dan tujuan negosiasi
- Tahapan proses negosiasi
- Prinsip win-win solution
02 Gaya dan Tipe Negosiator
- Karakteristik negosiator
- Analisis gaya komunikasi
- Adaptasi strategi negosiasi
03 Persiapan Negosiasi
- Analisis kebutuhan dan kepentingan
- Menentukan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Penetapan target dan batas minimum
04 Teknik Komunikasi Persuasif
- Active listening (mendengarkan aktif)
- Bahasa tubuh dan intonasi
- Teknik bertanya efektif
05 Strategi dan Taktik Negosiasi
- Anchoring dan framing
- Menghadapi keberatan
- Strategi konsesi
06 Manajemen Konflik dalam Negosiasi
- Mengelola perbedaan kepentingan
- Mengatasi deadlock
- Teknik kompromi
07 Etika dan Profesionalisme
- Integritas dalam negosiasi
- Membangun hubungan jangka panjang
- Kepercayaan dan reputasi
08 Simulasi dan Role Play
- Simulasi negosiasi bisnis
- Evaluasi performa peserta
- Feedback dan perbaikan strategi

Metode penyampaian

Presentasi interaktif
Diskusi kelompok
Studi kasus
Simulasi dan role play

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan pengembangan diri, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Lembaga Pelatihan Karyawan dan In-House Training Terpercaya untuk Perusahaan. Gambaran penyelenggaraan in-house training PT Gerbang Akselerasi Sukses untuk perusahaan, mulai dari penyusunan silabus, pemilihan fasilitator berpengalaman, sampai evaluasi hasil belajar peserta.

Fasilitas

Modul atau handout pelatihan
Flashdisk berisi materi
Sertifikat kepesertaan
Tas atau ransel pelatihan
Training kit (dokumentasi foto, blocknote, alat tulis kantor, dll.)
2x rehat kopi dan 1x makan siang
Souvenir eksklusif

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel Dafam Malioboro

Rp 6.000.000 / peserta

Tatap Muka

JakartaHotel Amaris Tendean

Rp 6.500.000 / peserta

Tatap Muka

BandungHotel Golden Flower

Rp 6.500.000 / peserta

Tatap Muka

BaliHotel Ibis Kuta

Rp 7.500.000 / peserta

Tatap Muka

LombokHotel Jayakarta

Rp 7.500.000 / peserta

Daring

DaringVia Zoom

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Negotiation Skill dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Lombok, serta kelas daring. Batch terdekat 15–16 September 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

15–16 September 202620–21 Oktober 202617–18 November 202615–16 Desember 202613–14 Januari 202710–11 Februari 202710–11 Maret 202721–22 April 202719–20 Mei 202723–24 Juni 202712–13 Juli 202711–12 Agustus 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang berbagai strategi negosiasi yang efektif. Teknik menghadapi keberatan yang diajarkan sangat relevan dengan pekerjaan saya sehari-hari.”

Halim Setiabudi Wijono

Manajer Penjualan

“Saya belajar banyak tentang bagaimana mempersiapkan diri sebelum negosiasi dan mencapai win-win solution. Fasilitatornya juga sangat interaktif dan memberikan contoh yang mudah dipahami.”

Mohamad Iskandar

Staf Pengadaan

“Materi manajemen konflik sangat membantu saya dalam bernegosiasi dengan investor. Sekarang saya lebih percaya diri dalam membangun hubungan bisnis yang kuat.”

Indahwaty Hartono

Pemilik Bisnis

Pertanyaan umum

Berapa jumlah minimal peserta untuk pelatihan ini

Idealnya, pelatihan ini membutuhkan minimal 3 peserta agar dinamika kelas berjalan optimal. Namun, kami fleksibel dan dapat menyesuaikan jumlah peserta sesuai kebutuhan spesifik Anda.

Apakah tersedia opsi pelatihan privat (private course)

Ya, kami menyediakan layanan pelatihan privat. Selain itu, kami dapat membantu menyelenggarakan pelatihan dengan durasi 1 hari jika ada kesepakatan dengan klien.

Di kota mana saja pelatihan ini biasanya diselenggarakan

Umumnya, pelatihan kami diadakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Yogyakarta, Jakarta, Bandung, dan Bali. Namun, kami juga melayani permintaan di kota lain.

Bisakah pelatihan diselenggarakan di luar daftar kota yang disebutkan

Tentu bisa. Penyelenggaraan pelatihan di kota lain memungkinkan jika memenuhi kuota minimal 5 orang peserta untuk setiap kelas.

Apakah tersedia layanan In House Training (IHT) di perusahaan klien

Ya, kami sangat terbuka untuk menyelenggarakan In House Training (IHT) langsung di lokasi perusahaan Anda.

Apakah jadwal pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien

Meskipun kami memiliki jadwal reguler, kami memahami kebutuhan fleksibilitas. Oleh karena itu, jadwal pelatihan dapat disesuaikan untuk mengakomodasi kebutuhan khusus klien.