GAS

Kepemimpinan & Manajemen

Pelatihan Leadership & Team Building untuk Sales Leader

Tingkatkan kapasitas kepemimpinan Anda dan bangun tim penjualan yang solid serta berkinerja tinggi melalui strategi dan teknik mutakhir.

Disusun oleh Tim Kurikulum GAS · PT Gerbang Akselerasi Sukses

Durasi
2 hari
Jadwal terdekat
4–5 November 2026
Format
Tatap Muka
GASTentang

Tentang program

Kepemimpinan merupakan suatu proses fundamental dalam mempengaruhi individu dan kelompok untuk mencapai tujuan bersama secara maksimal. Dalam konteks penjualan, seorang sales leader tidak hanya bertanggung jawab atas target, tetapi juga terhadap pengembangan dan motivasi timnya. Kemampuan membangun tim (team building) yang kohesif dan produktif menjadi krusial untuk kesuksesan organisasi.

Pelatihan ini dirancang untuk membekali para sales leader dengan pemahaman mendalam tentang prinsip-prinsip kepemimpinan dan strategi efektif dalam membangun tim yang tangguh. Materi yang komprehensif akan membantu peserta membedakan peran manajer dan pemimpin, serta menguasai pendekatan situasional dan transformasional dalam memimpin.

Peserta akan diajak untuk memahami dinamika tim, mengasah keterampilan komunikasi interpersonal, serta mempelajari teknik coaching dan konseling untuk mengembangkan potensi anggota tim. Dengan demikian, pelatihan ini bertujuan untuk menciptakan sales leader yang tidak hanya mampu mencapai target, tetapi juga menginspirasi dan memberdayakan timnya untuk meraih kinerja optimal.

Melalui pembelajaran interaktif dan studi kasus, peserta akan mendapatkan wawasan praktis tentang cara menerjemahkan strategi penjualan ke dalam aktivitas tim yang terukur, mengelola kinerja, dan memotivasi anggota tim secara efektif. Ini akan memastikan bahwa setiap sales leader memiliki perangkat yang diperlukan untuk menghadapi tantangan pasar yang dinamis dan mendorong pertumbuhan berkelanjutan.

Untuk siapa program ini

  • Sales Leader
  • Staff SDM
  • Karyawan yang ingin mendalami bidang Leadership & Team Building untuk Sales Leader

Outline materi

  1. 01 New Paradigm on Leadership & Management Aplikasi Right Managerial Skills dalam Dunia Kerja

    • Memahami perbedaan esensial antara Manajer (fokus pada 'bagaimana' dan 'siapa') dan Pemimpin (fokus pada 'apa' dan 'mengapa') dalam konteks manajemen.
    • Mengidentifikasi orientasi seorang Pemimpin yang membedakannya dari seorang Atasan.
    • Mempelajari pendekatan-pendekatan terbaru dalam kepemimpinan, mengarahkan tim dengan cara yang tepat.
    • Memahami Manajemen Situasional dan Kepemimpinan Transformasional.
    • Mewujudkan Perubahan yang Tepat: menciptakan perubahan nyata, bukan hanya konsep abstrak, serta menjamin adanya sistem pembelajaran dan pengembangan individu.
    • Diskusi: Manajer vs. Pemimpin, Pemimpin vs. Atasan, Hati vs. Pikiran.
    • Simulasi: Audit Verbal.

  2. 02 Situational Management vs Transformational Leadership How to Lead for Optimum Result

    • Memahami proses terbentuknya budaya kerja.
    • Pentingnya memahami berbagai situasi dan menyesuaikannya dengan pendekatan manajerial yang sesuai.
    • Mengelola pekerjaan, pelaporan, akuntabilitas, dan memimpin tim untuk:
    • Tugas Rutin (Routine Tasks).
    • Tugas Prioritas Utama (Top Priority Tasks).
    • Tugas Penugasan Khusus/Strategis (Special/Strategic Assignment Tasks).
    • Memahami Manajemen Top-down: bagaimana, kapan, dan seperti apa bentuknya.
    • Memahami Manajemen Bottom-up: bagaimana, kapan, dan seperti apa bentuknya.
    • Menganalisis jenis laporan yang dibutuhkan: empat tingkat laporan (Data, Informasi, Pengetahuan - analisa, sintesa, insight, foresight, dan Rekomendasi).
    • Implikasinya: Diskusi kelas dan studi kasus.
    • Belajar dari Jenderal Sudirman: Bagaimana beliau mengubah manusia melalui inspirasi, teladan, dan visi ke depan.
    • Membangun rasa percaya: latihan dan diskusi kelas.

  3. 03 Teknik Komunikasi Efektif dalam Mengelola Tim

    • Mengenali pentingnya hubungan interpersonal, kecerdasan emosional (emotional intelligence), dan kompetensi sosial (social competence).
    • Mempelajari cara mengenal dan mengelola diri sendiri dalam berkomunikasi.
    • Teknik untuk disukai orang lain dalam waktu kurang dari lima menit.
    • Menganalisis elemen-elemen penting dalam komunikasi untuk menguasai penggunaannya dalam berinteraksi dengan orang lain.
    • Praktik teknik persuasi ala NLP (Neuro Linguistic Programing): 'Tiru-Samakan-Pimpin' untuk membangun kedekatan (rapport) dengan lawan bicara.
    • Memahami cara penyampaian instruksi yang tepat.
    • Mempelajari cara merangsang dan mengumpulkan ide-ide dari tim.
    • Metode menegur, memuji, menghukum, dan memberikan umpan balik sesuai metaprogram individu.
    • Simulasi & Role Play.

  4. 04 Translating Strategies & Working Program Into Field Team Activities

    • Pemahaman tentang manajemen dan cara mengelola tim yang efektif.
    • Mempelajari kegiatan pengendalian, perbaikan, peningkatan, dan pengawasan kinerja tim.
    • Tiga area utama pengendalian dalam organisasi untuk pengelolaan tim.
    • Pemahaman mendalam tentang pemecahan masalah (problem solving).
    • Pengenalan X-mind sebagai alat bantu untuk menemukan alternatif solusi masalah dalam tim (software X-mind akan diberikan kepada peserta).

  5. 05 Understanding Strategic Marketing & Sales Plan (SMSP)

    • Memahami Strategic Marketing dan mengimplementasikannya ke dalam Sales Plan sebagai satu kesatuan kegiatan tim (SMSP).
    • Tips & Trik penting agar SMSP berhasil dalam tim.
    • Alasan SMSP diperlukan dan komponen-komponen pendukungnya untuk aktivitas tim.
    • Pembuatan PDCA (Plan-Do-Check-Act), COE (Cost of Entry), KSF (Key Success Factors) sebagai alat monitoring kinerja tim.

  6. 06 Managing a Winning Team & Best Practice Teknik Coaching/Counseling & Feedback dalam Mengembangkan Bawahan

    • Memahami tahapan pengembangan tim (forming, storming, norming, performing, dan transforming).
    • Menciptakan tim yang unggul (Winner) di dalam tim.
    • Latihan 'Bagaimana Kondisi Tim Anda' menggunakan daftar periksa.
    • Berbagai situasi kerja yang membutuhkan solusi coaching/counseling.
    • Penerapan teknik coaching/counseling.
    • Memetakan bawahan dan kiat mengembangkannya menggunakan Skill/Will Matrix.
    • Mengenali beragam situasi kerja yang membutuhkan solusi coaching, sesuai gaya kepemimpinan Anda.
    • Latihan mengenali situasi coaching/counseling dan kompetensi diri sebagai seorang coach.
    • Latihan menyusun strategi coaching dan mengisi formulir pra-coaching.
    • Studi kasus berbagai situasi coaching yang relevan.
    • Latihan membuat rencana kerja (activity plan) pengembangan staf.
    • Presentasi kelompok untuk memecahkan studi kasus.
    • Teknik Berhadapan Langsung dan solusi sederhana berbasis Skill Will Matrix dan DES.
    • Film tentang Kerja Sama Tim (Teamwork & Co-operation).
    • Memahami pengertian dan teknik dasar dalam melakukan coaching, counseling, dan menerima umpan balik dari anggota tim.

  7. 07 How to Influence and Motivate Your Team Effectively

    • Peserta akan mampu mengenali perilaku bawahan dan memotivasi mereka untuk bekerja secara maksimal.
    • Studi Kasus / Praktik pemecahan masalah Leadership & Team Building untuk Sales Leader.

Metode penyampaian

  • Pendekatan Neuro Linguistic Program (NLP)
  • Diskusi Interaktif
  • Studi Kasus
  • Simulasi
  • Role Play
  • Latihan Praktis

Video pembelajaran

Kenali lebih dekat cara PT Gerbang Akselerasi Sukses menyelenggarakan pelatihan kepemimpinan, dari kelas publik bulanan sampai in-house training yang dirancang sesuai kebutuhan tim Anda. Lihat juga jadwal pelatihan terbaru dan katalog program lainnya.

Jasa Pelatihan Karyawan Berbasis Kompetensi Industri. Layanan pelatihan karyawan yang dirancang mengikuti standar kompetensi industri, sehingga hasil belajar peserta langsung terhubung dengan kebutuhan operasional dan target perusahaan.
Solusi Pelatihan dan Sertifikasi Kompetensi Terbaik bersama PT Gerbang Akselerasi Sukses. Pengenalan layanan pelatihan dan sertifikasi kompetensi PT Gerbang Akselerasi Sukses, dari kelas publik bulanan di enam kota hingga in-house training yang dirancang mengikuti kebutuhan perusahaan.

Fasilitas

  • Modul / Handout
  • Sertifikat Pelatihan
  • Tas Training (Bag or backpackers)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll)
  • 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
  • Souvenir Eksklusif
  • Ruang pelatihan ber-AC penuh dan Multimedia

Lokasi & investasi

Regular training bulanan digelar di hotel pada kota-kota berikut, atau ikuti kelas daring dari mana saja. Program ini juga tersedia dalam format in-house.

Tatap Muka

YogyakartaHotel berbintang di Yogyakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

JakartaHotel berbintang di Jakarta

Hubungi kami

Tatap Muka

BandungHotel berbintang di Bandung

Hubungi kami

Tatap Muka

BaliHotel berbintang di Bali

Hubungi kami

Tatap Muka

SurabayaHotel berbintang di Surabaya

Hubungi kami

Biaya di atas berlaku per peserta untuk kelas publik dan belum termasuk pajak. Untuk pengiriman 3 peserta atau lebih dari satu perusahaan, tersedia harga korporat. Kebutuhan in-house training disesuaikan dengan agenda dan anggaran perusahaan Anda.

Jadwal batch 2026 – 2027

Kelas publik Pelatihan Leadership & Team Building untuk Sales Leader dijadwalkan setiap bulan sepanjang 2026 – 2027 di Yogyakarta, Jakarta, Bandung, Bali dan Surabaya. Batch terdekat 4–5 November 2026 dan pendaftaran sudah dibuka. Program ini juga tersedia sebagai in-house training bila tim Anda membutuhkan tanggal atau lokasi lain.

16–17 September 202621–22 September 20267–8 Oktober 202612–13 Oktober 202621–22 Oktober 202626–27 Oktober 20264–5 November 20269–10 November 202618–19 November 202623–24 November 20262–3 Desember 20267–8 Desember 202616–17 Desember 202621–22 Desember 20265–6 Januari 202714–15 Januari 202719–20 Januari 202728–29 Januari 20272–3 Februari 202711–12 Februari 202718–19 Februari 202723–24 Februari 20274–5 Maret 202711–12 Maret 202725–26 Maret 202730–31 Maret 20276–7 April 202715–16 April 202720–21 April 202725–26 April 20274–5 Mei 202711–12 Mei 202720–21 Mei 202726–27 Mei 20273–4 Juni 20278–9 Juni 202715–16 Juni 202724–25 Juni 20271–2 Juli 20276–7 Juli 202715–16 Juli 202720–21 Juli 202729–30 Juli 20273–4 Agustus 202712–13 Agustus 202719–20 Agustus 202727–28 Agustus 20272–3 September 20277–8 September 2027

Catatan. Jadwal bersifat indikatif. Peserta dari luar kota mohon menunggu Surat Konfirmasi resmi dari GAS sebelum memesan tiket dan akomodasi. Baca syarat & ketentuan.

Ulasan peserta

4.7 / 5 · 3 ulasan

“Pelatihan ini sangat membuka wawasan saya tentang bagaimana memimpin tim sales dengan lebih efektif. Metode coaching-nya langsung bisa saya terapkan.”

Junanda Syarfuan

Manajer Penjualan Regional

“Materi tentang komunikasi dan motivasi tim sangat relevan dengan tantangan sehari-hari. Saya merasa lebih percaya diri dalam membimbing anggota tim.”

Fahmi Idris

Koordinator Tim Marketing

“Simulasi dan studi kasusnya praktis dan membantu saya memahami perbedaan leader dan manager secara mendalam. Pembelajaran NLP-nya juga menarik!”

Sunny Suhaimi

Supervisor Area

Pertanyaan umum

Apa perbedaan utama antara manajer dan pemimpin yang akan dibahas dalam pelatihan ini

Pelatihan ini akan menjelaskan bahwa manajer berfokus pada 'bagaimana' dan 'siapa' dalam pengelolaan tugas, sedangkan pemimpin lebih menekankan pada 'apa' dan 'mengapa' dalam menginspirasi dan memotivasi tim menuju visi.

Apakah pelatihan ini juga membahas tentang manajemen konflik dalam tim sales

Ya, pelatihan ini mencakup teknik komunikasi efektif dan pemahaman dinamika tim yang dapat membantu dalam mengelola dan mengatasi konflik dalam tim, serta cara memberikan umpan balik yang konstruktif.

Metode pembelajaran apa yang digunakan dalam pelatihan ini

Pelatihan ini menggunakan kombinasi metode interaktif seperti diskusi, studi kasus, simulasi, role play, dan latihan praktis. Pendekatan Neuro Linguistic Program (NLP) juga diterapkan untuk memaksimalkan pemahaman dan aplikasi.

Siapa saja yang cocok mengikuti pelatihan ini

Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi para Sales Leader, staf SDM, serta karyawan yang memiliki minat untuk mendalami dan meningkatkan kemampuan kepemimpinan dan pembangunan tim dalam konteks penjualan.

Apakah akan ada pendampingan setelah pelatihan selesai

Meskipun tidak disebutkan secara eksplisit, pelatihan ini dirancang untuk memberikan pemahaman komprehensif dan alat praktis yang bisa langsung diterapkan. Peserta juga dapat berbagi pengalaman dengan peserta dari perusahaan lain.

Bagaimana cara mendaftar untuk pelatihan ini

Untuk pendaftaran dan informasi lebih lanjut, Anda dapat menghubungi kami melalui pesan WhatsApp atau email yang tertera di situs web ini. Kami siap membantu Anda dengan proses pendaftaran.

Lainnya

Program terkait yang mungkin cocok

Pelatihan Leadership dalam Kerja Tim Efektif
Kepemimpinan

Pelatihan Leadership dalam Kerja Tim Efektif

Tingkatkan kapasitas kepemimpinan Anda untuk membangun tim yang solid dan mendorong pencapaian tujuan organisasi.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Powerful Supervisor Development Program
Kepemimpinan

Pelatihan Powerful Supervisor Development Program

Tingkatkan kompetensi manajerial dan kepemimpinan Anda untuk membentuk tim yang solid dan mencapai target organisasi.

4 NovemberHubungi kami
Pelatihan Comprehensive Leadership Program
Kepemimpinan

Pelatihan Comprehensive Leadership Program

Kembangkan kemampuan kepemimpinan Anda untuk membentuk tim yang mandiri, berkinerja tinggi, dan mencapai tujuan organisasi secara efektif.

4 NovemberHubungi kami

Tertarik dengan program Pelatihan Leadership & Team Building untuk Sales Leader?

Bicarakan kebutuhan tim Anda dengan tim kurikulum kami, baik kelas publik maupun in-house.